引言：當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大變化。新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者更為關(guān)注商品品質(zhì)，更注重自我價(jià)值，需求類型日趨多元化?？诒扑]比傳統(tǒng)廣告效果更為明顯，社交類媒體在消費(fèi)者購(gòu)買行為中的作用越來越大。

3月30日，在蘇州太湖畔舉辦的第十一屆中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)大會(huì)——中國(guó)智造分會(huì)場(chǎng)，眾多企業(yè)決策層圍繞“引爆產(chǎn)品的雙核驅(qū)動(dòng)”這一主題，分享了自身的成功經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解，助力玩具、嬰童用品、幼教及授權(quán)行業(yè)相關(guān)企業(yè)不斷拓展思路，在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、新營(yíng)銷方法運(yùn)用等方面提供有力支持。

引爆產(chǎn)品的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)：

爆品是怎樣煉成的

一款產(chǎn)品之所以能成為爆款，有兩方面的可能，一方面，產(chǎn)品解決了用戶需求中的痛點(diǎn)；另一方面，產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格超出了消費(fèi)者的預(yù)期。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，人人都是銷售經(jīng)理。消費(fèi)者的需求、購(gòu)買渠道越來越多元，產(chǎn)品品類越來越豐富，想要打造一款暢銷品、爆品似乎越來越難。但是，只要沉下心，用好這三招，讓你輕松打造爆品。

爆品打造第一招：高效

提到爆品，就不能不提小米。小米公司不止做手機(jī)，更是打造了一條生態(tài)鏈，小米手環(huán)、小米電視、米兔智能故事機(jī)、小米空氣凈化器等產(chǎn)品銷售火爆，成為人們眼中的爆品。

創(chuàng)造了產(chǎn)品上線一年銷量超百萬(wàn)業(yè)績(jī)的米兔智能故事機(jī)創(chuàng)始人呂繼倫，在“中國(guó)智造”分會(huì)場(chǎng)主題發(fā)言中，分享了他對(duì)爆品打造的思考。呂繼倫認(rèn)為，爆品要具備三大基本屬性：日常、高頻、影響力。

爆品要能給用戶提供更高效的解決方案，同時(shí)，企業(yè)要有高效的運(yùn)營(yíng)方案，一方面在生產(chǎn)端能不能有更低的成本；另一方面，利潤(rùn)端有沒有更好的回報(bào)。只有更高效的利潤(rùn)回報(bào)體系，才能更好地打造爆品和更好地推進(jìn)。

爆品打造第二招：高品質(zhì)

品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，高品質(zhì)的產(chǎn)品給人們帶來超預(yù)期的愉悅，更能滿足人們對(duì)品質(zhì)生活的追求。

高端嬰兒車?yán)ニ蛊放苿?chuàng)始人陳峰認(rèn)為，打造高品質(zhì)產(chǎn)品，需要有用戶思維和產(chǎn)品思維。

用戶思維，就是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)。一個(gè)品牌存在的唯一理由就是“它是一款好的產(chǎn)品”，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)。客服是公司里十分重要的崗位，客服能夠接觸到用戶使用產(chǎn)品的感受、反饋等一線信息，通過信息的反饋來了解用戶的需求，助力產(chǎn)品迭代升級(jí)和研發(fā)。

說到產(chǎn)品思維，陳峰認(rèn)為，老板是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品是品牌價(jià)值觀的體現(xiàn)。

爆品打造第三招：差異化

企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，創(chuàng)新能力十分重要。盲目跟風(fēng)，短期可能會(huì)帶來一些利潤(rùn)，但長(zhǎng)此以往，會(huì)讓企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)空間越來越小的境地中。

米兔智能故事機(jī)創(chuàng)始人呂繼倫認(rèn)為，差異是創(chuàng)新的結(jié)果，企業(yè)可以根據(jù)用戶需求不斷做一些微創(chuàng)新，用明顯的創(chuàng)新來標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的差異，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。

引爆產(chǎn)品的外核驅(qū)動(dòng)：

新媒體、新渠道

品牌營(yíng)銷離不開新媒體

當(dāng)前，以微博、微信為代表的的新媒體飛速發(fā)展，微信月活躍用戶達(dá)10億以上，微博月活躍用戶達(dá)4億。新媒體已融入人們特別是80后、90后、00后的日常生活中，涌現(xiàn)了一大批大V，比如母嬰領(lǐng)域的小小包麻麻、年糕媽媽等。

鳳凰網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理郝煒在分享“如何玩轉(zhuǎn)新媒體時(shí)代下的品牌營(yíng)銷”這一主題時(shí)表示，母嬰大V廣受追捧是因?yàn)槟芙鉀Q三類問題，一是嚴(yán)選，二是共情，三是互動(dòng)。新媒體時(shí)代做品牌營(yíng)銷，要注意三點(diǎn)：懂、專業(yè)、友善。

新媒體營(yíng)銷，離不開內(nèi)容營(yíng)銷，企業(yè)要以專業(yè)、友善的態(tài)度來進(jìn)行新媒體運(yùn)營(yíng)，耐心解答消費(fèi)者的問題，讓消費(fèi)者獲得心理認(rèn)同感，同時(shí)融合線下和線上，為消費(fèi)者提供購(gòu)物和服務(wù)的便利，消費(fèi)者自然成為品牌和產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員。

好產(chǎn)品要敢于走出國(guó)門

中國(guó)出口貿(mào)易總額不斷增長(zhǎng)，從2012年的12.7萬(wàn)億到2018年的16.4萬(wàn)億，其中出口電商漲幅較大，從2012年的1.8萬(wàn)億到2017年的6萬(wàn)億，到2020年，可能突破10萬(wàn)億。

布局跨境出口電商，讓產(chǎn)品走出國(guó)門，一方面可以拓寬產(chǎn)品銷售渠道，另一方面參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，可以進(jìn)一步提高企業(yè)實(shí)力和創(chuàng)新能力。亞馬遜華東區(qū)招商拓展總監(jiān)廖駿表示，產(chǎn)品創(chuàng)新和快速迭代是中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)和致勝之道。

此外，美的集團(tuán)美云智數(shù)事業(yè)部總經(jīng)理陳盺樂通過對(duì)美的集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的分享，闡述了“傳統(tǒng)制造業(yè)如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鏈接用戶”這一主題，讓與會(huì)者了解了如何利用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來優(yōu)化供應(yīng)鏈，節(jié)省成本，助力企業(yè)發(fā)展。

通過“中國(guó)智造”論壇上5位嘉賓對(duì)爆品打造、制造和供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷以及跨境出口電商等主題的分享，參會(huì)人員收獲頗豐。“中國(guó)智造”分會(huì)場(chǎng)作為行業(yè)大會(huì)固定內(nèi)容，明年還會(huì)繼續(xù)更加精彩。

中玩協(xié)希望借此機(jī)會(huì)帶給行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)更多啟發(fā)和動(dòng)力，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和持續(xù)健康發(fā)展。