隨著消費(fèi)群體的升級(jí)，他們對(duì)于健康、專(zhuān)業(yè)、新潮以及品質(zhì)上都有較高的要求，傳統(tǒng)母嬰店很難完全達(dá)到這方面的需求。

但是，高端進(jìn)口母嬰店卻能夠穩(wěn)穩(wěn)抓住，在采購(gòu)、選品、專(zhuān)業(yè)度以及客戶粘性等方面做的都比較好，能夠?yàn)楫?dāng)前消費(fèi)群體帶來(lái)全新的體驗(yàn)，備受好評(píng)。

進(jìn)口母嬰店快速收割高端客戶

雖然高端進(jìn)口母嬰店的市場(chǎng)份額僅有5%-10%之間，但卻擁有超大的利潤(rùn)空間，將豐厚的利潤(rùn)收入囊中。

當(dāng)然，高端進(jìn)口母嬰店也有著自己的弊端：大多數(shù)事情都是店老板親力親為，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，想要進(jìn)一步的拓展市場(chǎng)難度系數(shù)較大，因?yàn)闀?huì)輸在資金問(wèn)題上。

傳統(tǒng)母嬰店來(lái)說(shuō)也有攔路虎，想要向中高端來(lái)轉(zhuǎn)向，但是體量大，高端市場(chǎng)雖好但市場(chǎng)份額有限，想要順利轉(zhuǎn)型還是吃力的。

可以說(shuō)是各有所長(zhǎng)、各有所短。想要打通，難度頗大。

吸引與留存很重要

現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于打折促銷(xiāo)基本免疫，無(wú)論何時(shí)都有打折，都有促銷(xiāo)。6·18、雙十一、雙十二、雙旦等等，想要在價(jià)格上再做文章，基本上干不過(guò)天貓或京東這些線上平臺(tái)吧！即便是低價(jià)吸引，你也很難將客戶留存，轉(zhuǎn)化成為忠實(shí)客戶群。

對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，流量如何轉(zhuǎn)變，才是需要攻破的課題。能夠吸引客戶，并且能夠很好的留存。有店老板說(shuō)：如果能夠和客戶做朋友，有了感情的鏈接，或許會(huì)更好留存。

從孕期開(kāi)始培養(yǎng)，延長(zhǎng)生命周期

0-3歲的生意愈加難做，在存量市場(chǎng)中尋找增量，那就要延展 生命周期，我們不僅是要做0-3歲嬰幼兒生意，還要看好孕期生意、兒童生意以及家庭生意。

當(dāng)前雖然二胎與三胎政策相繼開(kāi)放，但整體新生兒數(shù)量是處于下降的。誰(shuí)能率先搶占市場(chǎng)，誰(shuí)就占據(jù)了主動(dòng)權(quán)、主導(dǎo)權(quán)。如何贏得市場(chǎng)？

只要生產(chǎn)，請(qǐng)了月嫂，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)月嫂們都在推薦特定的品牌產(chǎn)品，不同的月嫂推著不同品牌的產(chǎn)品。如果你入駐月子中心會(huì)發(fā)現(xiàn)更多品牌合作的現(xiàn)象，其實(shí)這是一種常態(tài)，合作共贏！潛移默化的在向門(mén)店引流，具體能夠留存多少，還是要看門(mén)店的本事。