經(jīng)過七年的緊密合作后，丹麥乳制品巨頭Arla Foods（簡稱Arla）旗下嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)和其在中國的伙伴雅士利正式結(jié)束合作關(guān)系，前者也將迎來在中國發(fā)展的全新階段。

今天，雅士利發(fā)布公告披露，2022年9月30日其與Arla協(xié)議終止戰(zhàn)略合作，為此雅士利、新歐（雅士利全資附屬公司）與雅士利馬鞍山（賣方）于同日與Arla及 Arla北京（買方）訂立業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。建議轉(zhuǎn)讓的代價包括1500萬歐元及雅士利到岸成本價庫存。

該公司今天回復(fù)表示，蒙牛雅士利會繼續(xù)深耕中國市場。

Arla奶粉業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人今天回復(fù)小食代表示，該公司在中國擁有Arla寶貝與我、寶貝與我藍(lán)曦和美力滋三大嬰幼兒配方奶粉系列。根據(jù)凱度的調(diào)研，寶貝與我的品牌知名度和品牌影響力實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長。

“此次業(yè)務(wù)調(diào)整后會再次進(jìn)行戰(zhàn)略評估，未來也基本會保持業(yè)務(wù)的獨(dú)立性和主導(dǎo)性。”該負(fù)責(zé)人說。

戰(zhàn)略調(diào)整

對于此次交易原因，上述公告指雅士利—Arla交易經(jīng)審慎考慮，又認(rèn)為“相信雅士利—Arla交易通過優(yōu)化品牌組合，集中于發(fā)展核心業(yè)務(wù)及拓展自有品牌產(chǎn)品，將有助于加強(qiáng)本集團(tuán)的整體財(cái)務(wù)狀況”。

此外，雅士利還指出該交易將有助公司精簡業(yè)務(wù)，集中資源加速拓展新產(chǎn)品，鞏固在核心品牌的市場地位。

根據(jù)公告，雅士利一直以來就Arla若干品牌與Arla保持戰(zhàn)略合作，以于中國內(nèi)地及香港地區(qū)分銷由Arla生產(chǎn)的有機(jī)及其他產(chǎn)品。

公告稱，轉(zhuǎn)讓于2022年9月30日（即完成日期）落實(shí)完成。據(jù)悉，在完成建議轉(zhuǎn)讓及終止與Arla的戰(zhàn)略合作后，雅士利將不再分銷Arla所生產(chǎn)的產(chǎn)品（過渡服務(wù)協(xié)議項(xiàng)下擬進(jìn)行的交易除外）。

值得留意的是，今年5月7日，蒙牛和雅士利發(fā)布聯(lián)合公告，披露將發(fā)起雅士利私有化提案。如私有化獲批并實(shí)施，雅士利股份于聯(lián)交所的上市地位將被撤銷，其將成為蒙牛的全資附屬公司。

資料顯示，Arla創(chuàng)立至今已有140多年歷史。作為全球領(lǐng)先的有機(jī)乳品生產(chǎn)商，該公司旗下?lián)碛信Ｄ?、奶酪、黃油、嬰幼兒配方奶粉等多種乳制產(chǎn)品，并擁有Lurpak黃油、Castello奶酪、寶貝與我嬰兒奶粉等知名品牌。

根據(jù)荷蘭合作銀行公布的2022年全球乳業(yè)20強(qiáng)榜單，Arla排在榜單第9位，2021年乳品營業(yè)金額為133億美元（約合人民幣958億元）。

小食代今天從Arla方面了解到，此次戰(zhàn)略調(diào)整之后，原來負(fù)責(zé)這些品牌的市場銷售團(tuán)隊(duì)將仍然保留，并劃歸到Arla旗下。

據(jù)悉，除了奶粉業(yè)務(wù)之外，目前Arla在中國的其他業(yè)務(wù)暫時沒有變化。

“嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)架構(gòu)的變化不會影響Arla與蒙牛的合作和伙伴關(guān)系，Arla和蒙牛將繼續(xù)合作，為雙方創(chuàng)造價值。”該公司告訴小食代。

而對于該公司收回在華奶粉品牌授權(quán)和經(jīng)營權(quán)之后，未來打算“單飛”還是引入其他中國奶粉企業(yè)作為合作伙伴，Arla奶粉業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向小食代表示，業(yè)務(wù)調(diào)整后會再次進(jìn)行戰(zhàn)略評估，“基本會保持業(yè)務(wù)的獨(dú)立性和主導(dǎo)性”。

該公司表示，自2012年與蒙牛開始合作以來，Arla在中國取得了許多成就，包括技術(shù)交流、品牌和業(yè)務(wù)方面。中國-丹麥乳制品技術(shù)中心致力于提高中國牛奶的質(zhì)量和產(chǎn)量，在中國牛奶生產(chǎn)中取得了行之有效的成果。

