“可以真話不全說，但假話一定不說”保定孕寶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李靜是真話真說！

如何更好的選品？

很多代理商不敢接食品，保健品，奶粉，從工商這邊來說，辦理手續(xù)就比較麻煩，因?yàn)樾枰袚?dān)更多的責(zé)任。而我們代理商在選擇這類產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是看企業(yè)發(fā)展歷程以及市場(chǎng)占有率，鋪市率。畢竟信息化時(shí)代，發(fā)個(gè)圈，就知道這個(gè)品牌在其他地區(qū)銷售情況，以及有無負(fù)面信息。同時(shí)給各合作廠家簽約，有質(zhì)量問題無條件退換貨，出現(xiàn)消費(fèi)者客訴時(shí)，第一原則，先解決客訴，再追究責(zé)任。

2020年難不難？

我跟很多同行、門店說過，2020年再艱難，我們挺過來了，或許到2021年下半年，你會(huì)由衷的發(fā)現(xiàn)，2020年其實(shí)不算難，因?yàn)樘鞛?zāi)的疫情，讓各行各業(yè)都停滯不前，銷售下滑，多少企業(yè)、工廠、門店倒閉。作為代理商而言，能生存下來，是在整合代理產(chǎn)品的同時(shí)，還要幫扶合作門店一起走下來。因?yàn)橹挥泻献鏖T店生存下來，代理商才能生存，同樣作為廠家也是如此。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀？

河北市場(chǎng)總體來說比其他區(qū)域，尤其是比南方市場(chǎng)發(fā)展要慢，沒有什么龍頭連鎖能占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，多數(shù)是區(qū)域內(nèi)稱霸，但是還是在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)來引導(dǎo)消費(fèi)。也就是現(xiàn)在的大店拼價(jià)格，小店拼服務(wù)，各有各的優(yōu)勢(shì)，都能共存。

如何看待直播帶貨？

代理商運(yùn)用直播平臺(tái)給門店介紹產(chǎn)品的多數(shù)是新品上市，集中線上培訓(xùn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和活動(dòng)，由原來單一的微信群培訓(xùn)，去年疫情后，改成視頻直播培訓(xùn)，讓門店更直觀的看到產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)直播期間的互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)能激發(fā)門店的參與性。更多的是教會(huì)門店怎么針對(duì)消費(fèi)者做產(chǎn)品直播銷售，一些奶粉，保健品廠家會(huì)協(xié)助門店做直播帶貨，零食，尿不濕不需要太多的專業(yè)性，廠家，代理商出政策，門店店長(zhǎng)就可以直播帶貨。去年疫情期間很多門店在消費(fèi)者不能進(jìn)店選購(gòu)的情況下，選擇直播帶貨，收益匪淺。而去年疫情再次反復(fù)，加上石家莊封城，物流，快遞停運(yùn)，喜歡網(wǎng)購(gòu)的寶媽只能回歸實(shí)體店，很多門店又開始重新直播帶貨，送貨到村。

公司發(fā)展規(guī)模？

我公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，短短七年時(shí)間，因?yàn)橹熬蜕婕澳笅胄袠I(yè)，所以起步快，合作門店不要求多，要求志同道合，協(xié)同發(fā)展的門店。多數(shù)是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的信譽(yù)好的連鎖店或者單店，目前覆蓋本地區(qū)500家以上門店。

最想說的話？

我一直在說，在這個(gè)行業(yè)，我是個(gè)新人，畢竟起步晚，但是我做代理的那幾年是母嬰的行業(yè)發(fā)展中幾年，尤其是零食，輔食類，接品牌都是靠搶，靠人脈，那幾年特別感謝一路支持我，給我?guī)椭耐泻筒浑x不棄的廠家朋友們，我這些年少走很多彎路。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品過剩，品牌商門檻低，有網(wǎng)絡(luò)有資金就能貼牌，但是沒有長(zhǎng)線品牌和公司戰(zhàn)略的品牌商消失的也快。尤其去年一年，很多品牌商收了代理商的貨款微信拉黑，改頭換面又開始忽悠其他代理商。

也是我這么多年來陌生廠家不輕易見，更不要說接產(chǎn)品的原因。

行業(yè)發(fā)展與變化？

這些年母嬰行業(yè)最大的變化是服務(wù)升級(jí)，很多門店增加了游泳、推拿、攝影、嬰兒理發(fā)、美容、產(chǎn)康等等，但是很多項(xiàng)目在門店變現(xiàn)圈錢下無疾而終，曇花一現(xiàn)。

去年下半年社區(qū)團(tuán)購(gòu):興盛優(yōu)選，美團(tuán)優(yōu)選，橙心優(yōu)選，多多買菜四大財(cái)團(tuán)入駐社區(qū)便利店，很多母嬰店也分一杯羹。在所謂的引流進(jìn)店的同時(shí)，店里的洗護(hù)，零食，用品類多多少少的有些影響。主要看門店老板怎么利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)來整合自己的實(shí)體店，這是關(guān)鍵。

如果說這些變化對(duì)公司未來發(fā)展規(guī)劃沒有影響是假的，但是怎么能整合資源，協(xié)同發(fā)展才是生存之道。

市場(chǎng)新趨勢(shì)？

誰(shuí)掌控著終端消費(fèi)者誰(shuí)就掌控著市場(chǎng)，誰(shuí)就有談判的資格。

母嬰門店老板資源最多的就是寶媽，服務(wù)好寶媽，等于服務(wù)好全家的衣食住行，也是為什么很多母嬰店老板涉及到保險(xiǎn)，房地產(chǎn)，票務(wù)等等與母嬰市場(chǎng)不相干的行業(yè)，因?yàn)橛幸患抑鲗殝尰蛘邔毎仲Y源。

我一直認(rèn)為，未來的母嬰行業(yè)必將是個(gè)多元化的產(chǎn)業(yè)。母嬰店不再是專注只賣寶寶產(chǎn)品，會(huì)升級(jí)到全家衣食住行全品類發(fā)展。

總結(jié)2020展望2021

如果要我給2020年一個(gè)關(guān)鍵詞，我給的是“淡”。2020年疫情一年，用一個(gè)“淡”字概括所有行業(yè)的發(fā)展。

2021年經(jīng)歷了一年“淡”的沉淀，每個(gè)行業(yè)作為過來人都會(huì)多多少少的有所改變，因?yàn)槟悴蛔兙褪堑人馈?/p>

新的一年，我希望母嬰行業(yè)會(huì)越來越好，越來越多元化，越來越側(cè)重專業(yè)化服務(wù)。

對(duì)于我公司來說，整合門店，接受新模式，增加服務(wù)品類是重中之重。

李靜介紹：

保定孕寶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李靜自2009年開始從事孕嬰行業(yè)廠家代表工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商和維護(hù)。于2014年底放棄優(yōu)越的用品廠家待遇，開始代理品牌，從零起步接觸嬰兒食品，致力于打造母嬰行業(yè)寶寶零食專家。目前代理品牌涉及河北省各縣市，與多家大型母嬰連鎖店合作，僅僅六年時(shí)間在圈內(nèi)小有名氣，并多次成功協(xié)助新品牌廠家操盤產(chǎn)品全國(guó)招商工作。

與合伙人定期招生培訓(xùn)月嫂，催乳師，小兒推拿師，育嬰師，產(chǎn)康師，給各醫(yī)院，月子會(huì)所輸出專業(yè)技能人才。