隨著電商行業(yè)的發(fā)展，不少企業(yè)在各大電商平臺(tái)做得風(fēng)生水起。除了一些大企業(yè)外，電商平臺(tái)上的中小型賣家不計(jì)其數(shù)。要如何再競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下有利可賺呢？這

就來(lái)給大家談?wù)勌詫氹娚踢\(yùn)營(yíng)如何才能夠獲得更多的利益，干貨趕緊收藏起來(lái)吧！

私下做過(guò)一些調(diào)查（基本上是朋友的店，朋友的朋友的店，以此類推），如果要想賺錢，不一定非要是天貓大商家，一些等級(jí)不是很高的C店銷量也很高，總結(jié)一下，可以分為兩種：

1.沒(méi)品牌 或者品牌認(rèn)知度低的店鋪 ；

2.有品牌 ， 并且品牌知名度較高的店鋪 。

而這兩類店鋪B就一定比A賺錢多嗎？也不一定，如果想賺錢，不妨根據(jù)自己的店鋪情況著手調(diào)整。

對(duì)于A類店鋪，沒(méi)有品牌，毛利也不高，如果盲目的通過(guò)直鉆推廣，很容易入不敷出，最好的辦法就是開(kāi)發(fā)多渠道，引進(jìn)流量。比如跟大V合作，跟直播達(dá)人合作。這個(gè)方法很特殊，因?yàn)榘l(fā)展速度太快，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)電商的預(yù)期，沒(méi)人預(yù)料到達(dá)人可以吸引這么多的買家，目前已經(jīng)形成了一定的流量布局，性價(jià)比也比傳統(tǒng)的直鉆推廣高。因?yàn)槭腔?dòng)購(gòu)物，對(duì)買家來(lái)說(shuō)更有樂(lè)趣。

前兩天一個(gè)賣鞋的商家在達(dá)人直播的時(shí)候，插播了自己的鞋品，達(dá)人只簡(jiǎn)單的描述了下：花紋很別致，尖頭顯個(gè)高，穿著很舒服，當(dāng)晚就成交了近500單，這只是其中一個(gè)勉強(qiáng)說(shuō)的過(guò)去的個(gè)案，但是這也是一條出路。

達(dá)人高質(zhì)量的內(nèi)容，既是消費(fèi)內(nèi)容也是消費(fèi)商品，淘寶頭條、有好貨、愛(ài)逛街、必買清單、每日好店、微淘、還有大促期間各種清單等，這些資源總和幾乎占據(jù)了淘寶無(wú)線資源位的半壁江山，可見(jiàn)淘寶達(dá)人對(duì)于淘寶有多重要。但很多商家似乎沒(méi)那么敏感，還執(zhí)著于簡(jiǎn)單粗暴的傳統(tǒng)流量獲取方式?？梢哉f(shuō)早嘗試的有肉吃，晚嘗試的沒(méi)湯喝。

達(dá)人資源有很多，有的有上百萬(wàn)個(gè)粉絲，有的幾十萬(wàn)，太過(guò)熱門的達(dá)人商家搶著要，她們也會(huì)根據(jù)自己的定位來(lái)挑產(chǎn)品，所以想利用達(dá)人來(lái)推廣也并不容易，不過(guò)我們選定達(dá)人之后，多跟她們互動(dòng)混個(gè)臉熟，沒(méi)準(zhǔn)就答應(yīng)推你的寶貝了。

除達(dá)人資源外，A類店鋪要多參加特賣活動(dòng)，畢竟活動(dòng)刺激是最直觀的，也是促進(jìn)轉(zhuǎn)化最有效的手段。做好老客維護(hù)，做回頭客，如果毛利高，即便出單量不高，也能小賺一部分。A類店鋪中有一類沒(méi)品牌，但是有工廠背景的，價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，就適合做量，用單品沖排名，進(jìn)而獲得流量，量大之后就有的賺了。

B類店鋪，有品牌知名度的，品牌的附加值就高很多，打市場(chǎng)也更容易，但是想形成規(guī)模也不是一蹴而就的，如果是高毛利產(chǎn)品，還可以大力度砸錢，燒錢爭(zhēng)排名，甚至通過(guò)資本聯(lián)合來(lái)發(fā)展。但是這類打法只適合財(cái)大氣粗的商家，一般商家還不如參考A類店鋪的做法，找達(dá)人、找多方渠道來(lái)拓展業(yè)務(wù)。

無(wú)論是A類還是B類還是沒(méi)涵蓋的其他店鋪，各種運(yùn)營(yíng)手段基本上圍繞流量這一核心，搜索的流量主要入口，目前雖然被弱化，但流量仍不容小覷，作為免費(fèi)流量入口，仍值得商家花些精力。在付費(fèi)這塊，大家可以嘗試引進(jìn)站外流量來(lái)做補(bǔ)充，比如 流量天下，每個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)平均在0.3元左右，經(jīng)過(guò)千人千面的深度分析之后投放，確保了精準(zhǔn)性。

做淘寶大前提是店鋪基礎(chǔ)要做好，標(biāo)題優(yōu)化、詳情頁(yè)、關(guān)聯(lián)推薦、重視無(wú)線端等工作是萬(wàn)萬(wàn)不能馬虎的。店鋪不賺錢多半是執(zhí)行力不夠，各種干貨、實(shí)操網(wǎng)上有很多，雖然不是百分百有用，但是只有試過(guò)才能找到最適合自己的方法。