今年“618” 是沒有“二選一”后的首個電商大促，各大平臺升級玩法，聚焦規(guī)則簡化、優(yōu)惠力度提升、多平臺多渠道聯(lián)動等，關注重點重回消費體驗，進一步催化消費熱情。
天貓公布的最新數(shù)據顯示，6月18日凌晨第1小時，天貓618成交額同比增長100%。
京東公布的數(shù)據透露，2021年6月1日0時至6月18日24時，“京東618·18周年慶”累計下單金額超3438億元，創(chuàng)下京東618新紀錄。
拼多多公布的618整體數(shù)據顯示，截至6月18日晚間19:40，拼多多平臺在618期間訂單數(shù)突破10.8億筆，次日0點前訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比增長超過300%。
抖音的“618好物節(jié)”活動時間從5月25日-6月18日，期間商家直播總時長1647萬個小時，總體累計看播人次372億，其中單場成交額破千萬(含破億)的直播間多達153個。
快手的“616品質購物節(jié)”，活動日期為5月20日-6月20日，快手5月GMV同比增233%，活動期間訂單數(shù)10單以上用戶同比增192%，86個國貨品牌自播GMV環(huán)比增115%。
一、傳統(tǒng)電商平臺：“最漫長618”+“大力度補貼”+“新款限量款造勢”
今年電商618大促從5月24日持續(xù)至6月20日，歷時28天，堪稱“最漫長的618”，預售期比去年提前，在6月1日就掀起了一波“尾款日”“開門紅”小高潮。在優(yōu)惠力度方面，淘寶直播共計發(fā)放7億紅包，拼多多則選擇直接降價，總體來說，比起去年很多人大呼搞不懂的優(yōu)惠活動，各大平臺都更簡單直接地讓利給消費者。這對參與的商家來說，得到了更多的機會。
京東超市618銷售數(shù)據顯示，積木、益智、盲盒類玩具位列玩具TOP3。6月1日，積木拼插全天成交額同比去年增長160%，益智類玩具成交額同比去年增長370%，盲盒玩具成交額是去年同期的5倍。同時，樂高全天成交額同比增長149%，布魯可品牌成交額同比增長204%。
1. 樂高： “限量+新品”禮盒攜手京東超級盒子引流
今年的樂高營銷側重于京東平臺，京東占營收比重近6成，并選擇參與京東主打的“618超級盒子”活動，推出樂高（LEGO)幻影忍者花園城市十周年限定禮盒，用“新品”+“限量”+“優(yōu)惠”三重消費體驗吸引消費者。這個限定禮盒在1月推出，陸續(xù)推出的11款復刻經典套裝禮盒在618期間終于全部亮相，絕對是樂高迷爭相搶購的爆款，成功為品牌和平臺引流造勢。
2. 布魯可：超長持續(xù)“發(fā)力”，新品、折扣、直播多手段輪番上陣
布魯可則選擇在天貓著重發(fā)力，品牌發(fā)布戰(zhàn)報顯示，618在天貓渠道的銷售同比增長404%，布魯可旗艦店直播間更是一舉奪得天貓新銳母嬰榜單桂冠。
618預熱期，布魯可積木就通過天貓小黑盒發(fā)布了有突破性的全新科技互動系列產品“積木+”，在超級新品日取得了單品排名第一、玩具類目品牌旗艦店排名第一的好成績。
在6月4日-17日期間，布魯可開啟618預售提前搶。多種熱門大顆粒積木限時特價，付定金立減，爆款最高可省200元。除此之外，部分款式還進行不定時秒殺。本次天貓618推出的產品上市即成為爆款，其中15000套的限量款產品更是首發(fā)即售罄。
3. 寶得適：抓住平臺安全座椅專項補貼契機造勢促銷
這個六一適逢新修訂的《中華人民共和國未成年人保護法》正式實施，“兒童安全座椅”首次被寫進全國性立法。在此契機下，天貓618策劃了“安全童行，為愛加座”的活動，聚劃算百億補貼在新規(guī)實施當天便上線“兒童安全座椅補貼”，補貼力度低至4折。
安全座椅品牌寶得適總裁親自參與宣傳，為消費者進行安全科普，為活動造勢，并推出 “兒童出行，立法護航”活動，6月1日0：00現(xiàn)貨開搶，爆款半價搶購，還有滿400減200元現(xiàn)金抵用券的促銷活動。
