2015年，蜜芽寶貝首先發(fā)起紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)，這一道猛劑確實(shí)讓資本市場(chǎng)以最快的速度注意到了蜜芽寶貝。今年，蜜芽寶貝將紙尿褲瘋搶節(jié)定檔在3月1日。在享受二孩時(shí)代給母嬰電商帶來25%的市場(chǎng)容量增長(zhǎng)的紅利時(shí)，蜜芽寶貝也開始謀求線下的生態(tài)延伸。

母嬰產(chǎn)品是跨境電商中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量最為敏感的，“媽媽們憑什么相信平臺(tái)上的產(chǎn)品是正品呢？”品牌授權(quán)是最直接的方式，于是這也變成了兵家必爭(zhēng)之地。2015年，蜜芽寶貝先后與幫寶適、好奇、達(dá)能、惠氏、美贊臣、荷蘭美素、雅培等7家母嬰品牌方達(dá)成授權(quán)。2016年，在發(fā)布會(huì)上，蜜芽寶貝也宣布與日本紙尿褲品牌尤妮佳達(dá)成授權(quán)，這一合作的洽談歷時(shí)10個(gè)月。“除了品牌商在國(guó)內(nèi)的零售授權(quán)，我們近一年來都著重于拿下一線品牌的跨境授權(quán)。”蜜芽寶貝CEO劉楠表示。

在發(fā)布會(huì)上，劉楠宣布蜜芽寶貝戰(zhàn)略投資家庭親子娛樂品牌悠游堂。目前，悠游堂在全國(guó)擁有超過200家門店，2013年入園人次達(dá)到550萬，與香港迪士尼樂園年接待游客人數(shù)相當(dāng)。據(jù)了解，悠游堂其他投資人包括擅長(zhǎng)打造動(dòng)漫IP的奧飛動(dòng)漫和地產(chǎn)企業(yè)碧桂園。劉楠透露，自己是悠游堂的忠實(shí)粉絲，周末常常帶著孩子來這里彌補(bǔ)平日里缺失的親子時(shí)光，發(fā)現(xiàn)父母在陪伴孩子來游樂園時(shí)有較多的空閑。

此外，蜜芽寶貝還跟美中宜和這家定位高端的私立婦兒醫(yī)院達(dá)成了戰(zhàn)略合作，蜜芽寶貝的跨境母嬰店將開到美中宜和旗下所有的醫(yī)院，同時(shí)，美中宜和也將在蜜芽寶貝上銷售孕產(chǎn)、疫苗、體檢等多項(xiàng)醫(yī)療產(chǎn)品。婦兒醫(yī)院被視為母嬰生態(tài)中的入口級(jí)資源，曾經(jīng)的紅孩子就是靠著在婦兒醫(yī)院門口派發(fā)郵購(gòu)目錄起家的。雙方合作的契機(jī)不僅因?yàn)檫@是劉楠自己待產(chǎn)的醫(yī)院，而且發(fā)現(xiàn)彼此的客戶群體高度匹配。

2015年，在共同投資人徐小平的牽線下，蜜芽寶貝就和國(guó)內(nèi)較有規(guī)模的早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)成立合資公司，并在三亞天域度假酒店開設(shè)實(shí)體店。

從中可以看到，在完成由百度領(lǐng)投的D輪融資后，蜜芽寶貝不再滿足于垂直電商領(lǐng)域，而向嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)延伸的戰(zhàn)略意圖。就如劉楠所言：“母嬰行業(yè)向上是醫(yī)療，向下是教育，向左是體驗(yàn)式營(yíng)銷，向右是服務(wù)。”