紅利結(jié)束，一個新的跨境時代來臨

獨角獸并沒有到來

最近幾天，跨境電商圈流傳著蜜淘被收購，創(chuàng)始人出局等信息。我第一時間聯(lián)系了蜜淘創(chuàng)始人謝文斌，他對此信息并沒有否認(rèn)，也沒有透露收購方是誰，但從聊天可以感受到，謝文斌很無奈。

蜜淘的被收購僅僅只是跨境電商這個江湖的個例，被收購也算是情理之中，我從其它渠道得到的消息是，蜜淘有大部份員工春節(jié)后都到了京東上班，蜜淘在望京的辦公室也已經(jīng)搬離。這或許給了我們一些新的信息。京東是否像當(dāng)年今夜酒店特價一樣吸納了蜜淘團(tuán)隊，我們不得而之，但從員工狀態(tài)來看，京東對跨境的布局并急需一個團(tuán)隊來解決跨境問題，這種可行性是存在的。

蜜淘創(chuàng)立于 2013 年，前身是 CN 海淘，上線初期通過引入一站式海淘模式得到過 36 氪多次報道。謝文斌在很多場合透露，當(dāng)他們正在研發(fā)蜜淘第一個版本的時候，天貓國際正在內(nèi)測。

蜜淘正式上線是 2014 年 3 月份，先后獲得 A 輪和 B 輪融資，隨后整個行業(yè)涌現(xiàn)出了一波海淘創(chuàng)業(yè)公司，跨境電商也成為了 2014 年最為熱門的詞匯。隨后的 2014年11月，蜜淘又引入了黑五購物狂歡概念，讓跨境從一個小眾人群擴大到普通人群。

而此時大量的跨境電商創(chuàng)業(yè)公司開始獲得投資機構(gòu)的青睞，比如蜜芽寶貝、洋碼頭、小紅書等等，用謝文斌的話來講，2014年他們都在做一件事情：野蠻生長，2014 是跨境元年。

也是在這時，他們已經(jīng)開始需要面對不小的壓力了，因為巨頭們已經(jīng)坐不住了。同一時間，京東、聚美、唯品會、天貓、淘寶、網(wǎng)易等開始強勢涉足跨境。特別是聚美，全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為跨境電商，市場開始變得混沌。接下來的 2015年，留給創(chuàng)業(yè)公司的窗口期已經(jīng)只有不到半年的時間。政府同時在努力通過政策方式，引導(dǎo)市場，從而強大跨境電商并成功讓海外消費回流。

2014年7月，海關(guān)總署接連出臺《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》即業(yè)內(nèi)熟知的“56號”和 “57號” 文，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，也同時認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通用的保稅模式，此舉被外界認(rèn)為明確了對跨境電商的監(jiān)管框架。

到 2016年，兩會總理政府報告多次提到發(fā)展跨境電商?？缇畴娚桃舱椒譃槲宕箨嚑I：

第一大陣營以京東、天貓、聚美、網(wǎng)易、唯品會等電商巨頭為主。

第二陣營以蜜芽、小紅書、蜜淘、達(dá)令、洋碼頭、菠蘿蜜等創(chuàng)業(yè)公司為主。

第三陣營以大量中小電商和 B2B 服務(wù)商為主。

第四大陣營以物流服務(wù)商為主。

第五大陣營以倉儲、保稅服務(wù)商為主。

時間僅僅過去不到兩年，我們看到了資本催生的力量，也看到了市場的強大。這個市場正式被多元化的企業(yè)所統(tǒng)治，可以說是跨境的戰(zhàn)國時代。

今年3月初，海關(guān)總署透露 2015 年我國跨境電子商務(wù)出口和進(jìn)口同比分別增長了 4.9 倍和 16 倍。數(shù)據(jù)顯示，2015年“黑五”整體成交額比同期增長近 30 倍，訂單額增幅近 35 倍。

面對如此傲人的成績，跨境電商從業(yè)者應(yīng)該高興，面對政策的跟進(jìn)，也能感受到朝陽產(chǎn)業(yè)的明天，但是如此成績依托的是什么？

