母嬰營(yíng)養(yǎng)品屬于高毛利、高需求量的品類(lèi)，吸引了越來(lái)越多的母嬰店加大了店內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品的比重，那么母嬰店?duì)I養(yǎng)品銷(xiāo)售技巧有哪些？對(duì)于從事母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員要如何提高營(yíng)養(yǎng)品的銷(xiāo)售技巧呢？要想賣(mài)好營(yíng)養(yǎng)品導(dǎo)購(gòu)就要做到敢賣(mài)、能賣(mài)、會(huì)賣(mài)！

銷(xiāo)售員要熟悉母嬰產(chǎn)品

無(wú)論是從事哪一個(gè)行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售人員，對(duì)于熟悉產(chǎn)品是必須的，作為母嬰店的銷(xiāo)售員要是不熟悉自己店內(nèi)的自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，就不是一名合格的銷(xiāo)售，所謂的銷(xiāo)售技巧的前提就是要熟悉母嬰店內(nèi)自身的產(chǎn)品，這樣的銷(xiāo)售待會(huì)成功。

銷(xiāo)售員要靈活運(yùn)用活動(dòng)吸引顧客

母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員除了要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要掌握銷(xiāo)售技巧，更好的吸引更多的顧客進(jìn)店購(gòu)物，只要進(jìn)店的顧客足夠多，那么導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售額肯定不會(huì)低。同時(shí)母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員還可以利用活動(dòng)或者是新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客的注意力。

銷(xiāo)售員要學(xué)會(huì)抓住顧客心理需求

母嬰店導(dǎo)購(gòu)員接待顧客時(shí)，要了解顧客的心理，抓住顧客的心理需求，滿(mǎn)足顧客進(jìn)店購(gòu)物需求。而且大部分的額寶爸寶媽都很舍得在自己的孩子身上花錢(qián)，導(dǎo)購(gòu)員也可以在這個(gè)點(diǎn)上多下功夫，引導(dǎo)顧客購(gòu)物消費(fèi)。

向顧客有技巧性的介紹產(chǎn)品

母嬰店的銷(xiāo)售在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要具備一定的技巧性，先要看清顧客再介紹產(chǎn)品，要是男性顧客的話可以介紹一些好的母嬰產(chǎn)品，相對(duì)比女顧客會(huì)更加舍得購(gòu)買(mǎi)；要是接待的是女性顧客的話，可以多介紹幾款產(chǎn)品給她，讓顧客自己慢慢挑選，不要胡亂介紹，以免影響顧客對(duì)銷(xiāo)售員的印象和購(gòu)物體驗(yàn)。

銷(xiāo)售員要嘗試說(shuō)服顧客

母嬰店的銷(xiāo)售員當(dāng)遇到顧客講價(jià)或者是猶豫不決的時(shí)候，不要過(guò)于的急迫于成交，而是耐心的說(shuō)出產(chǎn)品的好處和優(yōu)勢(shì)，并且還可以跟客戶(hù)說(shuō)先嘗試一些，用的好下次再來(lái)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售員的面對(duì)顧客時(shí)要有耐心，不能操之過(guò)急。