相較于食品和紙尿褲安全敏感度比較高的品類，非標(biāo)類的產(chǎn)品安全敏感度較低，試錯(cuò)成本較小，因而會(huì)更加受網(wǎng)購(gòu)小白們的歡迎。

線上母嬰行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張

《2016母嬰行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告》基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)，考察了品類和品牌兩個(gè)角度，有了一些新發(fā)現(xiàn)。

2015年整體母嬰行業(yè)規(guī)模已達(dá)2.3萬(wàn)億，占到GDP的3.4%。其中，線上母嬰行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，2014年已達(dá)千億級(jí)別。

就拿紙尿褲為例，在實(shí)體經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們經(jīng)常遇到這種情況，消費(fèi)者來(lái)到門店經(jīng)過(guò)店員推薦買了一款紙尿褲，回到家用著不錯(cuò)，然后跑到線上去購(gòu)買這款紙尿褲。

這一現(xiàn)象背后的原因可能來(lái)自于人群結(jié)構(gòu)的變化推動(dòng)了消費(fèi)觀念的革新，“85后”和“90后”晉級(jí)為新一代爸媽，這一批消費(fèi)人群相較于“80后”消費(fèi)觀念有差異，已經(jīng)養(yǎng)成了線上購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。

非標(biāo)品市場(chǎng)是下一個(gè)攻擊目標(biāo)

《報(bào)告》顯示：在2015年母嬰產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)分布中，以鞋服、玩具為代表的非標(biāo)品消費(fèi)占比較大，呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，嬰童食品類的消費(fèi)占比在逐年緊縮。

“鞋服、玩具為代表的非標(biāo)品市場(chǎng)細(xì)分品類豐富，涉及范圍廣，滿足了消費(fèi)者的‘消費(fèi)升級(jí)需求’，而傳統(tǒng)的食品、用品等標(biāo)品市場(chǎng)線上起步早，需求增長(zhǎng)緩慢，已趨于成熟。”

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心高級(jí)分析師劉力華認(rèn)為：未來(lái)非標(biāo)類產(chǎn)品市場(chǎng)潛力非常大，是母嬰行業(yè)沒(méi)有被完全開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。

這一判斷基于三個(gè)原因：

第一，非標(biāo)類產(chǎn)品可以承載更多的消費(fèi)升級(jí)的想象空間，滿足消費(fèi)者更多的個(gè)性化、豐富化的需求；

第二，非標(biāo)產(chǎn)品的消費(fèi)時(shí)間很長(zhǎng)，基本上0至12歲的孩子，對(duì)于非標(biāo)類的產(chǎn)品都有需求；

第三，相較于食品和紙尿褲安全敏感度比較高的品類，非標(biāo)類的產(chǎn)品安全敏感度較低，試錯(cuò)成本較小，因而會(huì)更加受網(wǎng)購(gòu)小白們的歡迎。

品牌集中度下降

從大的品牌格局來(lái)看整個(gè)母嬰行業(yè)市場(chǎng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。《報(bào)告》中較為突出的表現(xiàn)是整體上，消費(fèi)者在進(jìn)階品類的母嬰產(chǎn)品選購(gòu)上更注重品牌的選擇。

2014年至2015年，嬰童服裝總體白(無(wú)品牌商品)牌占比較高，而兒童內(nèi)衣褲品牌化程度遠(yuǎn)高于嬰童服裝總體。

消費(fèi)者對(duì)進(jìn)階品類更加看重其品牌背書，其表現(xiàn)就是對(duì)天貓旗艦店較為偏好，人群整體品牌意識(shí)的提升也優(yōu)先反映在這些進(jìn)階高端產(chǎn)品上。

但同時(shí)，母嬰市場(chǎng)整體品牌競(jìng)爭(zhēng)在加劇，各個(gè)類目都呈現(xiàn)出品牌集中度下降的趨勢(shì)。

單靠“知名品牌”吸引消費(fèi)者的難度也開始增高，中部品牌和小眾品牌的市場(chǎng)占有率逐步提高，對(duì)頭部品牌的地位產(chǎn)生了沖擊。

【小結(jié)】

1.母嬰行業(yè)在銷售渠道上產(chǎn)生了一些變化，比如互聯(lián)網(wǎng)的滲透改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣；

2.改變粗放的電商運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，尋找差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)。