新寶媽是母嬰行業(yè)一直掛在嘴邊的名詞，新寶媽對(duì)于母嬰行業(yè)有著哪些的影響？作為終端母嬰店又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？今天我就淺析一二，希望能夠給大家打開一些思路。

新寶媽，主要是“新”在什么地方，想要獲取到她們的支持，我們行業(yè)還是要搞懂她們才是。

新寶媽相較于傳統(tǒng)寶媽，會(huì)有很多地方不一樣，例如以下幾點(diǎn)：

消費(fèi)比例不同

傳統(tǒng)寶媽在母嬰消費(fèi)上主要是嬰童奶粉、紙尿褲，這是剛需。而當(dāng)前新寶媽不僅僅局限在奶粉與紙尿褲，嬰童小零食、嬰童玩具等等，也會(huì)增加很多。她們更加愿意在孩子的玩樂、零輔食上開支。

品牌認(rèn)知等方面更上一層樓

傳統(tǒng)寶媽基本上沒有什么品牌追求，只要安全放心就可以。但是現(xiàn)在新寶媽，不僅僅是要求產(chǎn)品安全放心，還要有品牌。頭部品牌更受歡迎，新寶媽也愿意為品牌買單。

新寶媽“三新”，讓行業(yè)市場不得不提升

傳統(tǒng)寶媽在什么地方購買產(chǎn)品都是可以的，只要滿足當(dāng)前需要即可。而當(dāng)下的新寶媽可是有著較高的要求。主要是因?yàn)樗麄冃轮?、新奇、新鮮，推動(dòng)著行業(yè)市場的進(jìn)步。

新知。整體素質(zhì)較高，獲取母嬰產(chǎn)品類知識(shí)渠道比較廣，對(duì)于母嬰產(chǎn)品知識(shí)有著一定的專業(yè)性。

新奇。希望有著不一樣的體驗(yàn)，最好是超出預(yù)期的那種期待。

新鮮。從購物環(huán)境以及購物場所上，盡可能的舒適，讓購物成為一種享受。

綜合當(dāng)前的母嬰行業(yè)市場來說，能夠做到這種地步的基本上是很少的。更別提終端母嬰店了，就連連鎖機(jī)構(gòu)都能難達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)。

但是，為了市場、為了客源、為了經(jīng)濟(jì)收益，終端母嬰店還是需要作出改變。在購物環(huán)境上、專業(yè)度上、產(chǎn)品品項(xiàng)上都需要進(jìn)一步的優(yōu)化。滿足新寶媽的基本需求，才能夠吸引客源、留住客戶、進(jìn)而增加復(fù)購率。

當(dāng)前的市場不再是奶粉、紙尿褲的天下，作為剛需品的它們已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，嬰童零輔食、玩具、奶瓶、飲水杯等等將會(huì)成為下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

盡管當(dāng)前三孩政策落地對(duì)于生娃上并沒有太大的促進(jìn)作用，但也會(huì)不斷推動(dòng)母嬰市場的進(jìn)步。而作為母嬰市場來說，也應(yīng)該看到兒童市場的未來。是否需要加大兒童產(chǎn)品品項(xiàng)的投入，各位可以慎重考慮。