6月28日，2023年CBME孕嬰童展開(kāi)幕，奶粉產(chǎn)業(yè)評(píng)論的記者團(tuán)隊(duì)也是第一時(shí)間到達(dá)了本次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)，多位奶粉品牌負(fù)責(zé)人分享了他們?cè)谛聡?guó)標(biāo)時(shí)代對(duì)奶粉行業(yè)的新觀點(diǎn)以及最新的操盤(pán)思路。

其中就有當(dāng)下母嬰渠道尤為關(guān)心的竄貨問(wèn)題。

自從新國(guó)標(biāo)實(shí)施到現(xiàn)在，共有259個(gè)系列、753款配方通過(guò)新國(guó)標(biāo)，對(duì)渠道而言，近800款產(chǎn)品絕非少數(shù)，可依舊有大量的渠道找不到滿(mǎn)意的產(chǎn)品。渠道缺的是穩(wěn)定的產(chǎn)品。

竄貨導(dǎo)致亂價(jià)，體現(xiàn)在生意上，就是產(chǎn)品進(jìn)店，第一個(gè)月能賺50，第二月能賺30，不到半年搞不好就要開(kāi)始甩貨，門(mén)店這樣，代理商也一樣。在這種情況下，渠道不敢推品，就算推品能力再?gòu)?qiáng)，傾力投入，因?yàn)橛锌赡茏鲋鲋?，突然品牌就消失了?/p>

經(jīng)歷過(guò)3年的跌宕起伏，多數(shù)母嬰渠道已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，一罐奶粉能賺一百多利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。穩(wěn)定是當(dāng)下母嬰渠道的首選。在這種情況下，一款價(jià)盤(pán)穩(wěn)定，能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的奶粉就成了母嬰渠道中的“緊俏貨”。

為了讓產(chǎn)品的價(jià)盤(pán)穩(wěn)定，渠道可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，推品沒(méi)有后顧之憂(yōu)，品牌都做出了哪些新動(dòng)作？

1、新技術(shù)

從去年開(kāi)始，一眾品牌陸陸續(xù)續(xù)加入內(nèi)碼體系或者升級(jí)產(chǎn)品管控系統(tǒng)，這對(duì)品牌的后臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)、大數(shù)據(jù)信息收集、監(jiān)控、分析能力都提出了非常高的要求。

2、新模式

新國(guó)標(biāo)時(shí)代，很多奶粉品牌也在嘗試新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式。比如設(shè)置品牌專(zhuān)用收款碼或者專(zhuān)用app，通過(guò)獨(dú)立的結(jié)算系統(tǒng)來(lái)維護(hù)終端價(jià)盤(pán)穩(wěn)定。另外，還有品牌推出新的操盤(pán)模式，將底價(jià)操作模式轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)銷(xiāo)后分賬，讓渠道將精力聚焦于動(dòng)銷(xiāo)，而不是糾結(jié)產(chǎn)品賣(mài)不出去該怎么辦。

3、新戰(zhàn)略

控制渠道數(shù)量。新國(guó)標(biāo)之后，有品牌逐漸意識(shí)到，靠增加渠道覆蓋數(shù)量，來(lái)增加銷(xiāo)售額的方式，并不適用于所有品牌。一部分品牌開(kāi)始由以量取勝轉(zhuǎn)化為以質(zhì)取勝。將渠道數(shù)量限定在一定數(shù)量，將有限的資源更加集中地投入。

第四點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，強(qiáng)執(zhí)行。

無(wú)論是技術(shù)、模式、戰(zhàn)略。真正落地執(zhí)行的始終都是人。品牌下不了決心，不能夠堅(jiān)持自己制定的戰(zhàn)略方向，或者急于求成，過(guò)于冒進(jìn)，都是導(dǎo)致精心設(shè)計(jì)的防竄貨管控成為空談。因此，在新國(guó)標(biāo)時(shí)代，一款值得渠道長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，歸根到底，還有看品牌的強(qiáng)執(zhí)行力。一款對(duì)自己有著清晰定位，并且能夠堅(jiān)決落實(shí)控貨控價(jià)策略的品牌，就有很大可能成為新五年里的黑馬品牌。