我們每個(gè)人看到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，一般都會(huì)想到從銷售中來(lái)。但這樣的回答不夠精準(zhǔn)。現(xiàn)在到了精準(zhǔn)時(shí)代。如果不會(huì)計(jì)算，也許銷售得再多，也賺不了太多的錢(qián)。我想老板都知道，同樣的銷售額，如果全是銷售奶粉、紙尿褲，賺的錢(qián)，與銷售保健品及用品所賺的錢(qián)是大不一樣。銷售成熟品牌商品與非成熟品牌商品的利潤(rùn)率也是大不一樣。

說(shuō)到這里，我很想問(wèn)一下：關(guān)于銷售方面，您作為老板就竟了解多少?

關(guān)于銷售

1、 每個(gè)月或是每周、每天的營(yíng)業(yè)額是多少?

2、 顧客數(shù)量是多少?

3、 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的顧客有多少?

4、 沒(méi)購(gòu)買(mǎi)的顧客有多少?為什么沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)?

5、 平均成交單額是多少?

6、 銷售額同比是增長(zhǎng)還是下降?

7、 原因是顧客數(shù)量少了?還是單筆成交額少了?如何解決?

8、 在您自己的店里，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額各種商品的銷售比重您是否清楚?(準(zhǔn)確到具體數(shù)字)

9、 您是否特別重視高利潤(rùn)的商品的銷售?

10、 是否讓店員都主推高利潤(rùn)率的商品?如何做的?

11、 是否做了額外獎(jiǎng)勵(lì)與時(shí)時(shí)叮囑?

12、 是否給店員每人一個(gè)重點(diǎn)推銷的商品表?

13、 是否每天晨會(huì)時(shí)，總結(jié)昨天有多少個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)了她們所需要的必需商品?

14、 店內(nèi)商品與當(dāng)?shù)仄渌昴笅氲晗啾?，是否齊全?

15、 是否每個(gè)顧客都在店里購(gòu)買(mǎi)了補(bǔ)鈣、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床墊等必需品(就是能為顧客提供很大的利益或好處。如果不用，就會(huì)出現(xiàn)一定的不良影響的產(chǎn)品)?

16、 如果沒(méi)買(mǎi)?是為什么?是因?yàn)轭櫩驮谄渌昀镔?gòu)買(mǎi)了，還是店員根本就沒(méi)有推薦?(這是最嚴(yán)重的)

關(guān)于母嬰店的銷售，老板需要知道這些銷售數(shù)據(jù)，才能更好經(jīng)營(yíng)母嬰店。