母嬰電商類(lèi)企業(yè)寶寶樹(shù)上周正式在港交所上市，被業(yè)內(nèi)人士視作母嬰電商領(lǐng)域迎來(lái)一個(gè)新發(fā)展階段的標(biāo)志。多方分析數(shù)據(jù)顯示，隨著80后、90后群體逐步成為母嬰產(chǎn)品消費(fèi)主力，線(xiàn)上母嬰市場(chǎng)規(guī)模已近萬(wàn)億元，受到多方資本關(guān)注。有廣州母嬰行業(yè)自媒體人士接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，母嬰行業(yè)的內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)方式也可以多樣性，這在年輕父母群體中很容易推廣。

寶寶樹(shù)上市有賴(lài)資本助推

11月27日，寶寶樹(shù)正式登陸港交所，開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)6.8港元/股，收盤(pán)較發(fā)行價(jià)漲1.03%，達(dá)到6.91港元/股，當(dāng)日收盤(pán)市值達(dá)115.32億港元。雖然寶寶樹(shù)被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“母嬰互聯(lián)網(wǎng)第一股”，但有客觀(guān)數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)并非母嬰電商領(lǐng)軍者。根據(jù)MobData公布的2018年母嬰消費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，在母嬰電商APP活躍滲透率TOP10排名中，貝貝網(wǎng)、孩子王、蜜芽位居前三，而寶寶樹(shù)旗下的母嬰電商美囤媽媽僅排名第十；從極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017年母嬰電商APP行業(yè)研究報(bào)告》也看到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率前3名的母嬰電商APP分別是貝貝網(wǎng)、孩子王、蜜芽。

母嬰電商創(chuàng)業(yè)者、廣州原創(chuàng)母嬰公眾號(hào)“七媽媽”負(fù)責(zé)人圓圓認(rèn)為，寶寶樹(shù)能夠順利完成IPO，與其背后資本推手有關(guān)。寶寶樹(shù)成立之后，先后獲得了復(fù)星、好未來(lái)、經(jīng)緯等資本的投資。今年6月，寶寶樹(shù)正式宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成資本戰(zhàn)略合作，宣布雙方將在電商、C2M、廣告營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)付費(fèi)、新零售、線(xiàn)上線(xiàn)下母嬰場(chǎng)景等多個(gè)層面開(kāi)展大規(guī)模的深層合作。圓圓認(rèn)為，阿里巴巴在運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈物流和資本的支持對(duì)企業(yè)發(fā)展很有幫助。

剛需推動(dòng)母嬰行業(yè)爆發(fā)

除了資本的入局，寶寶樹(shù)乃至整個(gè)母嬰電商的集體向好，與大環(huán)境也有密切關(guān)系。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自二孩政策出臺(tái)以來(lái)，二孩數(shù)量一直攀升，新生兒數(shù)量也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，人口紅利給母嬰市場(chǎng)帶來(lái)了用戶(hù)基礎(chǔ)。

據(jù)電子商務(wù)研究中心近期發(fā)布的《2017年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6376億元，同比增長(zhǎng)27.3%；預(yù)計(jì)2018年電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7670億元。該報(bào)告指出，隨著生活水平的提高，這一代人擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)最新發(fā)布的《2018中國(guó)親子行業(yè)白皮書(shū)》則顯示，在孕產(chǎn)護(hù)理和親子游樂(lè)行業(yè)，20~29歲用戶(hù)占比超過(guò)50%，年輕化趨勢(shì)明顯。在幼兒及少兒教育領(lǐng)域，中產(chǎn)女青年則成為消費(fèi)主流，超過(guò)六成的人年齡在30~39歲，擁有中高收入的人群占比超過(guò)77%。對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“母嬰產(chǎn)業(yè)是為全方位滿(mǎn)足孕嬰童用戶(hù)需求而形成的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)體系，母嬰行業(yè)近幾年的爆發(fā)增長(zhǎng)，也促使了眾多線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)者走進(jìn)母嬰市場(chǎng)。”

多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)掘消費(fèi)者需求

記者在采訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，為了滿(mǎn)足用戶(hù)各個(gè)階段的消費(fèi)需求，線(xiàn)上母嬰平臺(tái)正用多元化經(jīng)營(yíng)手段發(fā)掘消費(fèi)者需求。有接近寶寶樹(shù)企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)人士向記者透露，寶寶樹(shù)的盈利優(yōu)先事項(xiàng)包括集中投入廣告銷(xiāo)售。知識(shí)付費(fèi)是寶寶樹(shù)正在探索的另一新變現(xiàn)模式。自2016起，寶寶樹(shù)的付費(fèi)內(nèi)容開(kāi)始通過(guò)寶寶樹(shù)孕育APP觸及用戶(hù)。付費(fèi)內(nèi)容覆蓋健康、教育、生活方式及時(shí)尚主題，定價(jià)按開(kāi)講、專(zhuān)家答、快問(wèn)醫(yī)生三類(lèi)分別進(jìn)行，價(jià)格區(qū)間在1.9元至499元不等。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)親子業(yè)務(wù)下設(shè)幼兒及少兒教育、親子游樂(lè)、親子攝影、孕產(chǎn)護(hù)理、親子購(gòu)物等65個(gè)細(xì)分行業(yè)。同時(shí)，推出基于行業(yè)特性的產(chǎn)品體系、用戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制，打造專(zhuān)業(yè)的行業(yè)內(nèi)容，如針對(duì)教育行業(yè)的課程、師資模塊和游樂(lè)領(lǐng)域的套餐、活動(dòng)信息等，通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配用戶(hù)需求和商戶(hù)服務(wù)，提升消費(fèi)決策效率

公眾號(hào)“七媽媽”負(fù)責(zé)人告訴記者，其平臺(tái)日常主要發(fā)布一些育兒心得和母嬰產(chǎn)品推薦，通過(guò)頻繁與讀者交流經(jīng)驗(yàn)，能夠累積一定的忠實(shí)用戶(hù)，用戶(hù)基礎(chǔ)有助于吸引商家關(guān)注，進(jìn)而策劃更多線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。PartyMap豬豬俠樂(lè)園營(yíng)運(yùn)公司總經(jīng)理李莉莉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已成為親子新生代用戶(hù)消費(fèi)的首要渠道，升級(jí)數(shù)字化服務(wù)，加速渠道拓展，進(jìn)行多元化營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)母嬰行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)展都有很大幫助。

廣州親子行業(yè)現(xiàn)狀

●相比2017年，今年廣州親子行業(yè)市場(chǎng)親子商家門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)率為64%

●相比2017年，2018年廣州地區(qū)親子孕產(chǎn)護(hù)理行業(yè)發(fā)展增速最快，達(dá)到291%。其次為親子游樂(lè)，增長(zhǎng)率為108%

●目前廣州親子攝影行業(yè)線(xiàn)上化率已超過(guò)30%，親子游樂(lè)行業(yè)線(xiàn)上化率已超過(guò)20%。

●廣州親子游樂(lè)、購(gòu)物、教育等細(xì)分行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃的市場(chǎng)活力。親子游樂(lè)行業(yè)與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合作的商戶(hù)數(shù)量位居全國(guó)第4位，親子購(gòu)物行業(yè)位居全國(guó)第3位，幼兒及少兒教育行業(yè)位居全國(guó)第3位

●孕產(chǎn)護(hù)理行業(yè)，廣深的月子會(huì)所數(shù)量均高于全國(guó)平均水平。其中，廣州孕產(chǎn)用戶(hù)關(guān)注月子會(huì)所的占比高達(dá)62%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018中國(guó)親子行業(yè)白皮書(shū)》