“可以真話不全說，但假話一定不說”保定孕寶商貿有限公司總經理李靜是真話真說！

如何更好的選品？

很多代理商不敢接食品，保健品，奶粉，從工商這邊來說，辦理手續(xù)就比較麻煩，因為需要承擔更多的責任。而我們代理商在選擇這類產品的時候，更多的是看企業(yè)發(fā)展歷程以及市場占有率，鋪市率。畢竟信息化時代，發(fā)個圈，就知道這個品牌在其他地區(qū)銷售情況，以及有無負面信息。同時給各合作廠家簽約，有質量問題無條件退換貨，出現(xiàn)消費者客訴時，第一原則，先解決客訴，再追究責任。

2020年難不難？

我跟很多同行、門店說過，2020年再艱難，我們挺過來了，或許到2021年下半年，你會由衷的發(fā)現(xiàn)，2020年其實不算難，因為天災的疫情，讓各行各業(yè)都停滯不前，銷售下滑，多少企業(yè)、工廠、門店倒閉。作為代理商而言，能生存下來，是在整合代理產品的同時，還要幫扶合作門店一起走下來。因為只有合作門店生存下來，代理商才能生存，同樣作為廠家也是如此。

當?shù)厥袌霭l(fā)展現(xiàn)狀？

河北市場總體來說比其他區(qū)域，尤其是比南方市場發(fā)展要慢，沒有什么龍頭連鎖能占據市場主導地位，多數(shù)是區(qū)域內稱霸，但是還是在價格上占優(yōu)勢來引導消費。也就是現(xiàn)在的大店拼價格，小店拼服務，各有各的優(yōu)勢，都能共存。

如何看待直播帶貨？

代理商運用直播平臺給門店介紹產品的多數(shù)是新品上市，集中線上培訓產品賣點和活動，由原來單一的微信群培訓，去年疫情后，改成視頻直播培訓，讓門店更直觀的看到產品的優(yōu)劣勢，同時直播期間的互動獎勵能激發(fā)門店的參與性。更多的是教會門店怎么針對消費者做產品直播銷售，一些奶粉，保健品廠家會協(xié)助門店做直播帶貨，零食，尿不濕不需要太多的專業(yè)性，廠家，代理商出政策，門店店長就可以直播帶貨。去年疫情期間很多門店在消費者不能進店選購的情況下，選擇直播帶貨，收益匪淺。而去年疫情再次反復，加上石家莊封城，物流，快遞停運，喜歡網購的寶媽只能回歸實體店，很多門店又開始重新直播帶貨，送貨到村。

公司發(fā)展規(guī)模？

我公司成立時間不長，短短七年時間，因為之前就涉及母嬰行業(yè)，所以起步快，合作門店不要求多，要求志同道合，協(xié)同發(fā)展的門店。多數(shù)是當?shù)財?shù)一數(shù)二的信譽好的連鎖店或者單店，目前覆蓋本地區(qū)500家以上門店。

最想說的話？

我一直在說，在這個行業(yè)，我是個新人，畢竟起步晚，但是我做代理的那幾年是母嬰的行業(yè)發(fā)展中幾年，尤其是零食，輔食類，接品牌都是靠搶，靠人脈，那幾年特別感謝一路支持我，給我?guī)椭耐泻筒浑x不棄的廠家朋友們，我這些年少走很多彎路。

現(xiàn)在產品同質化嚴重，產品過剩，品牌商門檻低，有網絡有資金就能貼牌，但是沒有長線品牌和公司戰(zhàn)略的品牌商消失的也快。尤其去年一年，很多品牌商收了代理商的貨款微信拉黑，改頭換面又開始忽悠其他代理商。

也是我這么多年來陌生廠家不輕易見，更不要說接產品的原因。

行業(yè)發(fā)展與變化？

這些年母嬰行業(yè)最大的變化是服務升級，很多門店增加了游泳、推拿、攝影、嬰兒理發(fā)、美容、產康等等，但是很多項目在門店變現(xiàn)圈錢下無疾而終，曇花一現(xiàn)。

去年下半年社區(qū)團購:興盛優(yōu)選，美團優(yōu)選，橙心優(yōu)選，多多買菜四大財團入駐社區(qū)便利店，很多母嬰店也分一杯羹。在所謂的引流進店的同時，店里的洗護，零食，用品類多多少少的有些影響。主要看門店老板怎么利用社區(qū)團購來整合自己的實體店，這是關鍵。

如果說這些變化對公司未來發(fā)展規(guī)劃沒有影響是假的，但是怎么能整合資源，協(xié)同發(fā)展才是生存之道。

市場新趨勢？

誰掌控著終端消費者誰就掌控著市場，誰就有談判的資格。

母嬰門店老板資源最多的就是寶媽，服務好寶媽，等于服務好全家的衣食住行，也是為什么很多母嬰店老板涉及到保險，房地產，票務等等與母嬰市場不相干的行業(yè)，因為有一家之主寶媽或者寶爸資源。

我一直認為，未來的母嬰行業(yè)必將是個多元化的產業(yè)。母嬰店不再是專注只賣寶寶產品，會升級到全家衣食住行全品類發(fā)展。

總結2020展望2021

如果要我給2020年一個關鍵詞，我給的是“淡”。2020年疫情一年，用一個“淡”字概括所有行業(yè)的發(fā)展。

2021年經歷了一年“淡”的沉淀，每個行業(yè)作為過來人都會多多少少的有所改變，因為你不變就是等死。

新的一年，我希望母嬰行業(yè)會越來越好，越來越多元化，越來越側重專業(yè)化服務。

對于我公司來說，整合門店，接受新模式，增加服務品類是重中之重。

李靜介紹：

保定孕寶商貿有限公司總經理李靜自2009年開始從事孕嬰行業(yè)廠家代表工作，負責市場招商和維護。于2014年底放棄優(yōu)越的用品廠家待遇，開始代理品牌，從零起步接觸嬰兒食品，致力于打造母嬰行業(yè)寶寶零食專家。目前代理品牌涉及河北省各縣市，與多家大型母嬰連鎖店合作，僅僅六年時間在圈內小有名氣，并多次成功協(xié)助新品牌廠家操盤產品全國招商工作。

與合伙人定期招生培訓月嫂，催乳師，小兒推拿師，育嬰師，產康師，給各醫(yī)院，月子會所輸出專業(yè)技能人才。