京東的創(chuàng)始人劉強東，是同級的人大校友，即使這幾年見過他本人的同學(xué)不多，也擋不住他經(jīng)常成為同學(xué)圈的熱點話題。昨天就看到某同學(xué)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)京東財報巨虧90多億的媒體評論，文章質(zhì)疑京東不知道是在挖金礦還是在掘墳?zāi)?，該同學(xué)感慨說“站得高不一定望的遠，但確實可以摔得狠”?？磥?，劉強東不只是某些排行榜上可以進中國前十的富豪，作為一家持續(xù)巨虧企業(yè)的老板，還經(jīng)常被不少人視為一個“傻大笨粗”的倒霉孩子。

看到京東多年持續(xù)虧損的財報，就認為劉強東是倒霉孩子的人，估計是缺乏企業(yè)財務(wù)和金融的相關(guān)知識，也缺乏對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢邏輯的認知。京東是經(jīng)過多輪巨額融資后到美國上市的，相信那些投資人和股市上購買京東股票的人，都不是傻子，而是精于計算的金融師，他們之所以敢于跟著越做虧損越大的京東商城玩，并給出3、4百億美金的估值，就是看好京東總有賺大錢的那一天。

其實，道理很簡單。首先，雖然京東商城貌似近幾年來，每年的財務(wù)報表上都在虧，并且是從幾億到近百億的巨虧，但是，東哥和他的京東商城，這幾年拳打腳踢融到了大把的現(xiàn)金，有錢心不慌，有現(xiàn)金流，公司就能持續(xù)下去;其次，京東的交易額和營收，一年已是4、5千億的交易額盤子，近2千億的營收規(guī)模，而且這個數(shù)字還一直在高速增長，幾億、幾十億虧損看似天量，相比這種營收數(shù)字，也就是一、兩個百分點的事而已，要知道，對于京東這種不斷增長的營收規(guī)模，一旦扭虧為盈，賺一、兩個百分點，也是天量的盈利。我相信，這個時間不會太遙遠，對于劉強東和京東來說，這幾乎是可以控制的節(jié)奏。所以，一看到京東“巨”虧，就認為劉強東日子不好過，反倒是有點同情心泛濫、杞人憂天了。估計東哥和奶茶妹妹，每天開心著呢。

實際上，“燒錢”一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的常見現(xiàn)象。記得十幾年前我還在媒體做記者的時候，媒體人談?wù)撟疃嗟氖羌{斯達克泡沫破裂和互聯(lián)網(wǎng)公司的冬天，整天擔(dān)憂新浪、搜狐們何時能夠盈利。那時新浪每個季度的虧損是3000萬元美金左右，也是巨虧啊，而后新浪上市融資了4億美元，即便不發(fā)展，也能虧3、4年。后來，2002年底，新浪就宣布盈利了。類似的還有優(yōu)酷，幾年前優(yōu)酷上市甚至至今都是虧損，不過他們手握大把現(xiàn)金，不加快投入發(fā)展，怎么能跑在對手前面率先占領(lǐng)市場呢?

企業(yè)如果能對未來一定時期的發(fā)展目標(biāo)清楚，現(xiàn)金流足夠支持，通過“燒錢”用錢換爭奪市場的時間，不僅沒錯，而且是必須的。不然，發(fā)展就可能被對手們搶先，甚至錯過時間的窗口。因為從市場格局來說，互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)做飯館生意不同，飯館基本上是完全競爭的市場，只要有特色、位置好、有價格優(yōu)勢，什么時候開飯館都不會晚;但互聯(lián)網(wǎng)的某一市場，因為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和鎖定效應(yīng)，一旦相對成熟，往往會形成自然壟斷或寡頭壟斷市場，領(lǐng)先者的優(yōu)勢巨大，該花錢的時候舍不得花錢或是沒錢花，錯過時機，再進入的代價可能會難以想象。舉個例子，大家都知道搜索引擎、微信現(xiàn)在非常賺錢，但在百度、騰訊之后，又有多少公司能再去玩類似產(chǎn)品呢?

