總銷量同比上漲96%；

入駐店鋪數(shù)增加36%；

商品數(shù)增加23%；

電商市場同比上升108%；

全是增長，沒有下滑。

這是誰的數(shù)據(jù)？

這是2022年社媒電商的母嬰數(shù)據(jù)，主要是抖音、B站和快手。

近兩年，抖音們勢頭迅猛，逐步瓜分淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的市場份額，2022年過完，母嬰品類在抖音們的整體交易規(guī)模接近800億。

母嬰種草達人集體跳槽了

果集數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，抖音、B站和快手的達人數(shù)有較高規(guī)模增長，尤其是抖音平臺。

2022年，抖音的母嬰達人數(shù)上漲374%?？焓稚蠞q205%。B站上漲175%。

而一向以內(nèi)容種草為核心的小紅書平臺，母嬰種草達人則下降了36%，微博下降了更多，高達46%。

顯然，小紅書和微博的母嬰種草達人，正在大規(guī)模遷移，搬新家了！

為什么搬家？

因為短視頻種草風，比圖文種草更具吸引力。筆記種草流量正在被抖音們掠奪，母嬰達人們都很現(xiàn)實，只能跟著流量走。

巴拉巴拉：直播帶貨猛人

有品牌已經(jīng)敏銳地覺察到這種遷徙。

比如balabala（巴拉巴拉），童裝標桿品牌，2022年在社媒電商母嬰的銷量破10億，品類年銷額第一。

但巴拉巴拉并不依賴母嬰達人。22年，他家以自播運營為主，占比78%，達播占比僅為22%。

品牌自播最重要的是品牌方可以直接拿到數(shù)據(jù)。現(xiàn)在，數(shù)據(jù)是第一生產(chǎn)力。直播數(shù)據(jù)、用戶反饋能不斷校正產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到銷售，尤其是“不知道那塊云彩會下雨”的服裝業(yè)。

因此，巴拉巴拉共運營241個自播號，重點是孵化自播矩陣號上，以抖音的巴拉巴拉官方旗艦店表現(xiàn)最為突出。

我們來看看這家店的數(shù)據(jù)：

從圖中數(shù)據(jù)可看出，這家旗艦店直播，平均在線人數(shù)不高，278人而已，但架不住頻率高，一周要直播17.6次！

也就是說，每天2場以上！

平均每場銷售17.72萬元，除以278人，客單價645元。

巴拉巴拉真是把直播帶貨玩兒明白了，很專業(yè)！

不過，每次直播時長達6小時，真是辛苦錢。

可以看出，品牌要想直播出銷量，首先要保證足夠的直播場次。三天打魚兩天曬網(wǎng)的直播帶貨肯定是不行的。

誰在抖音上出貨最大？

還是果集的數(shù)據(jù)，2022年母嬰各品類在社媒電商的規(guī)模，嬰童服飾達到了百億級規(guī)模，其次是嬰童用品和紙尿褲，為50億級規(guī)模。

嬰童服飾領(lǐng)跑整個母嬰品類，穩(wěn)穩(wěn)的第一！

服裝是風向標。當年淘寶就是服裝起家的。通過培養(yǎng)消費者在線上買服裝的習慣，再逐一推進到其他品類。

抖音們在重復(fù)這個過程——培養(yǎng)寶媽在線上買童裝服飾的習慣，再推進到其他母嬰品類。

歷史總是驚人地相似！