作為一個2012年才登陸中國市場的珂何（上海）食品有限公司，專門引進國外優(yōu)質(zhì)、天然、有機的嬰童產(chǎn)品。目前，珂禾品牌代理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品包括：加拿大芙絲芙德米粉、美國瑪歐仕果泥、咔薩哇薯片等母嬰產(chǎn)品和休閑食品。2014年11月，珂何（上海）食品有限公司總經(jīng)理張智弘女士和副總裁Neil Millman先生接受了記者的專訪，向我們詳述了珂禾品牌產(chǎn)品、市場、渠道等多方面現(xiàn)狀以及公司接下來的發(fā)展規(guī)劃。

記者：

張總，您好!非常高興能夠采訪到您。珂禾是一家專業(yè)致力于國外高端進口產(chǎn)品的公司，首先想請您從產(chǎn)品、市場和渠道等方面為我們介紹一下公司的發(fā)展現(xiàn)狀。

張智弘：

大家好!目前國內(nèi),食品安全是一直是比較關(guān)注的話題,也是大家隱憂比較多的部分,特別是處于嬰幼兒時期的寶寶,食品安全猶為重要,毫不夸張的說,這個事情關(guān)乎著中國社會的未來,因為今天的定寶就是國家的未來,在這情況下,珂何公司的成立希望能搭建一條中國連接世界的橋梁,把國外發(fā)達國家成熟,穩(wěn)定,安全,健康,營養(yǎng)豐富的嬰幼兒食品引進到國內(nèi),帶到有中國寶寶的千家萬戶,我們希望搭建一個,國際母嬰產(chǎn)品專家的平臺,注重消費者體驗和客戶服務(wù),做到專業(yè)而且專注。

現(xiàn)在珂何公司旗下的產(chǎn)品有加拿大的米粉和美國的果泥,米粉旗下有米粉,溶溶豆和泡夫,該品牌在加拿大排名第一,北美排名第三,所有原材料自在于全谷物粗糧無添加,寶寶不上火,果泥在美國市場分額排名前三,原材料也是100%天然,無添加和健康綠色食品.而且它的有機農(nóng)場和生產(chǎn)線相隔很近,可以做到從采摘,到生產(chǎn),罐裝無鏠連接,保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

渠道方面,我們分為線上和線下的部分,線上有我們自己的電商團隊在運作,線下,我們有直營的大型的母嬰連鎖,和代理商操作的小中大各類型的嬰童連鎖和大型商場、超市,當(dāng)然還有團購,目錄,等特殊通路的部分。我們?nèi)珖袌龇譃樗膫€大區(qū),由在母嬰行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的大區(qū)經(jīng)理各帶一支團隊在區(qū)域市場進行精耕細作,服務(wù)好我們的零售商和代理商。

記者：中國的嬰童行業(yè)的發(fā)展前景普遍被看好，您是如何看待珂禾在中國市場的發(fā)展前景的?

張智弘：回答這個記者題我想先說下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,我們的產(chǎn)品在屬于百分百原裝進口,產(chǎn)品品質(zhì)有保障,性價比較高,和同類進口商品來比較的話,我們屬于大眾消費的價格,直正的讓利于民,作為一個歷史優(yōu)久但進入中國時間不長的品牌,我們更注重品牌營銷和市場推廣,線上線下連動全方位立體化的營銷,在電視,雜志,目錄,欄目,等進行運作,終端門店的各種活動的推進,讓消費者直正得到實惠.所以我相信珂何在中國必將成為我們所期望的國際化母嬰產(chǎn)品的平臺,在細分市場上做到更專業(yè),更集中,更有特色,更專注,同是我們也希望自己能做到有社會責(zé)任感和愛心的企業(yè),包括我們對天使媽媽基金會的捐助,線上新浪送關(guān)愛的捐贈,社會福利院和其它一些愛心組織的互動所以珂何公司本著服務(wù)國人,關(guān)愛寶寶的企業(yè)經(jīng)營理念來發(fā)展,必定會成為中國最專業(yè)的母嬰企業(yè).

記者：2014年即將過去，在接下來的2015年，珂禾在產(chǎn)品和渠道招商方面是如何規(guī)劃的?

張智弘：未來中國的產(chǎn)品線主要還是以母嬰類的食品為主,我們也會在明年加大新品的開發(fā)力度,引進兒童的一些零食等產(chǎn)品,做到從孩子呀呀學(xué)語到長成小小少年時的一路陪伴,渠道上我們歡迎所有在這個行業(yè)發(fā)展和有興趣投身這個行業(yè)的代理商朋友和零售商朋友和我們合作,我們會有業(yè)務(wù)人員走訪市場,參加行業(yè)內(nèi)的各類型的展會,和一些協(xié)會組織,找到和我們理念一致,有共同目標(biāo)的代理商朋友，大家攜手共贏。

我們現(xiàn)在在組織一個中國第一批吃米粉的十萬名寶寶關(guān)愛計劃,通過線上線下互動,使消費者在購買我們產(chǎn)品的同時,還能參與到這樣的活動中來,一個周期是二年,在寶寶結(jié)束階段性補統(tǒng)輔食的時期,我們將在公關(guān)場合進行所有寶寶的大型盛典,主題就是珂何,見證中國寶寶的成長,介進來自四面八面,各個地區(qū)的寶寶因為一個理由聚集在一起,這個場面一定是很感人的。