1、市場憋太久了

2、政策的紅利

誰是獨角獸？

目前看來沒有一家可以悠然自得，也沒有誰可以說自已勝利了。

政策紅利徹底結(jié)束，跨境進(jìn)入穩(wěn)定期，創(chuàng)業(yè)公司何去何從？

也正是蜜淘被收購傳言被爆的這個時間點，另一件事情在跨境圈鬧的沸沸揚揚，那就是傳說即將于 2016年4月8日實行的跨境稅法新政策。

讓我們來看一下老政策下跨境都怎么玩的：

1、直郵模式

用戶下單后包裹直接從海外郵寄到用戶手中，這是跨境 1.0 模式，即我們大家經(jīng)常談到海淘代購。

政策：行郵稅（50 元內(nèi)免征）

紅利：EMS 等被征稅概率很低

缺點：運輸時間比較久，郵費太貴

優(yōu)點：價格可控、海外直發(fā)信任感強、SKU 多

2、保稅模式

國家為促進(jìn)跨境電子商務(wù)的發(fā)展在國內(nèi)幾個大的口岸實驗的保稅進(jìn)口模式，電商企業(yè)可以入駐，并像國內(nèi)電商一樣，把貨品從海外采購后直接在保稅區(qū)備貨，此時的貨物全部是未征稅的，并由海關(guān)監(jiān)管，用戶通過電商平臺下單后，訂單、支付單、物流單傳送到海關(guān)，包裹由保稅區(qū)打包分揀并清關(guān)出區(qū)。

政策：行郵稅、國內(nèi)綜合保稅區(qū)

紅利：50 元內(nèi)免征，超過按海關(guān)稅率征收、免增值稅和消費稅

缺點：品類限制嚴(yán)格、SKU 少

優(yōu)點：價格便宜、速度快、物流成本低

3、所謂的水貨模式

這種模式毋庸置疑，是最原始的跨境模式，因為不需要征稅，所以價格能做到非常便宜，同樣有非常大的市場。

4、大貿(mào)易進(jìn)口

按正常繳納關(guān)稅 + 增值稅 + 消費稅，進(jìn)口的商品，價格沒有優(yōu)勢。

政策：進(jìn)口

紅利：無

缺點：品類限制嚴(yán)格、SKU 少

優(yōu)點：可信賴

4月8號將要實行的新政策呢？

1、跨境電商零售進(jìn)口不再按行郵稅計稅

2、50 元內(nèi)的免征的優(yōu)惠取消

3、個人單筆交易限額 2000 元

4、個人年度交易限額 2 萬元

5、限額內(nèi)免征關(guān)稅

6、進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅和消費稅按預(yù)設(shè)減免30%（七折優(yōu)惠）

7、超出限額部份，按一般貿(mào)易方式征稅

8、正面清單

很顯然這個政策的出臺，規(guī)范了市場，但也大大提高了門檻，同時也會猝死一大堆新新創(chuàng)業(yè)公司。就像業(yè)內(nèi)盛傳的一樣，這個政策的出臺是會繼續(xù)繁榮跨境電商還是會讓跨境電商熔斷，我們都不知道。

但可以判定的是，跨境戰(zhàn)國時代徹底結(jié)束。而新的時代給了擁有足夠資源、資金和品牌的平臺更大的機會。他們或許不再會束手束腳，價格的調(diào)整也是必然的。如果企業(yè)可以補貼，那么價格還將會有持續(xù)競爭力，但創(chuàng)業(yè)公司可以補貼多久呢？

