2016年1月1日起，國家全面實施“二孩政策”，每對夫妻可以孕育兩個孩子，這對于自上個世紀(jì)80年代就開實行“計劃生育“的國民來說無疑是一個好消息，同時因此獲利的莫過于母嬰行業(yè)。

一方面，30多年來的計劃生育政策使得家庭平均人口下滑，出現(xiàn)小型化趨勢，越來越多的家庭呈現(xiàn)出“421模式”，家庭對于子女的投入比重也隨之增大。2015年國內(nèi)母嬰行業(yè)整體市場規(guī)模突破2萬億元，同比增長14.5%，2012年至2015年，三年復(fù)合年均增長率為13.0%，預(yù)測到2018年，國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)整體市場規(guī)模有望突破3萬億元大關(guān)。

另一方面，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”對消費市場地不斷滲透以及80后、90后消費觀念和習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，新生代父母已形成了網(wǎng)購的習(xí)慣，母嬰類產(chǎn)品在線上銷售占比逐年增加，線上母嬰市場潛力巨大。

在全行業(yè)都在大談特談“電子商務(wù)移動化”的今天，傳統(tǒng)流量的優(yōu)勢逐漸式微，傳統(tǒng)線上消費經(jīng)逐步被“場景化”和“碎片化”，用戶的消費習(xí)慣和行為模式也發(fā)生了翻天覆地的變化。80后的“新生代媽咪”對于母嬰類產(chǎn)品的質(zhì)量要求逐步提高，同時品牌的認(rèn)知度和好感度也大大影響著她們的消費決策。改變“流量導(dǎo)向”的思維模式，建立用戶流量池，是母嬰電商品牌急需轉(zhuǎn)型的舉措。

內(nèi)容刺激消費

調(diào)查顯示，80后、90后的母親已經(jīng)不在尊崇父母輩的育兒方式，他們更愿意綜合“專業(yè)醫(yī)生”、“同輩群體”、“老一代”的建議之后，再結(jié)合自己的實際情況，形成屬于自己的育兒經(jīng)。獲取育兒經(jīng)驗、購買咨詢的渠道也從書籍、雜志轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺。同時，絕大部分的媽媽屬于“新手”，在母嬰類產(chǎn)品的購買中，需要一定的指導(dǎo)和支持。于是，內(nèi)容成為吸引她們的主要工具，商家可以考慮通過利用更多的內(nèi)容，去觸達(dá)消費者，與用戶發(fā)生強關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)的母嬰以及育兒內(nèi)容來刺激消費者的購買力。

這里的“內(nèi)容”，指的是多樣化的信息表現(xiàn)形式，可以是圖文混排的商品介紹，可以是和懷孕、育兒相關(guān)的知識、故事，可以是一段視頻或者音樂，甚至是一場相關(guān)直播…….

利用內(nèi)容帶動銷售的商家不在少數(shù)。早在2013年，母嬰類淘寶店鋪“一個女人的史詩”，通過半年的微淘內(nèi)容運營，積累了16萬的粉絲，做到母嬰類“微淘”排名前列，單條微淘廣播收藏量突破1300人次。

除了在內(nèi)容社區(qū)進(jìn)行傳播，網(wǎng)絡(luò)直播也是當(dāng)下火熱的手段。今年5月，“淘寶直播”開通了母嬰欄目，來自母嬰童行業(yè)各個細(xì)分類目的紅人商家、育兒專家、資深媒體人士成為“淘寶母嬰”的主播。首播當(dāng)日，自媒體創(chuàng)始人、前央視主持人王凱在“淘寶直播”講述他如何改編《西游記》讓女兒更好理解圖書內(nèi)容的過程，吸引了上萬人觀看。

用戶的流量正趨于精細(xì)化、內(nèi)容化。以內(nèi)容鏈接消費者和商品的模式，基于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)匹配機制將內(nèi)容有針對性的分發(fā)給目標(biāo)受眾，可以提高用戶購物的主觀能動性，實現(xiàn)用戶的持續(xù)關(guān)注。以內(nèi)容刺激消費，相當(dāng)于一種新型的廣告投放模式，是帶動銷售額的核心發(fā)力點。

大數(shù)據(jù)打破僵局

雖然精細(xì)化的內(nèi)容運營可以為母嬰商家?guī)硇碌南Ｍ?，但是在運營的日常過程中，經(jīng)常會陷入誤區(qū)。母嬰類消費者的行為習(xí)慣和畫像究竟是怎樣的，在什么時間點可以帶來爆發(fā)性的潛在消費?；蛟S經(jīng)驗可以幫助商家完成用戶運營的開始，但是也可能會在錯誤的方向，越走越遠(yuǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)的關(guān)系密不可分。在一分鐘內(nèi)，APP store應(yīng)用下載量有4.7億次、Google發(fā)生的搜索有200萬次、淘寶產(chǎn)生的購買有6萬次，可并不是所有的數(shù)據(jù)都有價值，也不是所有的數(shù)據(jù)對于母嬰電商來說都能創(chuàng)造商業(yè)價值。成功的電商運營要做到精細(xì)化運營，成功的精細(xì)化運營需要大數(shù)據(jù)支撐。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前在淘寶和天貓的平臺上，月成交金額達(dá)到100萬元的商家中，90%的商家，對數(shù)據(jù)的重視程度都非常的高。

到底大數(shù)據(jù)可以幫助母嬰電商做些什么?