澳洲原裝愛他美6.2折、德國喜寶奶粉5.3折、紙尿褲全場39元起……打折低價促銷現(xiàn)在已是各大電商平臺的標配。

但是現(xiàn)在“風向”已經(jīng)出現(xiàn)了微妙的變化。“過去說傳統(tǒng)企業(yè)的成本越來越高，但起碼砸?guī)浊f在央視投廣告還能聽到“咚”一聲，現(xiàn)在幾千萬砸下去，可以一聲不響。”某知名電商代運營企業(yè)的高管湯杰（化名）對第一財經(jīng)記者表示感慨，現(xiàn)在母嬰行業(yè)已經(jīng)進入充分競爭時代，折扣總會有低無可低的界限，所以競爭已經(jīng)不光光是價格了。

這種風向的轉(zhuǎn)變，聚劃算其實已經(jīng)意識到。不久前，聚劃算邀請吳尊作為奶爸做過的一場奶粉直播。

“其實直播的內(nèi)容就是奶粉促銷團購活動，吳尊作為奶爸的形象出現(xiàn)，直播半小時，期間推出一些優(yōu)惠折扣的商品，結(jié)果在1個小時里，就產(chǎn)生了120萬元的銷售額，是過去促銷方式轉(zhuǎn)化率的7倍之多。”楊逸說。

未來母嬰電商的競爭已不再局限在價格這“華山一條路”上，這些新嘗試，讓楊逸更堅定了聚劃算今年向“內(nèi)容”轉(zhuǎn)型所潛藏的巨大市場空間。

在楊逸看來，今年是電商業(yè)務(wù)發(fā)生質(zhì)變的重要節(jié)點，聚劃算作為一個營銷平臺，給消費者的不僅是價格，給商家的價值也絕不僅僅是賣貨，更是通過“品牌+內(nèi)容+明星+IP+消費者互動”等多元化的途徑，創(chuàng)造出更多附加值。

而這種營銷手法的升級的背后，是整個母嬰電商行業(yè)規(guī)模的擴張以及消費者購買需求的轉(zhuǎn)變。

據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模為1.43萬億元；2015年預計突破2萬億元。2013年中國孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為860.3億元，孕嬰童用品零售線上滲透率為6%；預計到2017年，規(guī)?？蛇_2472億元，年復合增長率為30%。孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模保持快速增長，線上渠道滲透率進一步加深。

楊逸表示，現(xiàn)在，消費者的結(jié)構(gòu)已經(jīng)在變化，從母嬰的角度來講，互聯(lián)網(wǎng)的原居民進入生育高峰期，他們在25~35歲之間，對互聯(lián)網(wǎng)的購物已經(jīng)非常熟悉，購買力也達到了一定水平，對貨品品質(zhì)的需求越來越高，所以對電商平臺的備貨和策劃都提出了更高的需求。

根據(jù)尼爾森的研究顯示，母嬰產(chǎn)品是消費者網(wǎng)絡(luò)購物頻率最高，除旅游和電器外平均花費最高的品類，在2015年達到了平均28次及平均花費956元。