經(jīng)歷了前幾年的高歌猛進，天貓國際、蜜芽寶貝、豌豆公主、55海淘等各類傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、供應(yīng)鏈分銷商紛紛完成入局，并加速跑馬圈地。然而進入到2016年，政策波動頻繁，中國進口跨境電商仿佛一夜間從狂喜的高臺跌落到泥濘的洼地。

以4月8日跨境電商稅改新政正式實施為標志，跨境電商開始進入過山車式極速爬坡又猛然墜下的跌宕期。如今政策紅利即將結(jié)束，殘酷競爭和不確定的外部環(huán)境接踵而至，跨境電商還能否“撥開云霧再見天”？

不同的跨境電商模式，卻有著相似的境遇

在稅制改革的前夜，跨境電商一直享受著政策紅利。然而沒有了政策的庇護，跨境電商“船破又遇頂頭風(fēng)”，無論何種模式都面臨著類似的情況。

一、綜合平臺型：百花爭艷卻難以獨占鰲頭

新政限制的第一對象便是進口B2C模式，天貓國際、京東、網(wǎng)易考拉等綜合型平臺自然是首當其沖的對象，如今這種模式下看似高手林立，百花齊放，但每個平臺都不輕松。

1、這些綜合性平臺看似都在自有核心優(yōu)勢的基礎(chǔ)上建立了獨特模式，如洋碼頭做直發(fā)/直運平臺，亞馬遜海外購、1號海購用自營B2C模式，網(wǎng)易考拉采用自營直采模式，蘇寧海外購做“自營+招商+承包生產(chǎn)線+類保稅店”以及京東全球購海外直采模式。但都有自己的軟肋，比如亞馬遜雖然它有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU，但跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力和對本土用戶消費需求的把握，亞馬遜在這方面卻還是個生手。

2、第一陣營幾大巨頭各自遇到了“麻煩”，第二三陣營的陪跑者更難提輕松。比如天貓國際，雖然開放平臺入駐但其中的國際品牌大多為TP代運營，價位高，天貓對品牌端的管控力也弱。盡管號稱“ 已經(jīng)成為最大的本土跨境電商平臺”，但天貓國際并未公布過其營業(yè)額，那只能理解為“實在拿不出手”。

再如京東，聚美，盡管他們能直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，但目前仍受限于品類，且過度依賴爆品，同時還面臨著極大的資金壓力。

盡管網(wǎng)易考拉的自營業(yè)務(wù)順風(fēng)順水，但供應(yīng)鏈過重，反應(yīng)慢，自營過于依賴于現(xiàn)金，導(dǎo)致SKU要多，資金壓力大，業(yè)務(wù)過于依賴國內(nèi)保稅倉儲，一旦爆倉會導(dǎo)致所有業(yè)務(wù)停滯等問題同樣不可小覷。

最可惜的是蜜淘網(wǎng)等還未待到這種模式成熟就成了先烈。回顧這個曾經(jīng)的標桿，出身于天貓的謝文斌自創(chuàng)辦蜜淘網(wǎng)后就做代購、導(dǎo)購平臺，后又定位 “海外品牌限時特賣網(wǎng)站”，并曾在多個領(lǐng)域發(fā)起價格戰(zhàn)，叫板天貓京東等，最后卻淹沒在客戶的惡評和極重的平臺模式中。

總之綜合性平臺只合適于那些擁有強大資金和流量的巨無霸，但目前看巨無霸也很吃力。除了需要解決流量，資金，供應(yīng)鏈等問題，還需要處理海淘業(yè)務(wù)和原有業(yè)務(wù)的沖突，看來一切任重道遠。

二、垂直電商：小而美的故事還要講多久

垂直電商大概是跨境電商最有故事也是最熱鬧的，從母嬰、家具到奢侈品、女性、再到歐美、日韓等，每個細分市場都擠滿了創(chuàng)業(yè)者。2015年前備受資本關(guān)注，然而進入2016年，這個勢頭初看并沒有減弱。

比如2016年2月份寶貝格子融資5200萬人民幣；專注日淘、走 B2B2C 模式的 “豌豆公主” 在2016年2月獲得VentechCapital領(lǐng)投的千萬美金A輪融資后，又在5月拿到1000 萬美金的 A+ 輪融資，資方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG 株式會社以及 Ventech Capital；6月份母嬰電商貝貝網(wǎng)也獲得1億美金D輪融資。但仔細一算我們會發(fā)現(xiàn)，2016年的平均單筆融資在3330萬美元上下，較2015年縮水了近57%。

然而 “ 禍不單行”，稅改新政對垂直電商平臺打擊也是直接而影響深遠的，尤其是化妝品、母嬰保健品、輕奢品等品類，這對聚美、小紅書、達令等來說可算是毀滅性沖擊，而扎根母嬰類的貝貝網(wǎng)等也因為提價12%喪失了價格競爭力。

當然在母嬰品類里，少數(shù)幾家發(fā)展勢頭也較為強勁。如貝貝除創(chuàng)立圈兒模式外也開設(shè)了海外購頻道，開展跨境電商業(yè)務(wù)。近日貝貝對外公布完成了1億美金D輪融資以及三個業(yè)務(wù)數(shù)字：2015年GMV（交易總額）破40億元、月活用戶超過1000萬、占母嬰垂直電商行業(yè)70%市場份額，但如此漂亮的成績卻止不住外界對它的質(zhì)疑。

總之跨境電商的垂直模式，一邊在上演高潮迭出的各類故事，一邊在質(zhì)疑、謾罵、指責(zé)中掙扎前進。