如果說(shuō)，傳統(tǒng)的淘寶、天貓這類貨架電商，是把已經(jīng)有需求的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那抖音電商就是把本來(lái)沒(méi)有強(qiáng)需求的用戶，用曝光、種草到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)，無(wú)中生有讓他們產(chǎn)生買買買的沖動(dòng)。

這個(gè)特點(diǎn)對(duì)母嬰行業(yè)殊為有利。

短視頻

截至2022年12月，短視頻用戶規(guī)模達(dá)10.12億，在整體網(wǎng)民中占比94.8%，用戶人均單日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2.5個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)超購(gòu)物和垂類渠道。

短視頻的出現(xiàn)，影響了人們的獲取信息的方式。

對(duì)于母嬰人群來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在備孕期、孕中期還是育兒期，短視頻都是獲取專業(yè)信息的重要路徑。好物測(cè)評(píng)、專家知識(shí)分享、達(dá)人種草，影響用戶消費(fèi)心智的作用正在放大。

據(jù)巨量數(shù)據(jù)調(diào)查，2022年母嬰行業(yè)短視頻播放量全年增幅超26%，月均播放量超1100億次。新發(fā)布視頻數(shù)量隨著年貨節(jié)、618、818、雙十二節(jié)點(diǎn)達(dá)到增長(zhǎng)小高峰。

母嬰內(nèi)容搜索

抖音上，主動(dòng)搜索的用戶大幅增長(zhǎng)，搜索量近12個(gè)月同比增長(zhǎng)77.3%。從“貨找人”升級(jí)為“人找貨”。

很多媽媽用戶從備孕期就開(kāi)始“被種草”，直到生娃前再選擇自己中意的品牌購(gòu)買，對(duì)于這部分決策周期長(zhǎng)的寶媽來(lái)說(shuō)，搜索是連接需求與決策的橋梁，重要性不言而喻。品牌能更深入地了解用戶的搜索歷程，就能在轉(zhuǎn)化上獲得優(yōu)勢(shì)。

母嬰行業(yè)直播

品牌方不斷地探索直播帶貨的新玩法，成為該行業(yè)新趨勢(shì)。

通過(guò)直播互動(dòng)、問(wèn)答等形式，更好的真實(shí)及直觀的展示產(chǎn)品，大大提升用戶粘性，看播人次近12個(gè)月同比增長(zhǎng)42.8%。

母嬰品牌內(nèi)容

內(nèi)容為母嬰本土品牌短視頻的播放量遙遙領(lǐng)先，今年1-4月內(nèi)容聲量占比達(dá)77%，比去年同期74%更進(jìn)一步。國(guó)際品牌只占了本土品牌的四分之一。

可見(jiàn)年輕父母的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生了改變。國(guó)貨在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越好，消費(fèi)者的認(rèn)可及信任度不斷提高，這些商品的共同點(diǎn)就是好品質(zhì)和高性價(jià)比。
既追求品質(zhì)美好生活又追求性價(jià)比的背后，年輕父母消費(fèi)變得更加理性，在消費(fèi)上也變得越來(lái)越精明。