“如果你花3個(gè)月拿到了1000萬(wàn)的投資，會(huì)不會(huì)大吹牛皮？媒體會(huì)幫你報(bào)道，朋友圈一堆點(diǎn)贊的，然后你就會(huì)覺得心情倍兒爽，頓時(shí)登上了人生巔峰的感覺……”

8月31日，愛狗團(tuán)CEO夏軍在參加一個(gè)投資人見面會(huì)路演時(shí)，坦誠(chéng)心扉，希望以這種“以心換心”的方式，為自己的公司爭(zhēng)取“活下去的機(jī)會(huì)”。

1994年生的夏軍，在大學(xué)還沒畢業(yè)時(shí)就拿到了200萬(wàn)元投資，市場(chǎng)估值5000萬(wàn)，但投資人突然撤資，又讓他迅速跌入低谷。創(chuàng)業(yè)是什么，商業(yè)是什么，90后到底行不行？一連串的問題，讓21歲他，陷入沉思。

夏軍生于湖北十堰，就讀于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)統(tǒng)計(jì)與數(shù)學(xué)學(xué)院，信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，今年剛大學(xué)畢業(yè)。他的父親在工地上做小包工頭，母親在家務(wù)農(nóng)，是個(gè)切切實(shí)實(shí)“從村里走出來的孩子”。與其他要么在畢業(yè)旅行，要么穿梭于各大招聘會(huì)的同學(xué)不同，夏軍選擇了自己創(chuàng)業(yè)。“人就是要多折騰，就算掉下來，也比之前的起點(diǎn)高。”夏軍牢牢記住了父親從小教育他的話。

雖然才21歲，但夏軍的臉上，鐫刻著跟同齡人不相符的成熟，他也經(jīng)常自嘲“家窮人丑，早當(dāng)家”。讀大學(xué)時(shí)，夏軍愛上了狗，也盯上了寵物服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)。于是，敢做敢拼的他迅速組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)：一個(gè)是自己的表哥，就讀于華中科技大學(xué)，負(fù)責(zé)后臺(tái)技術(shù)；一個(gè)就讀于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和管理；還有一個(gè)就讀于武漢大學(xué)，主抓外聯(lián)運(yùn)營(yíng)。一個(gè)“麻雀雖小，但五臟俱全”的小團(tuán)隊(duì)就這么建成了。

他們最初的項(xiàng)目名稱叫“八公叔叔”，靈感來自于一部日本電影《忠犬八公》，2014年4月20日上線。夏軍的整個(gè)框架，直接就按照互聯(lián)網(wǎng)+公司流行的玩法——線上做APP、運(yùn)營(yíng)，線下做推廣，同時(shí)積極尋找投資人。但這一過程進(jìn)行得并不順利，很多投資人覺得他們沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒人看好這個(gè)項(xiàng)目。到了9月份，夏軍幾乎快要放棄，去了一家創(chuàng)業(yè)公司實(shí)習(xí)，幫大學(xué)生做分期購(gòu)物，一個(gè)月把業(yè)績(jī)做到了600萬(wàn)元。

正是基于這點(diǎn)“可見”的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，夏軍終于獲得了投資人的認(rèn)可。2015年1月，夏軍通過朋友介紹，認(rèn)識(shí)了家鄉(xiāng)一個(gè)做傳統(tǒng)生意的商人。這位投資人，愿意投資1000萬(wàn)，占公司20%股權(quán)，這就相當(dāng)于給夏軍的公司開出了5000萬(wàn)的估值。很快，第一筆資金200萬(wàn)順利到賬。

雖然心里有著各種憧憬和向往，但當(dāng)真正“幸福來敲門”時(shí)，夏軍覺得有些不可思議，“我都沒搞清楚這錢怎么算出來了，就成了估值5000萬(wàn)的90后CEO。”為了趁熱打鐵，夏軍差一點(diǎn)又按照互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式，發(fā)表《94年大叔如何撬動(dòng)900億寵物市場(chǎng)》、《剛畢業(yè)，我是如何拿到千萬(wàn)投資》等營(yíng)銷文章。“幸虧當(dāng)時(shí)沒有發(fā)表，不然現(xiàn)在可被大臉了。”夏軍感慨。

《xxx在xx分鐘內(nèi)敲定xx千萬(wàn)的投資》、《22歲，天使輪估值過6億，將顛覆整個(gè)視頻和廣告行業(yè)》、《90后休學(xué)CEO：刷“柜子”取早餐天使投了2000萬(wàn)》、《余佳文：明年我要發(fā)一個(gè)億給員工》、《90后美女CEO進(jìn)軍旅游業(yè)，薛蠻子15分鐘定投》……夏軍說，大家到太多類似的神奇創(chuàng)業(yè)故事、耀眼的創(chuàng)業(yè)明星，也該看看真實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是什么，如果在清楚了創(chuàng)業(yè)艱難后，還愿意激情創(chuàng)業(yè)、痛苦堅(jiān)持，那才是真正的創(chuàng)業(yè)者。“我愿意做一盆冷水，也愿意做創(chuàng)業(yè)路上的反面教材。”

