母嬰市場(chǎng)這么一支潛力股已經(jīng)被開發(fā)的越來(lái)越擴(kuò)大化了，勢(shì)頭旺熱的母嬰行業(yè)加盟一家母嬰用品店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是要想獲得豐厚的利潤(rùn)，那就要在導(dǎo)購(gòu)銷售上花花心思了，若是能快速的提高母嬰用品店導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧的話，那么也就能快速的獲得更好的盈利收入了。作為一家母嬰用品店的導(dǎo)購(gòu)員要如何在銷售的過(guò)程中引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣呢？

示范引導(dǎo)消費(fèi)

母嬰用品店的導(dǎo)購(gòu)員在顧客進(jìn)店時(shí)不僅要察言觀色，還要通過(guò)某種產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)、特色等方面給示范展示出來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)以達(dá)成交易的最終目的。在示范的過(guò)程中要讓顧客對(duì)這款產(chǎn)品有一個(gè)直觀的了解和感受，同時(shí)還可以結(jié)合產(chǎn)品的情況來(lái)做出一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示的效果讓顧客信服。比如有一位準(zhǔn)媽媽進(jìn)店準(zhǔn)備給寶寶買一款紙尿褲，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)員可以先通過(guò)你的銷售技巧來(lái)引起顧客的興趣，再通過(guò)紙尿褲的樣品來(lái)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示，證明這款紙尿褲的吸水性能是真的很好，而且這款紙尿褲的腰圍是按照人體工程學(xué)設(shè)計(jì)等等都是你說(shuō)服顧客購(gòu)買的理由。

通過(guò)這樣一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)比無(wú)數(shù)的“口水仗”更加有說(shuō)服力，這不僅說(shuō)服了顧客，同時(shí)也讓顧客見識(shí)到了這款產(chǎn)品是真的有你說(shuō)的那么好。尤其是85后、90后乃至于00后的準(zhǔn)爸爸媽媽們更是會(huì)在見到效果之后會(huì)直接購(gòu)買。

深諳母嬰知識(shí)

三百六十行行行出狀元，無(wú)論出于哪一個(gè)行業(yè)都需要扎實(shí)的基礎(chǔ)作。作為一家母嬰用品店的導(dǎo)購(gòu)員就更是了，在向顧客推薦某一款產(chǎn)品時(shí)要的不僅僅是能說(shuō)會(huì)道，同時(shí)還要有豐富的母嬰知識(shí)，在滔滔不絕的導(dǎo)購(gòu)中能說(shuō)的頭頭是道。但是導(dǎo)購(gòu)員首先要學(xué)會(huì)傾聽了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客提供毫不累贅的貼心服務(wù)。

隨著二胎政策的放開媽母嬰用品店更是遍地開花，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)力也愈演愈烈。在這樣一個(gè)適者生存不適者淘汰的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，母嬰用品店的生存壓力也越來(lái)越大，有多少母嬰店倒閉了，又有多少母嬰店有拔地而起，所以對(duì)于一家母嬰用品店來(lái)說(shuō)導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧是母嬰店提升業(yè)績(jī)?cè)黾佑年P(guān)鍵。