今年是中國玩具和嬰童用品協(xié)會（簡稱：中國玩協(xié)）成立35周年，中國玩協(xié)全媒體中心將專訪一批擁有30年以上歷史、與中國玩協(xié)一起參與了中國玩具和嬰童用品行業(yè)興起和繁榮的企業(yè)，從他們各自的發(fā)展歷程中，探究差異化發(fā)展之道，為行業(yè)發(fā)展提供積極參考。

本次專訪的是汕頭市澄海區(qū)龍祥玩具實業(yè)有限公司（簡稱：龍祥）總經(jīng)理蔡鋼先生。從最初的3、5個人小作坊式生產(chǎn)到如今8萬平米生產(chǎn)車間，龍祥第一代創(chuàng)業(yè)者如何建立競爭優(yōu)勢？在作為“創(chuàng)二代”的蔡總領(lǐng)導(dǎo)下，又有哪些新突破？

汕頭市澄海區(qū)龍祥玩具實業(yè)有限公司總經(jīng)理 蔡鋼先生

01

創(chuàng)一代

鉆研電動玩具工藝 搶占市場先機

上世紀(jì)80年代，澄海的玩具產(chǎn)業(yè)剛剛起步。蔡鋼先生的父親、龍祥玩具創(chuàng)始人蔡澤平先生敏銳地嗅到了商機，從當(dāng)時的國營企業(yè)澄海家用電器廠辭職下海。

創(chuàng)業(yè)之初，蔡澤平先生選擇了當(dāng)時較少人敢嘗試的電動玩具，很快就打開了局面，于1991年正式成立了龍祥玩具實業(yè)的前身龍祥塑料玩具廠。

起點高不代表一帆風(fēng)順。在那個年代，電動玩具工藝堪稱復(fù)雜，龍祥在電動萬向飛機的新品開發(fā)過程中經(jīng)歷了許多波折。由于手工開模不夠精準(zhǔn)，飛機升降屢屢出現(xiàn)問題。

在當(dāng)?shù)刈詈玫拈_模公司都表示放棄的情況下，蔡澤平先生親自上陣，反復(fù)進行模具的手工打磨，失敗了、再嘗試，又失敗，繼續(xù)想辦法。

“那時候我已經(jīng)懂事了，清楚地記得，父親經(jīng)常晚上回家還在反復(fù)琢磨模具，有時甚至到后半夜兩三點鐘。”回顧這段經(jīng)歷，蔡鋼先生深有感觸。

最后，經(jīng)過一年多的鉆研，蔡澤平先生終于解決了飛機的升降問題，讓這架電動飛機成功的推向市場并廣受好評。這種不服輸?shù)你@研精神也因此深受同行尊敬，老蔡總被譽為“飛機平”。

憑著這“一炮而紅”的第一桶金，龍祥順應(yīng)市場趨勢，陸續(xù)推出了電動車、電動坦克、遙控特技車、遙控機器人、遙控飛機等產(chǎn)品，并把遙控特技車作為重點品項，在產(chǎn)品外形、功能上不斷升級，成為市場上深受歡迎的暢銷產(chǎn)品。

龍祥遙控特技車新品

02

創(chuàng)二代

發(fā)力授權(quán)IP 聯(lián)合高校資源提升品牌力

從小的耳濡目染，讓蔡鋼先生也繼承了老蔡總的這種鉆研精神。在“創(chuàng)二代”蔡總的帶領(lǐng)下，龍祥有了發(fā)展新思路。

1. 主動尋求華強方特授權(quán)，熊出沒IP產(chǎn)品打開新局面

在自身產(chǎn)品被頻頻仿冒的情況下，除了拿起法律的武器積極維權(quán)外，年輕的蔡總顯露了新一代的商業(yè)敏感。

他將目光投向動漫授權(quán)，積極尋找途徑，最終與華強方特公司取得聯(lián)系，拿下了熱門動漫《熊出沒》的IP授權(quán)，推出熊出沒遙控車系列產(chǎn)品。IP產(chǎn)品給龍祥帶來了新的增長引擎，當(dāng)年內(nèi)銷和外銷零售額均破億元。2013-2018年間，龍祥每年都因出色的銷售業(yè)績在華強方特被授權(quán)商大會上獲獎。

