在近日由母嬰行業(yè)觀察主辦的「2024新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類(lèi)大會(huì)」上，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智對(duì)話(huà)浙江琪越嬰童總經(jīng)理葉根水，分享其對(duì)商業(yè)、創(chuàng)業(yè)、人生、成長(zhǎng)的理解與感悟。以下為精彩內(nèi)容：

劉惠智：葉總，從開(kāi)年到現(xiàn)在你最直觀的感受是什么？

葉根水：從商貿(mào)公司的角度出發(fā)，產(chǎn)品力強(qiáng)的業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，產(chǎn)品力弱的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，總體來(lái)說(shuō)大盤(pán)是上漲的。

劉惠智：琪越除了做代理商，自有品牌妙撫也做得不錯(cuò)，在這一過(guò)程中你覺(jué)得最大的難點(diǎn)是什么？

葉根水：無(wú)論是做代理商還是做品牌，只要能夠幫助門(mén)店創(chuàng)造價(jià)值或提升效率，這件事就值得干。 從某種層面來(lái)講，我自己做洗護(hù)品牌是一種情懷，更是一種責(zé)任。從經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型到做品牌，有很多事情是我之前沒(méi)有預(yù)想到的，只能說(shuō)做品牌的水很深。想要把產(chǎn)品做得更有競(jìng)爭(zhēng)力，就要懂市場(chǎng)、懂各個(gè)電商平臺(tái)，任何維度都要仔細(xì)研究。

劉惠智：你比較看好什么品類(lèi)？未來(lái)母嬰行業(yè)機(jī)會(huì)在哪些地方？

葉根水：我覺(jué)得大家都有機(jī)會(huì)，比如現(xiàn)在營(yíng)養(yǎng)品行情很好，零輔食有頭部品牌做出來(lái)，做奶瓶也有不少機(jī)會(huì)，但是如果你想抓住機(jī)會(huì)，需要一定的資金投入，具備充分的行業(yè)理解和認(rèn)知，以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把握。

劉惠智：在選品過(guò)程中你更看重哪些因素？

葉根水：我比較看重廠(chǎng)家是不是靠譜，例如對(duì)品質(zhì)的把關(guān)、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力都要納入考慮范圍內(nèi)。

劉惠智：從代理商或零售的視角來(lái)看，供應(yīng)鏈整合是出路嗎？

葉根水：今年全國(guó)各地都在流行供應(yīng)鏈整合，我覺(jué)得要辯證的看待這件事，現(xiàn)在門(mén)店的整合更多是為了拿到有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。從門(mén)店的角度來(lái)講這并非壞事，只要能夠賣(mài)貨，利潤(rùn)沒(méi)必要非得是標(biāo)品帶來(lái)的，也可以是廠(chǎng)家能夠提供服務(wù)的非標(biāo)品。綜上所屬，整合并不是目的，門(mén)店經(jīng)營(yíng)更多要解決引流、服務(wù)等核心問(wèn)題。

劉惠智：你堅(jiān)定看好母嬰行業(yè)嗎，作為過(guò)來(lái)人有哪些建議想要跟大家分享？

葉根水：我依然看好母嬰行業(yè)，也會(huì)堅(jiān)持做下去。再好的時(shí)代也有很多壞企業(yè)，再壞的時(shí)代也有不少好企業(yè)，所以我覺(jué)得只要有出生率，就會(huì)有市場(chǎng)。市場(chǎng)不景氣生意不好做，我們就做這個(gè)市場(chǎng)的卷王，要有自信、有定力，尤其在困難的時(shí)期更要如此。

劉惠智：從做品牌和經(jīng)營(yíng)公司的角度來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得面臨最大的挑戰(zhàn)分別是什么？