有了第一筆200萬(wàn)的資金注入，夏軍“愛狗團(tuán)”項(xiàng)目，撒歡地奔跑在創(chuàng)業(yè)的“金光大道”上。但這看上去很美的康莊之路卻遍布荊棘和陷阱，處處是大坑，讓人栽跟頭。

第一坑，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位。比如做APP，到底是做個(gè)體驗(yàn)非凡的產(chǎn)品，還是做個(gè)承載功能的平臺(tái)？這決定了是自己技術(shù)開發(fā)，還是請(qǐng)外包團(tuán)隊(duì)來做。

第二坑，搭建團(tuán)隊(duì)。初創(chuàng)時(shí)5個(gè)人就能搞定的事，產(chǎn)品上線后就人手不夠，必須招人。夏軍說，招人就像談戀愛，如果價(jià)值觀、興趣愛好不一致，能力、性格也不好，招進(jìn)來只會(huì)給后來的麻煩埋下伏筆。

第三坑，核心團(tuán)隊(duì)狀況頻出。拿到投資的第二個(gè)月，負(fù)責(zé)人事的同事因母親病重離職，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的合伙人也因母親生病，只好半兼職。兩個(gè)星期內(nèi)，夏軍過上了“如魔鬼般的生活”，人事、行政、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、外聯(lián)……什么都要親自干，每天幾乎不睡覺，買兩個(gè)包子都沒時(shí)間吃。夏軍說，別覺得當(dāng)CEO高大上，指揮別人就行了，初創(chuàng)公司的CEO就是什么都要干，什么都得會(huì)干！

第四坑，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，合伙人離去。夏軍說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的問題是“都沒畢業(yè)，變數(shù)太多”。臨近畢業(yè)，夏軍表哥就面臨著選擇，是留在“愛狗團(tuán)”繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，還是接受阿里巴巴的offer去杭州？另一位技術(shù)合伙人也是一樣糾結(jié)。最終，夏軍團(tuán)隊(duì)里來自華中科技大學(xué)的兩個(gè)技術(shù)頂梁柱，分別去了阿里巴巴和UC瀏覽器。夏軍說，他們離開也是對(duì)的，去大公司鍛煉下，再回來創(chuàng)業(yè)，會(huì)更有眼界和底氣。幸好此時(shí)有一位華中科技大學(xué)的教授伸出援手，給予夏軍技術(shù)支持，把項(xiàng)目維持了下去。

第五坑，團(tuán)隊(duì)人員一起離職。臨近7月，兩個(gè)合伙人離開了，團(tuán)隊(duì)管理也出了問題。從運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、技術(shù)，花了3個(gè)月招來的人，一個(gè)個(gè)都離職而去。這也讓夏軍一度崩潰，幾乎要放棄。目前，“愛狗團(tuán)”的團(tuán)隊(duì)成員幾乎全部換了一遍，現(xiàn)在留下的9個(gè)小伙伴，都達(dá)成了共識(shí)，跟著夏軍一起干，不拿工資，同吃同住，再撐3個(gè)月。

第六坑，資金鏈斷裂。7月底，投資人告訴夏軍，由于自己的資金緊張，可能不能繼續(xù)投了。得到這個(gè)消息后，一直硬扛的夏軍終于受不了了，整整一晚上，躺在床上，睜著眼睛，哭哭笑笑。

夏軍回望自己創(chuàng)業(yè)的前半程，唏噓自己就是在這六個(gè)坑里，跌倒了再爬起來。他一來想勸告所有的90后創(chuàng)業(yè)者，不要輕易創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)故事真的只是故事而已；二來想告誡自己，如果還沒打算拼命，那就放棄吧。

投資人撤資后，夏軍把第一筆200萬(wàn)資金，除卻產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)已經(jīng)用掉的外，主動(dòng)退還了投資人。如果按合同，夏軍可以不這么做，因?yàn)橥顿Y人先毀約，但夏軍覺得，或許別人也遇到了難事，自己咬牙挺一挺。

夏軍說，之前覺得拿到了投資，就成功了，其實(shí)，那只是剛開始。真正成功的商業(yè)，是能自行造血運(yùn)作的，而不是靠別人給錢“輸血”，一旦撤資，公司就完，那就不是真正的成功。

目前，又有很多投資人又向夏軍拋出了橄欖枝，但經(jīng)歷過這些事后，他開始學(xué)會(huì)了冷思考，一一婉拒。他打算自己的產(chǎn)品重新上線，重振旗鼓做出點(diǎn)兒名堂后，再來商談。

底層逆襲、走上人生巔峰，這些故事雖然“熱血”，但也帶來了很多浮躁。“那些天才90后真是在用生命表演，但如果只是表演，分分鐘被打臉也是應(yīng)該的。”夏軍說，爸爸總在告誡，做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，不要太浮躁，之前還覺得他們那一代太保守，但現(xiàn)在認(rèn)為，踏踏實(shí)實(shí)做人、做事，是哪一代人都需要的。