這種號稱“用魔法打敗魔法”的「擺爛式帶娃」，近年來在各大社交平臺上走紅。
有人說90后父母正在定義一種新式的育兒觀。
比起60后、70后父母對孩子的噓寒問暖、苦口婆心的傳統(tǒng)教育，90后、95后父母由于受教育程度更高，更追求生活品質的提升。
他們在育兒和母嬰消費上也有著更高的投入意愿和能力，追求科學育兒和精細化喂養(yǎng)。
據艾瑞咨詢數(shù)據顯示，2020 年我國媽媽群體中30歲以下消費者占比超60%，取代80、85 后群體成為母嬰領域主要用戶。
當90 后、95 后逐漸成為母嬰消費的中堅力量，母嬰消費需求也再度升級，催生出更多市場機遇和挑戰(zhàn)。
我國母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
作為名副其實的萬億級市場，我國母嬰行業(yè)至今已經走過近四十年的發(fā)展歷程。
近年來，隨著我國新一代進入婚孕年齡，同時伴以國家政策持續(xù)刺激、國民經濟水平不斷提高，我國母嬰市場迅猛發(fā)展，市場規(guī)模得以持續(xù)擴大。
據璽承電商研究院統(tǒng)計，2016-2021年我國母嬰市場規(guī)模由2.1萬億元增長至3.46萬億元，年復合增長率10.5%。預計2025年，我國母嬰市場規(guī)模將達到 4.68 萬億元。
聚焦到母嬰細分市場，不同品類之間競爭格局差異明顯。
以奶粉市場為例，國家監(jiān)管力度不斷增強下，消費者對國產奶粉品牌的信心持續(xù)恢復，國產奶粉品牌市占率持續(xù)提升，并在2022年國內奶粉銷售額TOP品牌中，與海外品牌分庭抗禮，各占5席。
此外，孕產婦產品和服務市場也在迅猛發(fā)展，月子中心不斷普及，未來有望成為行業(yè)內新興發(fā)展產業(yè)。
另一邊，與市場規(guī)模持續(xù)擴大相對應地，是這兩年人口增速放緩，母嬰行業(yè)結束了“粗放式”的高速發(fā)展階段，邁入拼精細化運營的存量時代，消費升級成行業(yè)新增長點。
這一時期，90后、95后等新一代母嬰消費群體的崛起，生活水平的不斷提高，以及倒金字塔家庭結構的形成，都對母嬰產品的個性化、品質化和科學化提出了更高要求。
疊加三年疫情影響，消費者大規(guī)模轉向線上消費，刺激母嬰線上渠道進一步快速發(fā)展。
消費理念和消費場景的變化，也在倒逼母嬰品牌企業(yè)創(chuàng)新轉型。
尤其是進入2019年以來，隨著抖音短視頻、微信、小紅書等社交媒體的爆火，母嬰行業(yè)進入整合變革期。
越來越多的頭部母嬰平臺開始通過打造“線上+線下”全渠道模式以搶占更多市場。
一個典型例子就是，母嬰連鎖品牌龍頭的孩子王。
以線下數(shù)百家實體大店為載體，孩子王還構建了覆蓋APP、小程序、微信公眾號等線上平臺的營銷矩陣，再以育兒顧問服務及親子互動活動為紐帶，最終實現(xiàn)線上線下全渠道營銷深度綁定會員。
截至2022 年中，孩子王會員人數(shù)已達到 5,300 萬人，會員貢獻收入占母嬰商品銷售收入的 96%以上，可見其會員的強勁購買力。
電商平臺母嬰行業(yè)分析
眾多頭部母嬰平臺涌入線上渠道，推動電商母嬰賽道愈發(fā)繁榮。
回頭來看，璽承電商研究院發(fā)現(xiàn)，隨著疫情的全面放開，母嬰電商賽道的分化和回歸趨勢也愈加明顯。
1、線下渠道仍占主導，線上渠道增速加快
調研結果顯示，2014年以來我國母嬰電商市場迎來爆發(fā)式增長，2017年線上渠道占比 21.3%，至2022年達到 33%。
