什么叫“網(wǎng)蟲”？

“網(wǎng)蟲”是一個(gè)古早的網(wǎng)絡(luò)流行詞，官方給的解釋是：“網(wǎng)蟲”最早出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)興起的前幾年，人們把這個(gè)詞送給了上網(wǎng)成癮的人，“網(wǎng)蟲”又稱“網(wǎng)癡”“網(wǎng)迷”。

互聯(lián)網(wǎng)剛興起的那幾年受互聯(lián)網(wǎng)“普照”的人并不多，但是在今天可以說(shuō)人人是“網(wǎng)蟲”，就連筆者身邊“年芳”76歲的老奶奶都在刷快手。

而母嬰行業(yè)更是“網(wǎng)蟲”當(dāng)?shù)?，因?yàn)槟笅胄袠I(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)年輕的行業(yè)，不管從業(yè)者是60后、70后、80后還是90后，面對(duì)的消費(fèi)者永遠(yuǎn)是30歲上下的女性群體，而這個(gè)年齡的群體，正是在互聯(lián)網(wǎng)的浸泡下成長(zhǎng)的消費(fèi)群體。

那現(xiàn)在的母嬰消費(fèi)群體她們?cè)诳词裁矗?/p>

“網(wǎng)蟲”寶媽常駐地點(diǎn)之小紅書。

提起小紅書相信母嬰行業(yè)的從業(yè)者并不陌生，如果說(shuō)前兩年母嬰渠道對(duì)小紅書的力量一無(wú)所知，那現(xiàn)在終端母嬰門店已經(jīng)擺脫不了小紅書帶來(lái)的影響了。

“消費(fèi)者進(jìn)店之前已經(jīng)有答案了，直接問(wèn)有沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)頭就走了。”

“我們?cè)谥v解產(chǎn)品的同時(shí)，顧客就打開(kāi)手機(jī)在小紅書上搜相關(guān)產(chǎn)品的信息了。”

“在選品的時(shí)候，我們也會(huì)關(guān)注品牌有沒(méi)有在小紅書這樣消費(fèi)者瀏覽的種草平臺(tái)做投放，因?yàn)楝F(xiàn)在的寶媽都在看小紅書。”

這是筆者走訪終端母嬰門店時(shí)他們的真實(shí)寫照，有些門店已經(jīng)“淪為”小紅書的“備貨站”，

之前終端母嬰門店可能對(duì)小紅書種草停留在觀望階段，那么隨著新一代寶媽成為母嬰消費(fèi)主力軍之后，她們的消費(fèi)習(xí)慣徹底發(fā)生了變化，甚至過(guò)度依賴小紅書。

潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)講過(guò)這樣一句話：“消費(fèi)的變革就像潮水，一旦發(fā)生，就向前瘋狂進(jìn)化。”

小紅書上看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品“種草”“拔草”的筆記，其實(shí)每一句都不多余，那小紅書究竟有多大的魔力？

之前在和浙江的母嬰精品店討論小紅書現(xiàn)在的種草筆記：“有的種草筆記目的性很明顯，但是筆記寫得很全，羊奶粉的奶源、配方、常規(guī)配方、特色強(qiáng)化配方，還有口感、奶粉的顏色都很全、很細(xì)致，所以消費(fèi)者在看完幾篇筆記之后，自己就總結(jié)出那款合適了。”

打開(kāi)小紅書羊奶粉的種草筆記，品牌介紹是基礎(chǔ)，奶源、奶基、口味這些也很細(xì)致，最重要的是夠?qū)I(yè)，排名靠前，獲贊最多的筆記是在配方上有專業(yè)科普的種草。

比如，DHA促進(jìn)腦細(xì)胞和神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育；ARA促進(jìn)腦部的視網(wǎng)膜發(fā)育；MFGM有助大腦認(rèn)知發(fā)育；乳鐵蛋白提高抵抗力，促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)。

看完幾篇羊奶粉的種草筆記之后，不僅是被種草到，更是學(xué)習(xí)到了，這些正是線下母嬰門店的短板。