此外，Arla所有乳制品對中國市場的出口都有所增長，包括牛奶、奶酪和嬰幼兒配方奶粉。

“在最近一段時間里，Arla的增長出現(xiàn)了一些停滯，這就是為什么（此次）我們與雅士利達(dá)成了新的戰(zhàn)略調(diào)整，希望推動寶貝與我在中國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)發(fā)展。”該公司稱。

在華前景

去年5月Arla啟動了“有機(jī)3.0”戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上該公司不僅對旗下有機(jī)奶粉系列Arla寶貝與我進(jìn)行了奶源升級，還對寶貝與我藍(lán)曦的配方進(jìn)行了升級，添加了MFGM乳脂球膜。此外，目前美力滋在區(qū)域連鎖和地級市也已有穩(wěn)定的分銷渠道。
在談到未來對中國市場的策略和目標(biāo)時，上述負(fù)責(zé)人向小食代透露，未來該公司旗下三大嬰幼兒配方奶粉系列將繼續(xù)圍繞線下母嬰店和電商渠道發(fā)力，也包括跨境電商。

從品類而言，仍將重點(diǎn)聚焦有機(jī)賽道，升級后的寶貝與我主打有機(jī)A2奶源作為賣點(diǎn)。

“將我們的產(chǎn)品建立在100%有機(jī)A2鮮奶的基礎(chǔ)上，是寶貝與我有機(jī)成為早期生命營養(yǎng)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者的重要部分。”Arla方面指出，在這一細(xì)分市場中，基于A2鮮奶的嬰兒配方奶粉在過去幾年中的復(fù)合年增長率為68%。

“中國是全球最大嬰幼兒奶粉單一市場，銷售額占到全球50%以上。從Arla目前的市場體量來看，未來在中國市場還有擴(kuò)張潛力。”該位負(fù)責(zé)人又指出，當(dāng)前有機(jī)品類在中國市場的滲透率僅為7%，而丹麥作為成熟的市場，有機(jī)品類的市場滲透率已經(jīng)達(dá)到30%以上。隨著中國消費(fèi)者對有機(jī)產(chǎn)品需求的提升，未來Arla在中國有機(jī)會實(shí)現(xiàn)生意增長。

他還強(qiáng)調(diào)，Arla將與現(xiàn)有的渠道合作伙伴繼續(xù)保持緊密合作，以確保在中國奶粉業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

值得留意的是，除了發(fā)力嬰幼兒配方奶粉之外，Arla還打算在中國進(jìn)一步拓展奶粉品類。目前Arla有機(jī)成人粉和美力滋成人粉已經(jīng)在跨境渠道分銷，后續(xù)該公司計(jì)劃進(jìn)一步強(qiáng)化分銷體系，助力成人奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步擴(kuò)張。

七年合作

Arla奶粉業(yè)務(wù)和雅士利之間的緣分來自Arla和蒙牛集團(tuán)在2012年達(dá)成的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

資料顯示，蒙牛集團(tuán)和Arla共同投資于2006年成立了蒙牛阿拉乳制品有限責(zé)任公司，主要從事嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品及成人奶粉產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，其中蒙牛持股51%，Arla持股49%。2010年底，該公司更名為歐世蒙牛，旗下?lián)碛?ldquo;瑞哺恩”等品牌的嬰幼兒配方奶粉。

2012年6月，蒙牛集團(tuán)和Arla以及中國最大糧油食品企業(yè)中糧集團(tuán)在丹麥?zhǔn)锥几绫竟炇鹆艘幌盗袇f(xié)議，Arla以22億港元入股蒙牛，持股約5.9%，成為繼中糧之后的蒙牛第二大戰(zhàn)略股東。與此同時，蒙牛也收回了歐世蒙牛100%的股權(quán)。

后續(xù)隨著蒙牛推進(jìn)整合奶粉業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，2015年9月，雅士利以10.5億元全資收購歐世蒙牛，蒙牛旗下所有奶粉品牌都集中到了雅士利平臺上。

基于和蒙牛之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，Arla旗下的嬰幼兒配方奶粉品牌寶貝與我、美力滋等自進(jìn)入中國市場開始，就由雅士利負(fù)責(zé)進(jìn)口和銷售。

數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間，Arla寶貝與我有機(jī)全系列產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。在去年從10月20日至11月11日的20天內(nèi)，Arla寶貝與我有機(jī)奶粉等明星產(chǎn)品銷售罐數(shù)同比增長160%。

“寶貝與我自2015年進(jìn)入中國以來顯示出強(qiáng)勁的增長，在有機(jī)嬰幼兒配方奶粉的市場份額也有所增加，但在最近一段時期發(fā)展有所停滯。我們正在采取措施推動其恢復(fù)持續(xù)增長。”Arla方面表示。