一方面，疫情帶來的行業(yè)變化，推動母嬰線上市場規(guī)模加速膨脹；
另一方面，線上渠道在價格、品類、用戶粘性方面的優(yōu)勢，又進一步收割了一批對社交媒體敏感的年輕父母。
但是，對于極大地依賴信任與體驗的母嬰產品，線下渠道一直是其主要的銷售渠道。
可以預見，在疫情影響逐漸消散后，線下門店依然是母嬰消費者的主要選擇，線上平臺則將持續(xù)輔助企業(yè)進行全渠道一體化布局。
2、市場規(guī)模及用戶規(guī)模持續(xù)上升
伴隨國內生育政策的放開、電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，我國母嬰電商行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場與用戶規(guī)模逐年增長。
數(shù)據顯示，2017-2021年，中國母嬰電商市場交易規(guī)模從6,376億元增加至11,000億元，CAGR 達到14.61%，預計2022年將增長至12,607億元；
母嬰電商用戶規(guī)模由1.13億增長至 2.5 億人，年均復合增長率21.96%，預計2022年將進一步增長至 3.05 億人。
而在經濟復蘇后，我國母嬰電商行業(yè)市場預期還將逐步向好。
3、線上品類加速分化，細分賽道隊伍愈發(fā)壯大
當“精細化育兒”“科學育兒”理念成大勢所趨，母嬰領域的細分行業(yè)走上發(fā)展“快車道”。
包括嬰兒輔食、嬰童出行、嬰童洗護、安全座椅等細分品類迭出，各品牌之間你追我趕，加速行業(yè)競爭格局演變。
如母嬰品牌玩家Babycare，通過創(chuàng)新腰凳設計的嬰兒背帶打入母嬰消費賽道，又逐步搭建奶嘴、奶瓶、母嬰電器、嬰兒濕巾等泛母嬰全品類（除奶粉外）矩陣，成功在母嬰行業(yè)脫穎而出。
4、國產品牌強勢崛起
時代發(fā)展進步和中華文化自信推動下，“新國潮”消費漸成主流。
在國潮之風成長下的Z世代們，不再盲目追求大牌，喜愛傳統(tǒng)文化。
其愛嘗鮮、重體驗、高顏控的消費特性，成為推動母嬰國貨市場變革的強大推力。
在2022年12月淘系母嬰熱門細分品類 TOP10 排行榜中，國產品牌均占據前列，其中嬰童用品占據7席。
母嬰市場未來發(fā)展展望
過去幾年，母嬰市場整體增速放緩，但這并不意味著行業(yè)紅利的消失。
跑贏經濟逆周期，母嬰行業(yè)正步入高質量發(fā)展新時代。
從消費者角度思考，渠道下沉與產品高端化將成為母嬰行業(yè)新的增長點。
1、下沉城市潛力凸顯
面對一線城市消費市場趨于飽和以及人口紅利的消失，謀求新出路成為母嬰品牌們的當務之急。
與此同時，近年來，我國低線城市家庭收入不斷提高，消費升級趨勢顯著，為家庭母嬰消費增長奠定基礎。
數(shù)據顯示，如今三四線城市中，超40%的消費者具有較高的收入水平和消費能力。
加之，低線城市生活壓力相對較小、生活節(jié)奏慢，年輕夫婦更有生育意愿，也比高線城市家庭有更多時間、精力和金錢投入到育兒中。
2、品類高端化升級
如今我國居民可支配收入不斷提高，90 后、95 后群體對母嬰消費不再集中于“吃穿用”等剛需，泛家庭與親子服務開始受到越來越多家庭的關注。
尼爾森調查顯示，超過50%的母嬰家庭愿意為早教等母嬰服務項目付費。
體驗和服務之外，他們還十分看重產品的品質、安全和功效。
在此背景下，高端化產品+服務正成為占領母嬰消費群體心智的新戰(zhàn)場。
