什么叫“網(wǎng)蟲”？

“網(wǎng)蟲”是一個古早的網(wǎng)絡(luò)流行詞，官方給的解釋是：“網(wǎng)蟲”最早出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)在中國興起的前幾年，人們把這個詞送給了上網(wǎng)成癮的人，“網(wǎng)蟲”又稱“網(wǎng)癡”“網(wǎng)迷”。

互聯(lián)網(wǎng)剛興起的那幾年受互聯(lián)網(wǎng)“普照”的人并不多，但是在今天可以說人人是“網(wǎng)蟲”，就連筆者身邊“年芳”76歲的老奶奶都在刷快手。

而母嬰行業(yè)更是“網(wǎng)蟲”當(dāng)?shù)?，因為母嬰行業(yè)是一個永遠(yuǎn)年輕的行業(yè)，不管從業(yè)者是60后、70后、80后還是90后，面對的消費者永遠(yuǎn)是30歲上下的女性群體，而這個年齡的群體，正是在互聯(lián)網(wǎng)的浸泡下成長的消費群體。

那現(xiàn)在的母嬰消費群體她們在看什么？

“網(wǎng)蟲”寶媽常駐地點之小紅書。

提起小紅書相信母嬰行業(yè)的從業(yè)者并不陌生，如果說前兩年母嬰渠道對小紅書的力量一無所知，那現(xiàn)在終端母嬰門店已經(jīng)擺脫不了小紅書帶來的影響了。

“消費者進(jìn)店之前已經(jīng)有答案了，直接問有沒有這個產(chǎn)品，沒有這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)頭就走了。”

“我們在講解產(chǎn)品的同時，顧客就打開手機在小紅書上搜相關(guān)產(chǎn)品的信息了。”

“在選品的時候，我們也會關(guān)注品牌有沒有在小紅書這樣消費者瀏覽的種草平臺做投放，因為現(xiàn)在的寶媽都在看小紅書。”

這是筆者走訪終端母嬰門店時他們的真實寫照，有些門店已經(jīng)“淪為”小紅書的“備貨站”，

之前終端母嬰門店可能對小紅書種草停留在觀望階段，那么隨著新一代寶媽成為母嬰消費主力軍之后，她們的消費習(xí)慣徹底發(fā)生了變化，甚至過度依賴小紅書。

潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤講過這樣一句話：“消費的變革就像潮水，一旦發(fā)生，就向前瘋狂進(jìn)化。”

小紅書上看似簡單的產(chǎn)品“種草”“拔草”的筆記，其實每一句都不多余，那小紅書究竟有多大的魔力？

之前在和浙江的母嬰精品店討論小紅書現(xiàn)在的種草筆記：“有的種草筆記目的性很明顯，但是筆記寫得很全，羊奶粉的奶源、配方、常規(guī)配方、特色強化配方，還有口感、奶粉的顏色都很全、很細(xì)致，所以消費者在看完幾篇筆記之后，自己就總結(jié)出那款合適了。”

打開小紅書羊奶粉的種草筆記，品牌介紹是基礎(chǔ)，奶源、奶基、口味這些也很細(xì)致，最重要的是夠?qū)I(yè)，排名靠前，獲贊最多的筆記是在配方上有專業(yè)科普的種草。

比如，DHA促進(jìn)腦細(xì)胞和神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育；ARA促進(jìn)腦部的視網(wǎng)膜發(fā)育；MFGM有助大腦認(rèn)知發(fā)育；乳鐵蛋白提高抵抗力，促進(jìn)細(xì)胞生長。

看完幾篇羊奶粉的種草筆記之后，不僅是被種草到，更是學(xué)習(xí)到了，這些正是線下母嬰門店的短板。