雙十二將至，線上電商的宣傳戰(zhàn)已經(jīng)打響，開(kāi)實(shí)體店的你做好準(zhǔn)備了嗎？不要放棄，服務(wù)好自己的私域一樣賺錢。

線上交易也只是個(gè)場(chǎng)景，開(kāi)店的你一樣可以在這個(gè)場(chǎng)景里帶貨，不用懷疑，一大批店主已經(jīng)在這樣做了。 其中直播帶貨已經(jīng)成為服裝店的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在這些人中很多朋友反映一個(gè)問(wèn)題，直播的時(shí)候效果不穩(wěn)定，如何才能提升直播帶貨的銷量呢？今天我就和大家談?wù)勅绾芜\(yùn)用好服裝店的話術(shù)來(lái)增加直播間的銷量!

主播是直播間的中流砥柱，通過(guò)主播的展示和描述向用戶推薦產(chǎn)品的用途和優(yōu)點(diǎn)。只有種草成功，用戶才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的想法。所以直播的時(shí)候怎么說(shuō)話，是一個(gè)很重要的專業(yè)能力，這將直接影響著整場(chǎng)直播的效果。

01

有來(lái)有往

直播從來(lái)不是獨(dú)角戲，主播需要和用戶建立基本的溝通互動(dòng)場(chǎng)景。直播開(kāi)始的時(shí)候，直播間人數(shù)少的時(shí)候，主播可以和用戶互動(dòng)，聊聊大家在哪里，在做什么，或者進(jìn)行一些小的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提前預(yù)熱直播間的氣氛，調(diào)動(dòng)用戶的觀看情緒。比如：直播間的朋友都是哪里人?以此來(lái)展開(kāi)話題。

在直播過(guò)程中，也要注意直播評(píng)論區(qū)的用戶是否有問(wèn)題，或者對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題給出詳細(xì)的回答，幫助用戶解決疑惑，同時(shí)讓用戶有被重視的感覺(jué)，留在直播間內(nèi)。

02

講故事

主播講話的語(yǔ)調(diào)決定了直播的整體氛圍。如果分享到生硬地介紹產(chǎn)品，回答客戶的問(wèn)題，沒(méi)有起伏，只會(huì)讓這個(gè)直播間的流量逐漸歸零。

主播可以像講故事一樣，用感性的語(yǔ)調(diào)宣傳產(chǎn)品，不局限于直播文案的內(nèi)容，還可以及時(shí)加入一些與主播本人相關(guān)的真實(shí)故事來(lái)表達(dá)，這樣的直播會(huì)更真實(shí)，渲染能力更強(qiáng)，用戶的接受能力也會(huì)增加。

這里給大家一個(gè)直播時(shí)得講述結(jié)構(gòu)，你可以注意以下三點(diǎn):

1）詳細(xì)描述細(xì)節(jié)(更真實(shí))

2）描述意義(與產(chǎn)品相關(guān)，受眾具有傾聽(tīng)的價(jià)值)

3）起伏(平淡會(huì)很枯燥乏味)

4）加入感情。

03

直播基本話術(shù)

前兩點(diǎn)都是關(guān)于主播在直播中應(yīng)該注意的溝通方式。以下是每次直播中主播需要注意的話術(shù)技巧：

1、當(dāng)一個(gè)新來(lái)到直播間的用戶，要給予一定的歡迎，讓用戶感受到被重視，讓他們?cè)敢庠谥辈ラg待下去。

2、直播間需要關(guān)注，主播要適當(dāng)通過(guò)福利來(lái)引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間，為商家提高存量。

3、追單時(shí)，話術(shù)引導(dǎo)很重要，很多用戶會(huì)猶豫買不買。這時(shí)候主播就需要用一些限定詞來(lái)促單，比如“限時(shí)”、“限量庫(kù)存”、“只有這個(gè)時(shí)間是最低價(jià)”、“最后三分鐘”等。從而提高用戶下單速度，實(shí)現(xiàn)直播目標(biāo)。

服裝店主播要想在銷售中提高自己的話術(shù)能力，需要理解并堅(jiān)持“一萬(wàn)小時(shí)定律”：不停地說(shuō)、不停地模仿、不停地創(chuàng)新，培養(yǎng)主播的專業(yè)能力沒(méi)有捷徑。誰(shuí)對(duì)自己要求高，誰(shuí)就更有可能成功。