這是擺在所有創(chuàng)業(yè)者面前的難題，也能很清晰的構(gòu)想到像蜜淘這樣的企業(yè)生存的空間和生存的資本。

如果沒有大腿陪著玩，創(chuàng)業(yè)公司還可以玩多久？

跨境熱門品類的一些變化（單次 1000 元以內(nèi)）：

1、食品、飲料、書刊、母嬰、電子等

稅改前：稅款>=50 元 10%；稅款<=50 元 免稅

稅改后：11.9%

2、相機、服裝、自行車等

稅改前：稅款>=50元 20%；稅款<=50 元 免稅

稅改后：11.9%

3、高爾夫、高檔手表等

稅改前：稅款>=50元 30%；稅款<=50 元 免稅

稅改后：32.9%

4、煙、酒、化妝品等

稅改前：稅款>=50元 50%；稅款<=50 元 免稅

稅改后：32.9%

跨境電商熱賣的幾個品類有：

a、化妝品

b、母嬰用品

c、日用品

d、保健品

e、奢侈品

f、食品

相對于絕大多數(shù)的跨境電商和品類都集中在 11.9%的這個類別，但考慮到原來基本沒有稅，突然強行多出 11.9%的成本，對于很多跨境電商創(chuàng)業(yè)公司來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)，會再次降低企業(yè)的毛利。

但相對于化妝品來說這些品類已經(jīng)很有優(yōu)勢，化妝品稅改后 32.9%的稅率感覺一下又回到了解放前，這或許是聚美退市的一大根本性原因，跨境電商已經(jīng)一再拉低聚美的毛利，稅改后基本可以肯定毛利會再次降低，而且是災(zāi)難級別的，如果不選擇退市，會更加難看。

或許我們只看到了聚美的表面，但并沒有認(rèn)知到，其實他們正在面對如此災(zāi)難性的政策變化。

讓我們來看一下跨境主流幾大平臺：

1、天貓國際

老大哥的地位從來沒有被動搖過，即使跨境電商再火，老大哥一直搖擺不定的走著自已的路，大量海外主流電商公司和品牌旗艦店的入駐，讓其在短時間內(nèi)匯聚了大量 SKU，而品牌性也一躍而起，天貓國際上有大量中小跨境電商、供應(yīng)商、服務(wù)商和旗艦店，主角應(yīng)該是他們，天貓只是一個平臺而以，天貓國際一直以來走的是都是直郵模式，標(biāo)品 SKU 有部份走的保稅區(qū)發(fā)貨，價格一直不是他們的優(yōu)勢，影響并不是很大，所以稅改前后對天貓來說可能并不是災(zāi)難性的，在一定時間過度后又會起到引領(lǐng)的作用，而跨境電商正式步入穩(wěn)定期后，需要有人帶頭樹立市場標(biāo)桿，天貓將會通過他們的營銷和品牌再次把跨境電子商務(wù)拉入尋常百姓家，但這個需要時間，也需要大量的積累的資金，在非標(biāo)和冷門品類上天貓將會有非常大的優(yōu)勢。

2、京東國際

不得不說京東趕了個晚集，而且還慢吞吞的前行著，如果說天貓國際重新樹立的跨境的標(biāo)桿，那么京東僅僅只是因為風(fēng)口而換了個門面，天貓從開始就標(biāo)化了跨境入駐企業(yè)，非海外企業(yè)不收，貨必需從海外直郵，只開品牌旗艦店這就讓大量的淘寶代購商家望而卻步，而京東這個晚集趕到后，整合了原來京東 POP 平臺大量海外購商家，沒有標(biāo)化，同時在京東最為擅長的標(biāo)品自營領(lǐng)域也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它跨境企業(yè)，但京東有的是時間，我們不能以現(xiàn)在來定論，我們能看到未來買全球下京東會做出他的優(yōu)勢，但目前不是，更不用提稅改前后了，這也可理解為什么京東需要蜜淘這樣的團(tuán)隊。

3、聚美優(yōu)品

聚美私有化還在沸沸揚揚。聚美轉(zhuǎn)型為跨境后的成功不能無視，但成也蕭何，或許敗也蕭何，聚美轉(zhuǎn)型后從化妝品擴充到了母嬰、保健、輕奢等品類，陳歐也多次在媒體上發(fā)出要做自營最大的全品類跨境電商公司，就在跨境如火如荼之時，聚美股票一再下跌，表面數(shù)字很好，實質(zhì)上聚美毛利一直在降低，這或許就是跨境自營目前的現(xiàn)狀，履單成本高，但聚美的毛利目前已經(jīng)跨境里最高的，因為他們掌控了韓國供應(yīng)鏈。可想而知稅改后，聚美除非提高售價，但這對于原有用戶可能會造成傷害，及時私有化或許是一個非常正確的選擇。我們不評價此舉對誰有利對誰有害，但單從公司角度來講這符合商業(yè)邏輯，只不過很多時候商業(yè)邏輯也必需要建立在道德之上。

