很多母嬰店做強(qiáng)做大，有了自己良好的聲譽(yù)和門店形象后，為了增大利潤空間，減少品牌溢價，都會考慮建立自有品牌，比如樂友、麗家就有很多自有品牌的產(chǎn)品賣的很好。建立自有品牌也會給門店帶來諸多優(yōu)勢。

建立自有品牌有很多優(yōu)勢

01 價格優(yōu)勢

擁有價格優(yōu)勢應(yīng)該是大多數(shù)母嬰店首先考慮建立自有品牌的原因。建立自有品牌為啥能增大利潤空間呢？

首先，如果母嬰店、童裝店擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。其次，自有品牌商品在自己的店內(nèi)銷售，可省去為打通流通渠道所需的費用。另外，自有品牌的商品不必支付廣告費，母嬰店或童裝店已有的良好信譽(yù)就是自有品牌商品最好的廣告。

02 信譽(yù)優(yōu)勢

母嬰店做大做強(qiáng)后，一般都有了良好的聲譽(yù)，自有品牌產(chǎn)品一開始就具備了名牌的許多特征，良好的門店形象和產(chǎn)品信譽(yù)也成了消費者的“劣質(zhì)貨避難所”。

03 領(lǐng)先優(yōu)勢

零售門店直接面對廣大的消費者，能比較準(zhǔn)確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據(jù)消費需求特點來設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現(xiàn)市場需求，領(lǐng)先一步，在市場競爭中處于先發(fā)制人的有利地位，掌握競爭的主動權(quán)。

什么產(chǎn)品適合母嬰店建立自有品牌

眾所周知，人們對吃的東西安全度要求最高，目標(biāo)對象是嬰幼兒，入口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就更高了，家長不敢買雜牌的產(chǎn)品給自己的寶寶吃，奶粉、輔食、營養(yǎng)品這些就不適合了。

紙尿褲雖然號稱是母嬰店的“第二品類”，銷量、毛利率占比較高，但市場常年牢牢把握在幾家品牌手中，僅花王、好奇、幫寶適、大王四家外資紙尿褲品牌就占據(jù)了中國四成多的市場，前10名品牌市場占有率超過80%，消費者更愿購買知名品牌紙尿褲。

一位重慶當(dāng)?shù)氐哪笅氪筮B鎖董事長認(rèn)為，零售商的自有品牌在棉品、內(nèi)衣這兩個細(xì)分品類上才有一定機(jī)會。

連外出服的機(jī)會都不是很大，因為外出服的個性化需求要求更高，這就對供應(yīng)鏈的要求更高，要去滿足多樣的個性化需求，還要有強(qiáng)大的供貨能力，以應(yīng)付時令、節(jié)日的產(chǎn)品需求。

那為啥棉品、內(nèi)衣適合母嬰店建立自有品牌呢？

首先，童裝的品牌市場集中度很低，據(jù)Euromonitor，中國前十名童裝品牌的市場集中度連20%都不到，棉品、內(nèi)衣等細(xì)分品類的品牌市場集中度就更低了，市場競爭壓力小。

其次，據(jù)《2018CBME中國孕嬰童消費市場調(diào)查報告》顯示，消費者購買服裝時首先看衣服的舒適性，第二看衣服的面料，只要棉品、內(nèi)衣摸著舒服，是純棉材質(zhì)，家長就會買，大多數(shù)時候根本不看品牌。

再者，棉品、內(nèi)衣的碼數(shù)沒有很多，也不像外出服對設(shè)計的要求很高，對供應(yīng)鏈的要求不用很高。

還有，棉品的毛利率也很可觀，《2018年1-3季度母嬰實體店消費數(shù)據(jù)報告》顯示，棉品的毛利率在各個品類中是最高的，棉品是最有利可圖的一塊蛋糕。

母嬰店如何生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品？

1、委托生產(chǎn)者制造。這是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)營風(fēng)險較大，產(chǎn)品品質(zhì)也不能完全保證，不過這種輕資產(chǎn)模式，企業(yè)運作會更靈活。

2、自設(shè)生產(chǎn)基地。即自己投資辦廠生產(chǎn)、自己設(shè)計開發(fā)商品。這種模式穩(wěn)定性較強(qiáng)，交易費用低，但需要母嬰店要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模與一定的經(jīng)濟(jì)實力。