當(dāng)然，并不是所有的燒錢，都是對的，至少得對市場和競爭格局有相對準(zhǔn)確的預(yù)判分析，對能夠掌握的現(xiàn)金或持續(xù)獲得融資的形勢，有相對準(zhǔn)確的計算。如果中了太多創(chuàng)業(yè)神話的毒，認為創(chuàng)個業(yè)就能有人給投資，花起錢來“傻大笨粗”，太容易成為“先烈”了。我覺得，對眾多創(chuàng)業(yè)者來說，能成為下一個劉強東的概率，應(yīng)該是小于百萬分之一……

互聯(lián)網(wǎng)公司為何要燒錢？

一、冪次定律：互聯(lián)網(wǎng)贏家通吃！

什么是冪次定律呢？大家看下面這個圖就理解了：

所謂冪次定律就是贏家通吃。

第一名賺的錢比第二名到最后一名賺的錢全部加起來還要多很多，第二名賺的錢比第三名到最后一名賺的錢全部加起來還要多很多。

這個定律其實在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代就存在，就是通用電氣前總裁杰克韋爾奇說的“數(shù)一數(shù)二法則”。不過互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動互聯(lián)網(wǎng)）數(shù)倍放大了冪次定律。因為傳統(tǒng)經(jīng)濟有區(qū)域分割，但互聯(lián)網(wǎng)卻打破了區(qū)域分割。

所以一旦你找到一個有機會的互聯(lián)網(wǎng)垂直細分領(lǐng)域，就只有一個核心目標(biāo)：用最快速度成為第一名，最差也要成為第二名。如果你不小心成為了第三名甚至更后，那么基本意味著你創(chuàng)業(yè)失敗了。

二、邊際效應(yīng)：超過盈虧點，利潤遞增

什么是邊際效應(yīng)呢？大家看下面這個圖就理解了：

我爸爸問我做吃貨俱樂部怎么賺錢，我說很簡單、賣各種好吃的。他又問我那干嘛要拿投資呢。我爸爸是小學(xué)學(xué)歷，我跟難跟他解釋什么叫做邊際效應(yīng)，就跟他說：我們團隊現(xiàn)在有10個人，一個月做1萬業(yè)績，這當(dāng)然是要賠錢的；當(dāng)10個人一個月做到10萬業(yè)績，還是會賠錢，不過比1萬業(yè)績賠得少點；當(dāng)10個人一個月做到100萬業(yè)績，就開始賺小錢了；當(dāng)10個人一個月做到1000萬業(yè)績，就會賺很多錢。但成本卻沒有太大的變化。

99%的人看不懂的互聯(lián)網(wǎng)燒錢玩法

創(chuàng)業(yè)成功有四要素：團隊、方向、資源與資本。成功的創(chuàng)業(yè)者基本擁有前兩項，然后一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營的進行推進，走的是積累式+厚積薄發(fā)式的發(fā)展路徑。當(dāng)競爭對手處于同樣條件下時，競爭態(tài)勢會相對均衡。但是一旦有資源與資本介入，整個競爭格局將發(fā)生翻天覆地的變化。

以快的和滴滴補貼大戰(zhàn)為例，兩個公司同一時間做著同樣的事情，沒有資本參與游戲的時候按部就班晃晃悠悠的進行市場推廣，司機不多用戶也有限，當(dāng)資本進入后司機與用戶規(guī)模都獲得了迅猛發(fā)展，短時間獲得了規(guī)模性發(fā)展，讓一個五年才能做大的事兩年就做大了，此其一。

其二，若滴滴與快的只有一家獲得融資并對司機和用戶進行補貼，可以預(yù)見的是打車市場將一家獨大，這也是兩家公司一年內(nèi)燒掉幾十億一天最多燒掉4000萬也要硬碰硬補貼的原因所在，結(jié)果是其他打車軟件全部死亡的結(jié)局，一將功成萬骨枯，這就是資本的力量。