4、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、其它創(chuàng)業(yè)公司

前兩家為母嬰電商，蜜芽在跨境的份額會更大一點，母嬰一直以來都是跨境的主戰(zhàn)場，他們有天然的優(yōu)勢，從這個品類切入也很容易做出突破，但這兩家都有一個共性，通過大量補貼方式來吸引母嬰媽媽群體，比如尿不濕，這次稅改后只會加大他們的負(fù)擔(dān)，會讓其燒錢的速度更快，這也是所有創(chuàng)業(yè)型公司在這個階段面臨的問題，如果沒有很好的資金流動性，或許就是下一個倒下的。

5、網(wǎng)易考拉

網(wǎng)易強勢插入的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，從一出身就自帶了光環(huán)，讓很多人措手不及，考拉是我最為看好的一家公司，不管從策略、資金、品類、流量等來說都很有可能在跨境電子商務(wù)挑戰(zhàn)京東的一家公司，這次稅改對網(wǎng)易的影響也會很大，因為考拉大部份都走的保稅區(qū)發(fā)貨，而且純自營，但我想說的是，這點成本網(wǎng)易不 care，就是有錢，它還可以陪著你燒 5年，6年，而你行嗎？

新的跨境時代將回歸到電商本質(zhì)

一個時代的結(jié)束也將伴隨著另一個時代的開啟，從跨境電商啟蒙的那一刻，政策影響就從來沒有間斷過，而這些企業(yè)都在背負(fù)著政策變化所帶來的影響。第一個吃螃蟹的人或許永遠(yuǎn)都走不到最后，這很好的形容了跨境電商這個行業(yè)。

稅改后很多公司會面臨沒錢可燒的局面，因為市場還是那個市場，但用戶需要持續(xù)教育，國家層面支持是對一個行業(yè)最大的鼓舞，但是這個市場依然存在著多種生態(tài)并存。很多人說稅改后跨境會回歸直郵，我并不這么認(rèn)為，直郵有它不可替代的優(yōu)勢，但稅改僅僅只是一種規(guī)范，讓所有參與者都能用同一個政策走在同一條道上，而不是你貌似有點好政策，我沒有我就虧的生態(tài)。

原有跨境就處于這樣的境地，不同地方政策還不一樣，稅率也不同，甚至有某些企業(yè)從來就沒交過稅，通過各種途徑進(jìn)行拆單，避開所謂的稅法，這種形為在新的生態(tài)下已不可能出現(xiàn)，但新的生態(tài)也注定了很多公司走不長久。

或許市場還會回歸混沌，但電商最后都會回歸服務(wù)這個根本，國家已經(jīng)在政策層面鋪平的道路，就看大家怎么玩。我相信那些在策略，資金等方面都有獨特優(yōu)勢的公司能走得長久，而很多創(chuàng)業(yè)公司會曇花一現(xiàn)，同時新的稅法會鼓勵大量原傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口商轉(zhuǎn)向跨境電商，這又給了跨境平臺很大的機會。

紅利結(jié)束，一個新的跨境時代來臨。消費者有自已的眼光，我們期待這個行業(yè)能創(chuàng)造更大的輝煌。一扇門的打開必然會關(guān)閉另一扇門，但政策不可能永遠(yuǎn)符合市場，或許跨境又回歸到原來代購的天下，又或許跨境可以向國內(nèi)電商一樣繁榮，這都需要時間驗證。

但不可否認(rèn)的是，電商最后都會回歸其根本。這就讓很多公司不能走太得太遠(yuǎn)，就像我們本文提到的蜜淘，在紅利期進(jìn)行了大量創(chuàng)新又必將在將的時代所被拋棄一樣，新的跨境時代將回歸到電商本質(zhì)。