2. 與中山大學(xué)合作，研發(fā)產(chǎn)品登上央視舞臺

在求學(xué)期間，蔡總接觸到企業(yè)與高校合作建立產(chǎn)學(xué)研合作基地，進行產(chǎn)品開發(fā)的事例，在他執(zhí)掌龍祥后，便把這種模式引入到玩具產(chǎn)品的開發(fā)中，與多家高校合作建立產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議基地，通過設(shè)立獎學(xué)金的方式，鼓勵學(xué)生進行玩具的創(chuàng)意設(shè)計。

蔡總表示：“年輕人群有獨特視角和創(chuàng)意。一旦發(fā)現(xiàn)有較好的點子，龍祥將從市場前景、成本控制、技術(shù)表現(xiàn)等多個角度進行衡量，最終選擇合適的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成玩具產(chǎn)品推向市場。”

蔡總介紹，通過產(chǎn)學(xué)研合作問世的玩具產(chǎn)品有4款，包括采用新型發(fā)光材料的智能龍及太陽能新能源的潮品龍等。與多所高校合作的“中大智能產(chǎn)學(xué)實踐基地”項目，其成果之一“酷汪智能機器狗”，在上市的第一個月，銷售額就超過了300萬元，還登上了2018年央視《東南西北賀新春》特別節(jié)目（央視小春晚）的杭州分會場，節(jié)目播出后，產(chǎn)品訂單量激增一度賣到脫銷。

龍祥酷汪智能機器狗

在30周年到來之際，龍祥還將推出7-8款產(chǎn)學(xué)研合作模式玩具新品。蔡總表示，隨著產(chǎn)學(xué)研合作模式的不斷發(fā)展以及合作流程的優(yōu)化，新品上市的速度將進一步加快。

3. 確立三大品牌線，打造自主“龍”IP

蔡總介紹，在30周年到來之際，龍祥將確立三大品牌線：龍祥玩具、龍祥科技和貝多方，三大品牌各有側(cè)重，分別發(fā)展不同的玩具品項。

“龍祥玩具”將繼續(xù)目前的電動遙控類玩具，通過新型材料的應(yīng)用、工藝水平的提升以及增加更多炫酷功能來進行工藝提升；“龍祥科技”重點發(fā)展跨界、智能玩具，通產(chǎn)學(xué)合作模式，將更多“黑科技”應(yīng)用于玩具產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計中；“貝多方”主要進行低幼益智玩具的開發(fā)，將會引入一些幼兒喜愛的IP，如超級飛俠等。未來，圍繞三大品牌線，龍祥將分別建立事業(yè)部獨立發(fā)展。

蔡總還透露，在國潮盛行的當(dāng)下，龍祥將以龍為主體形象打造自有IP，把最新的產(chǎn)學(xué)合作成果發(fā)揮到極致，這條神秘的“科技龍”將在近期正式發(fā)售，并且正在積極爭取再次登上央視舞臺表演的機會。

龍祥新一代智能光翼戰(zhàn)龍

結(jié)語：

從龍祥玩具的發(fā)展歷程中，可看到兩代領(lǐng)頭人一脈相承但又富有時代特色的發(fā)展思路。老一輩領(lǐng)頭人抓住機遇兢兢業(yè)業(yè)開疆辟土，使企業(yè)形成競爭優(yōu)勢；新一代在傳承的基礎(chǔ)上，更將新發(fā)展理念融入企業(yè)管理，注重新科技、新工藝的研發(fā)和應(yīng)用，增強企業(yè)科技實力和品牌知名度，推動企業(yè)的突破發(fā)展，這也是中國玩具行業(yè)發(fā)展的一個縮影。

注：文中圖片由品牌方提供