葉根水：從品牌角度來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)在于如何贏得消費(fèi)者、渠道的認(rèn)可，這些年我們做了很多事情，例如幫助渠道動(dòng)銷(xiāo)、門(mén)店賦能等。從公司角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)前企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是人才的缺乏，想要把某個(gè)品牌或板塊做好，就必須找到專(zhuān)業(yè)且懂行的人來(lái)做，團(tuán)隊(duì)過(guò)硬實(shí)力往往源于人才的沉淀。

劉惠智：作為公司的一號(hào)位，你每天考慮最多的事情是什么？平時(shí)會(huì)焦慮嗎？

葉根水：最近幾年自己做品牌之后，每天起床到公司考慮最多的就是怎么打磨研究產(chǎn)品。焦慮肯定也有，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中不可能一帆風(fēng)順，關(guān)于如何化解焦慮，保持好的心態(tài)很重要，也會(huì)通過(guò)跑步減輕壓力找靈感。

劉惠智：創(chuàng)業(yè)這么多年有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)至暗時(shí)刻，又是如何克服的？

葉根水：至暗時(shí)刻經(jīng)歷了很多，在經(jīng)歷風(fēng)波的時(shí)候，我會(huì)跟團(tuán)隊(duì)講，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，人一定需要有平常心，失敗了不要太自卑，高光時(shí)刻也沒(méi)什么了不起。

劉惠智：創(chuàng)業(yè)這么多年你最大的變化是什么，你最感謝自己哪一點(diǎn)？

葉根水：自己認(rèn)知上的變化吧，創(chuàng)業(yè)這么多年走過(guò)來(lái)，每一年自己的認(rèn)知在不斷地提升，同時(shí)也感謝自己創(chuàng)業(yè)19年來(lái)的不懈堅(jiān)持與努力。

劉惠智：做企業(yè)帶給你的最大滿(mǎn)足感是什么？

葉根水：我常和朋友說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種游戲，每次遇到困難并突圍是一種快樂(lè)，每次闖關(guān)成功，每年都有進(jìn)步，這也是一種快樂(lè)。我已經(jīng)把工作當(dāng)成生活中不可或缺的一部分，每天都在積極創(chuàng)造價(jià)值證明自己，并且樂(lè)在其中。

劉惠智：平時(shí)你自己是怎么自我更新和迭代呢？

葉根水：我這個(gè)人本身有一種狼性、不服輸?shù)木瘢瑫r(shí)充滿(mǎn)好奇心。之前我在大會(huì)上演講的主題——“挑戰(zhàn)不可能”，其實(shí)也代表了我的性格。

劉惠智：有沒(méi)有崇拜的企業(yè)家或是創(chuàng)業(yè)者，他們身上有哪些特質(zhì)是你看好的？

葉根水：我非常敬佩福耀集團(tuán)的曹德旺曹老先生，他把汽車(chē)玻璃做到全球第一。我也很佩服雙童的創(chuàng)始人，能夠把義烏的吸管做到全球第一。對(duì)于這些企業(yè)家而言，他們不光是憑借匠心精神把品質(zhì)做好，還有一種社會(huì)責(zé)任感和家國(guó)情懷。

劉惠智：你是一個(gè)激進(jìn)的人還是保守的人？

葉根水：我的性格比較中性，不是很激進(jìn)也不是很保守，遇到一些事情比較樂(lè)于思考。

劉惠智：三杯以后，一杯敬過(guò)去、一杯敬未來(lái)、一杯敬自己，你分別想說(shuō)什么，最喜歡自己的哪個(gè)階段？

葉根水：我更喜歡現(xiàn)在的自己，一切都是最好的安排。敬過(guò)去，有過(guò)去的自己立下遠(yuǎn)大目標(biāo)，才能有今天的成就；看好未來(lái)，因?yàn)槲覍?duì)自己現(xiàn)在的布局非常有信心。

劉惠智：最后總結(jié)一句話(huà)送給在場(chǎng)朋友。

葉根水：在母嬰行業(yè)的特殊時(shí)期，市場(chǎng)總會(huì)有波動(dòng)，我們要保持自信與定力，不要被某些事物所影響，堅(jiān)信自己能夠成功。