2022變局叢生，全國(guó)出生率連續(xù)5年下降，各地的新生兒人口數(shù)據(jù)頻傳“創(chuàng)新低”，嬰配粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。為挖掘增量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的乳企把目光聚焦到兒童粉市場(chǎng)，開始布局兒童粉。

兒童粉為什么成為行業(yè)眾人眼中的“香餑餑”？

首先，不得不提的是兒童粉的增長(zhǎng)潛力，據(jù)全國(guó)第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)0-14歲的人口數(shù)量約為2.53億，是0-3歲嬰幼兒人口數(shù)量的5-6倍。在今年中童傳媒主辦的第二屆中國(guó)兒童粉線上直播大會(huì)上，乳業(yè)專家宋亮提出預(yù)測(cè)：“2025年兒童粉的體量將會(huì)達(dá)到450億左右。”

其次，就是新生代父母對(duì)于兒童成長(zhǎng)發(fā)育重視度的提升，年輕父母對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)的需求更加關(guān)注，如長(zhǎng)高、營(yíng)養(yǎng)均衡等賣點(diǎn)的兒童粉受到寶媽的高度關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2019年開始兒童奶粉每年以30%的左右的同比速度在遞增，成為奶粉領(lǐng)域中增長(zhǎng)最大的細(xì)分品類。

在兒童粉快速增長(zhǎng)之際，一批具有實(shí)力的羊乳企業(yè)也開始重倉(cāng)布局，陸續(xù)推出兒童羊奶粉新品。倍恩喜深挖兒童粉市場(chǎng)潛力，為渠道市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)，重磅推出添賦高兒童羊奶粉，助力兒童粉破局450億。

再出重拳，倍恩喜添賦高有何不同

添賦高是誰(shuí)？

添賦高兒童羊奶粉是倍恩喜加碼兒童粉的一部“新作”，是倍恩喜繼睛睿兒童羊奶粉的又一支強(qiáng)勁新軍，由此可見倍恩喜布局兒童粉的決心和實(shí)力。

添賦高兒童羊奶粉有何不同？

據(jù)《中國(guó)兒童身高管理現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)有50%以上的兒童未能達(dá)到遺傳身高，近80%的兒童未來(lái)身高不能達(dá)到家長(zhǎng)的預(yù)期。添賦高兒童羊奶粉精準(zhǔn)洞察年輕父母在兒童成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)方面的消費(fèi)痛點(diǎn)，為市場(chǎng)推出一款集高鈣+超吸收配方為產(chǎn)品核心的兒童羊奶粉營(yíng)養(yǎng)圣品。

據(jù)倍恩喜產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人表示，孩子的身高問題雖然受遺傳因素影響較大，但營(yíng)養(yǎng)、睡眠、運(yùn)動(dòng)、情緒、疾病同樣會(huì)影響孩子的身高。而高鈣產(chǎn)品雖然是兒童奶粉中的主流產(chǎn)品，但添賦高在高鈣的基礎(chǔ)上更注重鈣吸收的問題，以助力兒童成長(zhǎng)過程中鈣吸收及利用的更大化。

添賦高兒童羊奶粉為更好促進(jìn)兒童骨骼發(fā)育，聚齊高鈣、CBP初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉、維生素K2四大長(zhǎng)高因子。

值得一提的是，添賦高鈣含量高達(dá)1.7倍（每100g含1000mg鈣）且鈣主要來(lái)源于乳礦物鹽。乳鈣相對(duì)于普通鈣來(lái)說(shuō)親和力更強(qiáng)，吸收率更高。添賦高還添加了維生素D來(lái)強(qiáng)化鈣的吸收，更好地幫助骨骼發(fā)育，助力孩子長(zhǎng)高。

不僅如此，倍恩喜添賦高兒童羊奶粉還創(chuàng)新添加了藥食同源的酸棗仁粉和百合粉，以改善兒童睡眠。孩子睡得好，身體才能分泌更多的生長(zhǎng)激素，從內(nèi)至外幫助孩子長(zhǎng)高。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，保持產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、塑造產(chǎn)品口碑，只是其一，另一方面在于精耕渠道，提升市場(chǎng)服務(wù)能力。在近期行業(yè)變得愈加艱難的情況下，品牌的營(yíng)銷服務(wù)尤顯重要。

腳踏實(shí)地精耕市場(chǎng)，內(nèi)碼控貨+營(yíng)銷賦能兩手抓

與合作伙伴攜手共贏是倍恩喜長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。倍恩喜一直秉持“深度大于廣度，杜絕形式主義”的態(tài)度去精耕市場(chǎng)，并用一套倍恩喜獨(dú)有的市場(chǎng)服務(wù)方式，與渠道、終端門店甚至消費(fèi)者形成緊密的連接，更好為終端賦能服務(wù)。

隨著兒童粉熱度的不斷上升，大量品牌開始涌入，導(dǎo)致魚龍混雜泥沙俱下，市場(chǎng)價(jià)格開始混亂，低價(jià)殺價(jià)竄貨層出不窮，兒童粉隱約有還未走穩(wěn)就要早熟的趨勢(shì)。倍恩喜為建立健康有序的市場(chǎng)生態(tài)，將添賦高兒童羊奶粉在面世之時(shí)就賦予內(nèi)、外雙碼機(jī)制。而這套機(jī)制在各個(gè)端口都發(fā)揮著重要作用。

