1、出路就是激發(fā)消費者需求，把不敏感、不高頻的需求培養(yǎng)成剛需。

2、以始為終去理解這個世界、理解這盤生意。如果中國的人均GDP翻一番，它的底層邏輯就在于消費，在于內需。從這個站位上來看的話，我覺得中國所有的消費都可能會升級，所有生意都值得重做一遍。

3、第一，誰能夠創(chuàng)新，誰就能獲得消費者的青睞；第二，要有信心有信念，要往前走，要往前突破；第三，創(chuàng)新是持續(xù)增長的原動力，是基本盤，任何企業(yè)、任何行業(yè)、任何階段的品牌，都要依賴于創(chuàng)新。

4、上半年難下半年會更難。因為奶粉是母嬰店的基本盤，奶粉沒有利潤了，下半年整個零售行業(yè)會更難，對品牌商的要求更高。價格戰(zhàn)的背后是需求端出問題了，除了奶粉外，零輔食等滲透率也應該提上來，多樣化的去滿足用戶需求。

5、我們現在正在做的是什么？一是不斷去擴大品類的滲透率，把深度搞起來；二是擴寬使用場景，其實這就是擴大需求。我們在終端打造各種各樣的體驗專區(qū)，在用戶的購買行為上大量做組合促銷，提升客單價。

6、按照企業(yè)的6S管理，產品、研發(fā)、市場、渠道、品效、內部管理都要強，只有這樣企業(yè)才有利潤。

7、新盈利模式有三個要素：第一，定價權，不打價格戰(zhàn)要打價值戰(zhàn)。第二，規(guī)模，必須擴大規(guī)模，必須保持增長，每個平臺都要增長、每個市場都要增長、每個環(huán)節(jié)都要增長、每個渠道都要增長。第三，精細化管理，不僅是降成本，更重要的是提效率，更重要的是把一套高標準跟整個產業(yè)鏈形成共識。

8、創(chuàng)新就是找一條不一樣的路，全球所有的企業(yè)都要經歷這個階段，真正跨越周期的企業(yè)都是這么過來的。整個母嬰行業(yè)還沒有經歷過一個周期，只是看到了高峰和下滑，還沒完成周期，這個波段過了以后肯定會再次上揚。

9、行業(yè)集中本身也是一種趨勢。