日本《日經(jīng)商貿(mào)》周刊刊登題為《絞盡腦汁跨越三大障礙，日本企業(yè)謀求戰(zhàn)略轉型》的文章稱，在中國的嬰兒紙尿褲市場上，日本知名企業(yè)尤妮佳也在發(fā)生著變化。

文章稱，中國的電子商務市場在這幾年保持著飛速擴張，紙尿褲領域尤其驚人。2011年，中國市場上14%的紙尿褲通過電商渠道銷售，到了2015年這一數(shù)字已經(jīng)上升到40%。而且拉動市場增長的正是價格較高的進口紙尿褲。這對于重點瞄準大眾消費市場、在中國本土生產(chǎn)中等價位紙尿褲并利用現(xiàn)有渠道銷售的尤妮佳來說是個挑戰(zhàn)。

在進口紙尿褲開始聚集人氣的2012年前后，其價格相當于中國生產(chǎn)紙尿褲的3到4倍。但是隨著中等收入階層的崛起，私人代購促使市場迅速擴大。

“到2013年底前覆蓋1000座城市。”每年，尤妮佳都要在重要業(yè)績評價指標（KPI）上刊登進軍中國城市的數(shù)量，通過與當?shù)卮淼甑暮献餮杆贁U大銷售網(wǎng)。但是按照企劃本部長兼電子商務營業(yè)本部長臺代雅之所說，“電子商務的崛起使得這一指數(shù)從2013年起變得毫無意義”。該公司另一位相關人士表示，一直以來誠意開拓實體店的代理商也紛紛轉投電子商務。

從海外原裝紙尿褲開始迅速占領中國市場的2013年，為生產(chǎn)中等價位紙尿褲而在中國投資100億日元建設的第五家工廠已經(jīng)在中國江蘇開工生產(chǎn)。高原社長說：“銷售平價紙尿褲使得我們的經(jīng)營資源繼續(xù)集中。”

當初尤妮佳內(nèi)部都認為，海外原裝紙尿褲的銷售熱潮只是暫時的，但是這股風潮一直在持續(xù)。

原本尤妮佳進入電子商務的時間并不比其他公司晚，早在2011年尤妮佳就已入駐中國最大的電商平臺阿里巴巴公司旗下的“天貓商城”。但是按照臺代本部長所說，比起擴大銷量，在天貓開店更主要的目的是建立起與消費者的聯(lián)系。

另一方面，從2013年起，在中國親眼目睹了電子商務市場迅猛壯大的尤妮佳中國分公司工作人員就開始建議，“應當切實加強網(wǎng)上銷售了”。

高原社長在2月的決算說明會上表示：“雖然起步晚了，但從現(xiàn)在開始還是要強化在中國的電子商務業(yè)務。”比如把在國內(nèi)增產(chǎn)的紙尿褲通過2015年11月入駐的跨境電商平臺“天貓國際”向中國出口。