消費(fèi)者可以通過掃罐底碼實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溯源，了解產(chǎn)品的工廠、奶源信息，掃罐內(nèi)碼可以完成積分操作，享受會(huì)員權(quán)益。渠道的利益也可以通過內(nèi)碼機(jī)制得到很好的保護(hù)。從代理商、門店的產(chǎn)品入庫(kù)和出庫(kù)掃碼，到消費(fèi)者的開罐掃碼，倍恩喜都能通過內(nèi)碼系統(tǒng)跟蹤產(chǎn)品的物流走向、終端等信息，監(jiān)控異地入庫(kù)和開罐等情況并及時(shí)發(fā)出預(yù)警和處理。倍恩喜對(duì)于竄貨等破壞市場(chǎng)秩序的行為采用“一言堂”的方式。

一旦發(fā)現(xiàn)異常異地積分情況，經(jīng)公司查證后將不會(huì)以處罰形式進(jìn)行警告，而是直接取締代理商或門店的合作，以維護(hù)品牌健康的市場(chǎng)秩序保護(hù)渠道利益。當(dāng)竄貨現(xiàn)象減少，產(chǎn)品的價(jià)盤穩(wěn)定，門店的實(shí)際利潤(rùn)將得到保護(hù)；轄區(qū)內(nèi)部分消費(fèi)者也將回歸門店購(gòu)買，為門店提升客流量及用戶留存率，提高門店?duì)I收及利潤(rùn)。

不僅如此，倍恩喜還創(chuàng)新終端服務(wù)模式（“1+N+1”模式），建立了1支精銳的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，多維助力渠道快速動(dòng)銷，精準(zhǔn)賦能。

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶，倍恩喜還將匹配優(yōu)勢(shì)資源，保證品牌的賦能服務(wù)能夠落到終端門店。從建立合作到終端上貨，倍恩喜營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)將第一時(shí)間針對(duì)門店情況匹配相應(yīng)動(dòng)銷活動(dòng)幫助門店開新拓客，實(shí)現(xiàn)銷量從0到1的飛躍。倍恩喜自7月以來(lái)開啟的百城千場(chǎng)搶灘活動(dòng)就是很好的證明，該活動(dòng)日開新量最高達(dá)128個(gè)。倍恩喜腳踏實(shí)地的精耕市場(chǎng)動(dòng)銷賦能，不僅在渠道端獲得了良好的口碑，也為后續(xù)門店持續(xù)動(dòng)銷奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

為輔助渠道動(dòng)銷，倍恩喜還在持續(xù)加碼消費(fèi)者福利投入，并線上結(jié)合新一代消費(fèi)者的興趣愛好和購(gòu)買偏好，聯(lián)動(dòng)抖音、小紅書等多個(gè)社交媒體平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)母嬰KOL/KOC進(jìn)行產(chǎn)品種草與測(cè)評(píng)，對(duì)話用戶搶占用戶心智，從多維度去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化以及留存。

建立長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的市場(chǎng)秩序、腳踏實(shí)地地精耕渠道服務(wù)市場(chǎng)，精準(zhǔn)有效為市場(chǎng)賦能，倍恩喜從來(lái)不是說(shuō)說(shuō)而已。

從單品延伸，倍恩喜發(fā)力全家化羊乳

布局兒童粉賽道，并不是倍恩喜的終極目標(biāo)，在推出新品添賦高兒童羊奶粉之前，倍恩喜就擁有倍恩喜嬰幼兒配方羊奶粉、唯爾普思嬰幼兒配方羊奶粉、睛睿兒童羊奶粉、孕產(chǎn)婦羊奶粉、乳鐵蛋白羊奶粉多款產(chǎn)品組成的產(chǎn)品矩陣。

作為擁有國(guó)內(nèi)外兩條自建羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈的倍恩喜，集科研實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力、品牌力于一身，專注于打造羊乳基營(yíng)養(yǎng)的健康品牌。添賦高兒童羊奶粉是倍恩喜從單品向多品，從嬰幼兒配方羊奶粉向兒童羊奶粉的延伸，是倍恩喜將產(chǎn)品規(guī)劃向全家營(yíng)養(yǎng)發(fā)展的“排頭兵”。

“倍恩喜將持續(xù)羊乳科研去滿足不同時(shí)期消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)的精準(zhǔn)化需求，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)羊乳基健康營(yíng)養(yǎng)的單品。”

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲曾對(duì)羊奶粉市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)曾作出總結(jié)：“全家化的布局成為羊奶粉市場(chǎng)的新趨勢(shì)，消費(fèi)人群的細(xì)分化將成為品牌產(chǎn)品布局的重點(diǎn)，兒童羊奶粉將迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。與此同時(shí)，羊奶粉品牌的特殊性消失，品類的紅利優(yōu)勢(shì)正被配方等精細(xì)化特性代替。”

倍恩喜基于品牌發(fā)展和市場(chǎng)需求，布局全家化產(chǎn)品矩陣，精研產(chǎn)品配方，倍恩喜的增長(zhǎng)邏輯變得有跡可循。很多羊奶粉品牌與渠道已經(jīng)意識(shí)到全家化潮流的“勢(shì)不可擋”，母嬰人口紅利消失，嬰配粉增量見頂，品牌集中化程度的提升，全家化的產(chǎn)品布局成為破局行業(yè)天花板的關(guān)鍵所在。