二、新興電商平臺加持：場景選擇更多樣，進一步釋放消費潛力
抖音電商玩法全新升級，推出拼團、粉絲券、主播券助力銷量提升，通過視頻種草、好貨榜、排位賽等扶持助力品牌破圈；快手電商推出“品牌合伙人計劃”，通過衛(wèi)視和全媒體矩陣為商家“拉新”“漲粉”，推出 “快手小店信任卡”，助力商家提升用戶留存轉化率和復購率，通過超億元的快手平臺服務保障補貼幫助商家降低運營成本。
1、各平臺直播“排位賽”扶持中小商家 薇婭舉辦母嬰專場
為了讓更多的中腰部商家和主播通過錯峰開播的形式有更多機會曝光，淘寶、京東、抖音都把排位賽做得如火如荼，給到更多商家和主播彎道超車的機會。
今年618開場僅1小時，淘寶直播成交就超過去年全天，1.5小時破20億。頭部達人薇婭舉辦母嬰專場，6月1日-20日每天可領2次紅包，gb好孩子、YEEHOO英氏、Kinderkraft等眾多品牌參與。大促期間薇婭帶貨近620萬件，預計轉化銷售額22億元。
2、微信直播深挖私域流量 愛嬰室轉化成效顯著
與公域流量的淘寶直播、抖音等平臺相比，微信直播依托私域流量，幫助品牌加快流量的銷售轉化?；谖⑿诺统杀靖咝实牧炎儥C制，商家的私域價值，在直播和618流量的雙倍杠桿下，被放大和重新定義。
母嬰零售商愛嬰室618期間每日微信直播，通過多輪紅包抽獎及滿減活動刺激新老粉絲，最終創(chuàng)下超1100萬元的業(yè)績。
三、品牌主導，多渠道、跨平臺融合協(xié)作
跨平臺合作是本次618的一大亮點。京東零售與快手宣布共同啟動“雙百億補貼”，投入巨量資源，共同打造直播電商新生態(tài)；京東與抖音合作，以“店播+達人”的方式，計劃要在抖音實現(xiàn)200億元GMV轉化；快手在616品質購物節(jié)期間，通過兩大衛(wèi)視加持，點燃平臺促銷熱潮。沒有“二選一”的牽制，品牌可以在多個平臺和渠道聯(lián)動促銷，從而取得更好的銷售業(yè)績。
1、gb好孩子以“迪士尼定制推車”為契機，開展快閃店線下導流、線上全媒體直播
gb好孩子借由好孩子×迪士尼十年戰(zhàn)略合作契機，聯(lián)動61好孩子節(jié)，帶動618銷售。和迪士尼合作視頻素材，全面展示好孩子主推款推車，線上多渠道宣發(fā)；線下與迪士尼合作的61好孩子快閃店，覆蓋8個城市，長達3個月互動展示期，線下快閃店人流量約在1300萬，直接導流到品牌的618銷售。
同時，gb好孩子開展微博微信抖音+天貓電商平臺+抖音/小紅書/微博 KOL全媒體矩陣聯(lián)動，線上曝光量達4000萬+。
2、泡泡瑪特借勢618銷售熱潮，推多款新品與禮盒款
618期間，泡泡瑪特在多個平臺推出多款新品與禮盒，包括Bunny（自有IP)和小劉鴨（第三方IP）新系列盲盒、Molly、Skullpanda “618訂制禮盒”、Molly“海綿寶寶”聯(lián)名珍藏款手辦等。
這些促銷活動，使得泡泡瑪特在6月22日淘寶盲盒月銷量Top10中占了八席。據天貓披露，泡泡瑪特在“618”大促的首小時銷售額同比暴增1794%。而在京東的“618”活動中，泡泡瑪特限定手辦5分鐘內即售罄。
泡泡瑪特還參與了蘇寧易購“1元搶盲盒”的福利活動。5月26日0點，用戶只需花1元，就有機會獲得泡泡瑪特盲盒。全新的“盲盒式直播”形式，激發(fā)了消費者對新鮮感和消費快感的追求。
值得一提的是，泡泡瑪特6月2日就在自媒體平臺推出以“大人的兒童節(jié)”為主題的動圖海報，充滿新意的互動設計在賺足眼球的同時，大大提升了曝光量，給618大促營造節(jié)日氛圍，同時提前鎖定海量目標人群。
結語：
“618”年中購物節(jié)已落下帷幕。本次購物節(jié)，消費者購物權益得到了更多保護，各個電商平臺爭奪客源也為品牌帶來了更多選擇和機會。一個個破紀錄的銷售數(shù)字折射著市場旺盛活力，同時也激發(fā)了產業(yè)蓬勃動能。
