前不久母嬰社區(qū)和電商公司寶寶樹獲得了30億人民幣的投資，看到這一融資數(shù)額大部分對母嬰產(chǎn)業(yè)不熟悉的人都會有一個很大的疑問，這一細分領(lǐng)域的社群與電商公司為什么能夠融到如此一大筆錢，母嬰市場規(guī)模能否支撐如此高的估值？

實際上母嬰電商行業(yè)歷經(jīng)了多年的發(fā)展已經(jīng)有了比較大的量級以及用戶基數(shù)，并有數(shù)家企業(yè)逐漸脫穎而出。據(jù)羅蘭貝格截止2015年的數(shù)據(jù)顯示母嬰電商交易額已經(jīng)達到了3606億元，相比去年增長了98.3%，并且近年一直保持了高于50%的增速。而母嬰市場的總規(guī)模更是在2015年底達到了1.9萬億，以其逐漸增長的增速今年突破兩萬億元已經(jīng)成為了定局。而如果依照線上銷售占總銷量30%的“黃金比例”計算，五年后維持現(xiàn)有增速的母嬰市場將為母嬰電商帶來近8000億元的增長空間，平均年增長率有望達到25%。

母嬰用品主要面向青壯年人群，這部分人對網(wǎng)絡(luò)及電商的普及和接受程度都已經(jīng)較高，由上面數(shù)據(jù)可知目前母嬰電商對母嬰市場總體的滲透率為18.8%，高于了電商占社會零售品總額12.7%的滲透率，不用再大力培養(yǎng)用戶的消費習慣。并且由于母嬰產(chǎn)品不同于常規(guī)消費品具有特殊的屬性，客戶對品質(zhì)的關(guān)注程度遠高于價格，因此隨著二胎等政策帶來需求的增長以及人均可支配收入的增加，母嬰市場將擁有產(chǎn)品銷量與價格兩臺增長引擎。

目前母嬰電商市場中銷售額占比最大的依然是綜合性電商平臺，阿里、京東及唯品會的母嬰頻道分列在了銷售額的前幾位。而大部分母嬰電商則借助母嬰社群的高度粘性與信任開展業(yè)務(wù)并獲得了不錯的發(fā)展，寶寶樹，以及蜜芽、貝貝網(wǎng)及辣媽幫便是其中的佼佼者，紅孩子在被蘇寧斥資6000萬美元收購后利用蘇寧線下的優(yōu)勢發(fā)力O2O也獲得了不錯的增長，聚美優(yōu)品為了補足短板也在前一輪次中重金押注寶寶樹。

但母嬰電商平臺的價格戰(zhàn)目前依然是整個行業(yè)的隱憂，有某母嬰電商的高管層透露一次促銷活動會消耗約4000萬元的資金，并且規(guī)模越大的電商所消耗資金規(guī)模也就越大，假如以現(xiàn)在每月一次的促銷頻率，一年將會產(chǎn)生4、5億元的開支，這對目前不具備自身造血功能的母嬰電商來說是個不小的麻煩，因此融資額也就成為了獲得市場最大的門檻。預(yù)計隨著價格戰(zhàn)帶來的小規(guī)模母嬰電商的倒閉市場集中度將會逐漸提高，未來母嬰電商將會朝著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)發(fā)展，場景化的消費及O2O等體驗式消費將成為主流。