隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，電商平臺(tái)得到了快速發(fā)展，直播賣(mài)貨也開(kāi)始逐漸成為新的營(yíng)銷(xiāo)方式，那么母嬰行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)電商直播？母嬰店要如何實(shí)現(xiàn)直播賣(mài)貨？

其實(shí)，我們看到的每一場(chǎng)直播都是提前策劃好直播內(nèi)容，充分設(shè)置好每一個(gè)環(huán)節(jié)，保證時(shí)間緊湊而又有效率。對(duì)于母嬰店而言，可以選擇一個(gè)活動(dòng)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，直接采用強(qiáng)節(jié)奏，直接干脆的賣(mài)貨推薦方式，以促銷(xiāo)、福利贈(zèng)送以及抽獎(jiǎng)等方式來(lái)吸引消費(fèi)者，縮短成交的環(huán)節(jié)。

直播前做好宣傳

在母嬰店開(kāi)始直播前，母嬰店可以選擇有吸引力的獎(jiǎng)品作為直播前的宣傳，通過(guò)獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)等方式吸引更多的顧客參與到直播過(guò)程中來(lái)，也可以利用分銷(xiāo)方案、導(dǎo)購(gòu)激活方案等對(duì)直播前期進(jìn)行一個(gè)有力的宣傳。

直播過(guò)程中調(diào)動(dòng)顧客的關(guān)注度

母嬰店在直播的過(guò)程中，可以將直播流程提前寫(xiě)好貼在旁邊給自己一個(gè)提醒，以免字啊直播時(shí)出現(xiàn)各種突發(fā)情況打亂節(jié)奏。同時(shí)，在直播的過(guò)程中可以設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，有效調(diào)動(dòng)顧客對(duì)直播的熱情和關(guān)注度。

直播臨近結(jié)束方法活動(dòng)優(yōu)惠

母嬰店開(kāi)展直播臨近結(jié)束的時(shí)候，可以對(duì)新客戶發(fā)放優(yōu)惠券、活動(dòng)優(yōu)惠券等吸引顧客進(jìn)行復(fù)。而且母嬰店的主播還可以及時(shí)的跟直播的消費(fèi)進(jìn)行交流，邀請(qǐng)參加下一次的直播活動(dòng)，并征詢顧客對(duì)直播的看法和建議。

當(dāng)然，也可以建議顧客加入自己的母嬰微信群，通過(guò)直播+社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)母嬰店。并在每次直播結(jié)束后要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤(pán)和跟進(jìn)。