本文整理自立颯女士在3月CBME大健康發(fā)展大會的主題演講，文中介紹了淘寶天貓母嬰親子觀察到的未來嬰童行業(yè)發(fā)展趨勢及方向。

淘寶天貓母嬰親子

總經(jīng)理

立颯

過去一年，天貓母嬰升級了母嬰親子的八大養(yǎng)娃態(tài)度人群，升級的背后是我們觀察到的父母個人態(tài)度對于消費行為的影響。具體而言，養(yǎng)娃態(tài)度的4大變化是口碑型、陪伴型、科學(xué)型以及要強型，分別對應(yīng)的養(yǎng)娃人群是：樂觀輕養(yǎng)、玩伴父母、智慧準(zhǔn)父母/小城惠養(yǎng)/新銳潮養(yǎng)、進取養(yǎng)娃/小鎮(zhèn)精養(yǎng)/精致嬌養(yǎng)。如果延伸到大健康場景，養(yǎng)娃人群會非常在意寶寶所攝入的營養(yǎng)是否全面，是否能夠支持孩子眼腦以及身體各方面協(xié)調(diào)性的發(fā)育。

基于養(yǎng)娃態(tài)度人群的升級，我們同時調(diào)整了他們的標(biāo)簽。按照育齡人群所處階段，我們從孕早期到青少年，共劃分為13段。

這些標(biāo)簽的設(shè)定能幫助品牌與商家更加精細(xì)化地觀察今天母嬰消費者所處階段以及所持有的育兒態(tài)度。

從貨品角度觀察，我們能看到不同品類的母嬰產(chǎn)品分別呈現(xiàn)出不同的趨勢賽道。比如，拉動童裝/童鞋品類增長的趨勢賽道是功能材質(zhì)鞋服和兒童體育；拉動孕產(chǎn)類目增長的趨勢賽道是新型吸奶器及孕產(chǎn)營養(yǎng)；嬰童尿褲的趨勢賽道則是高端尿褲。

如果我們將目光聚焦到與大健康相關(guān)的嬰童奶粉和嬰童食品，可以可喜地發(fā)現(xiàn)，這兩個類目天貓過去一年保持著雙位數(shù)的高速增長。增長的背后既有母嬰產(chǎn)品消費線上化趨勢的推動，也有消費需求的推動。比如消費者對于食品的需求是專業(yè)配方、全維度營養(yǎng)解決方案，這兩大需求就推動了寶寶營養(yǎng)品、營養(yǎng)零食、兒童奶粉以及特配奶粉四大細(xì)分品類的增長。

關(guān)于嬰童奶粉，我們發(fā)現(xiàn)，低敏和中大童是驅(qū)動嬰童奶粉賽道增長的主要動力；同時小罐裝奶粉能驅(qū)動品牌新客的增長，電商專供裝則能提升貨品的效率。

關(guān)于兒童營養(yǎng)品，我們會看到它在消費驅(qū)動的影響下，從原來的“品質(zhì)安全”升級到了“補充全面營養(yǎng)”。在這個細(xì)分賽道中，助力提升免疫力的元素/產(chǎn)品增長快速，同時涌現(xiàn)出多重新功能、新劑型、新場景的趨勢，其中新場景指的是送禮場景下的禮盒包裝。

關(guān)于零輔食，目前呈現(xiàn)出更專業(yè)、更細(xì)分，以及更科學(xué)的營養(yǎng)補充趨勢，具體表現(xiàn)在低敏食品、營養(yǎng)零食、一周的輔食和禮盒禮包這些細(xì)分賽道的出現(xiàn)。在這個品類上，我們平臺近期重點著力的是強化“嬰標(biāo)”概念，比如在手機淘寶的搜索鏈路上面進行一系列優(yōu)化，讓消費者可以更方便地找到不同類型的“嬰標(biāo)”商品。毫無疑問，“嬰標(biāo)”能提高消費者選擇的便捷性，也會讓這個類目的商家能更清晰地看到自己所處賽道的方向。