4月26日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)”在杭州重磅開啟，聚焦母嬰生意高質(zhì)高效增長(zhǎng)，全域優(yōu)秀渠道代表齊聚現(xiàn)場(chǎng)，熱門賽道、細(xì)分品類代表相會(huì)于此，觀點(diǎn)交鋒，思想碰撞，干貨滿滿。圍繞《代理商的突圍之路》，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智、寧波安仁商貿(mào)有限公司總經(jīng)理林樂天、寧波貝琪生物總經(jīng)理秦益軍、湖州佰祺貿(mào)易總經(jīng)理沈偉壯展開討論，以下為精彩干貨分享：

母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智：近期，我們團(tuán)隊(duì)走訪了浙江母嬰市場(chǎng)，與眾多門店和代理商深入交流。有一些朋友反饋稱生意艱難，也有聲音說(shuō)看到了市場(chǎng)中的新機(jī)遇。今天，我們邀請(qǐng)了幾位浙江地區(qū)優(yōu)秀的代理商代表，圍繞“代理商的突圍之路”這一主題，他們將分享各自的市場(chǎng)理解和突圍策略，希望能為在座從業(yè)者帶來(lái)一些啟示。

寧波安仁商貿(mào)有限公司總經(jīng)理林樂天：我認(rèn)為未來(lái)有潛力的品類是過(guò)敏和洗護(hù)板塊，選品上主要關(guān)注兩點(diǎn)：一是評(píng)估品牌團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和專業(yè)性；二是結(jié)合門店定位，選擇與之相匹配的品類。合作門店傾向于兩種類型：一是具備完善體系和良好聲譽(yù)的連鎖門店；二是具有獨(dú)特概念和精準(zhǔn)定位的精品母嬰店或單店。我認(rèn)為代理商就是鏈接品牌商與門店的橋梁，未來(lái)，代理商無(wú)論是繼續(xù)深化貨品配送，還是轉(zhuǎn)型專業(yè)服務(wù)商，都應(yīng)做好精準(zhǔn)鏈接上下游的本職工作，推動(dòng)業(yè)態(tài)的協(xié)同發(fā)展。

寧波貝琪生物總經(jīng)理秦益軍：就代理商所面臨的難點(diǎn)而言，今年我有一個(gè)明顯感受，那就是高庫(kù)存、高指標(biāo)導(dǎo)致渠道價(jià)值不被認(rèn)可，市場(chǎng)秩序被破壞。根據(jù)我的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論品牌做得多好、增長(zhǎng)多快，只要存在高指標(biāo)、高庫(kù)存問題，到最后都會(huì)遭受反噬。因此，我希望能跟甲方多聊聊，共同探討品牌、代理商良性增長(zhǎng)的道路。面對(duì)高壓生存環(huán)境，我們始終以樂觀心態(tài)從容應(yīng)對(duì)，用真誠(chéng)的態(tài)度去探究每一個(gè)合作品牌，在選品方面主要有兩大標(biāo)準(zhǔn)：一是品質(zhì)過(guò)關(guān)且具備差異化標(biāo)簽；二是價(jià)格體系合理，能夠保證商家合理利潤(rùn)。

湖州佰祺貿(mào)易總經(jīng)理沈偉壯：今年一季度，我的感覺是新生兒數(shù)量在增加，但門店以及代理商的營(yíng)收提振依然有些乏力。湖州佰祺自成立以來(lái)一直專注做營(yíng)養(yǎng)品和奶粉品類，賺取自己認(rèn)知范圍內(nèi)的利潤(rùn)，全家營(yíng)養(yǎng)肯定是風(fēng)口，但這個(gè)概念相對(duì)來(lái)說(shuō)比較寬泛，涵蓋的品類也非常多。作為母嬰代理商，我們應(yīng)該明確自身的優(yōu)勢(shì)所在，聚焦與目前主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)較強(qiáng)的細(xì)分類目進(jìn)行投入，以便更穩(wěn)健地挖掘全家營(yíng)養(yǎng)紅利，同時(shí)繼續(xù)優(yōu)化選品策略，為門店伙伴提供質(zhì)量與利潤(rùn)俱佳的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與門店伙伴一道，共同面對(duì)全新的、更具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境。