4月8日-9日，中國玩具和嬰童用品協(xié)會（簡稱：中國玩協(xié)）主辦的第十二屆中國兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨品牌授權(quán)年會（簡稱：CTJPA行業(yè)大會）在風(fēng)景秀美的蘇州太湖隆重召開。在次次大會上，森寶榮獲CTJPA 中國制造升級獎”，接下來跟隨嬰童品牌網(wǎng)的鏡頭，一起來看看廣東森寶文化實業(yè)有限公司總經(jīng)理-林澤哲先生帶我們講解森寶的“制造升級”。

主持人：林總您好，歡迎接受我們的采訪。在今年的行業(yè)表彰活動中，森寶申報的“中央供料系統(tǒng)及全電動注塑機(jī)”項目獲得了“CTJPA 中國制造升級獎”，可以跟我們分享一下這個項目有哪些特色和優(yōu)勢嗎？

林澤哲：特色是這樣的，因為本身注塑行業(yè)用電量會比較大，首先對于質(zhì)量和用電這一塊會有一定的提升，因為用了這一塊我們每天省電量在好幾千度。

主持人：一天就省好幾千度？

林澤哲：對，因為注塑的用電量非常大的，積木行業(yè)本身用電量比較大，特別是中央系統(tǒng)，運行的新的電動機(jī)，逐漸標(biāo)準(zhǔn)會更高，逐漸穩(wěn)定性會更強(qiáng)，也是給我們品牌做提升，因為我們一年生產(chǎn)的顆粒將近在100億個顆粒，所以對于我們品牌提升和產(chǎn)品提升有很大的好處。

主持人：每年都要提升100億個顆粒？

林澤哲：因為積木我們是算顆粒的。

主持人：現(xiàn)在國家都提倡轉(zhuǎn)型升級？

林澤哲：對，就是要升級這一塊，我們自己本身也在做行業(yè)的提升，因為我們也是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，一些東西涉及到升級的，我們提前也在做。

主持人：2020年我們在文創(chuàng)授權(quán)方面表現(xiàn)的比較突出，突出做出了故宮文創(chuàng)系列、山東艦系列以及航天文創(chuàng)系列的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品面向的目標(biāo)客戶群體和一般的產(chǎn)品有什么區(qū)別嗎？

林澤哲：首先積木我們理解為小孩，文創(chuàng)類針對的人群是18—32歲的年齡，特別是小青年這一塊，尤其是這兩年的市場針對這一塊的產(chǎn)品會越來越多，因為現(xiàn)在大家對于玩具區(qū)別性的了解跟以前不同，特別是我們拿了IP之后，對于產(chǎn)品進(jìn)行賦能以后，在針對這個年齡階段的人的購買力會更強(qiáng)，我們針對這些人群做一些特屬他們的玩具，對標(biāo)小孩的肯定是有差異性的。

主持人：咱們現(xiàn)在出的故宮文創(chuàng)系列，有將近幾千個顆粒？

林澤哲：對，那個角樓。

主持人：對，這個是怎么定位的？

林澤哲：首先定位是標(biāo)準(zhǔn)化，首先為什么要做角樓，角樓本身還原度要做的夠高，夠精密，現(xiàn)在大家對于積木，相對減壓，跟小孩子形成互動，包括新生代家長，不用老是玩手機(jī)產(chǎn)品，讓小孩更好的放下電子產(chǎn)品，所以角樓我們的還原度要夠高，太少的東西，沒有辦法還原里面的精髓。

主持人：就是高還原度？

林澤哲：對。

主持人：去年我們也取得了第一艘航母山東艦的授權(quán)，目前銷售情況怎么樣？

林澤哲：銷售情況非常好，剛開始受疫情的影響，出貨量不是特別大，但是疫情之后，出貨量非常高，本身對于山東艦的情懷特別深。

主持人：針對于軍事愛好者？

林澤哲：山東艦從網(wǎng)上售賣數(shù)據(jù)整體來看，其實更多不是軍事愛好者，很多女生也偏向于這一類，為什么我們說18—30歲，現(xiàn)在不一定是購買軍事積木就是軍事愛好者，女士也會選擇偏向這一類型的東西，特別是我們這兩年國家軍事比較強(qiáng)，很多人都會關(guān)心實事、軍事這一塊，所以我們的人群定位會清楚一些。

主持人：這個系列目前來說銷量有多少？

林澤哲：目前山東艦我們按照市場銷售來說應(yīng)該是在1個億以上，我們一般是出廠價的3倍，就是市場賣價，我們控銷會控的比較好，本身貨值也比較高，一個市場賣價都得500多、600塊錢。

主持人：除了文創(chuàng)授權(quán)，森寶在IP授權(quán)方面，選擇與一些真人電影IP，比如說《流浪點球》、《唐人街探案3》，還有名人車隊IP，成龍的DC車隊，還有KOL，比如說小伶玩具合作，和一般的影視動漫合作有一些區(qū)別，我們是出于什么考慮？

林澤哲：其實屬于森寶的第一個IP就是《流浪點球》，其實《流浪點球》更好的體現(xiàn)產(chǎn)品，因為積木是從很多的配件組合的，首先第一點我們有足夠多的模具進(jìn)行還原度高，因為我剛剛所說在故宮這一塊，一個好的產(chǎn)品，你沒有足夠好的模具和足夠多的模具，還原度絕對不高。

從IP系列來講，其實也是一個機(jī)遇，因為《流浪點球》剛好打開IP大門才能拿到的，因為我們確實在行業(yè)里面比較有口碑，我們每一個產(chǎn)品都會給IP方付費用，不會像其它的品牌一樣，沒有貼防偽標(biāo)，更多市場的暴光度還有它的流量會更傾向于森寶。剛才幾個人也在聊說，大家都會因為你的IP買單，因為剛開始你的品牌暴光率不夠高，一定是因為IP買單，不會因為品牌購買IP，前期還是很重要，因為有一些前瞻性的暴光性的IP，我們都會掌握。

主持人：我們在IP系列，尤其是文創(chuàng)授權(quán)方面，這些產(chǎn)品在宣傳渠道以及宣傳推廣方面，跟其它的采取到哪些不同的舉措？

林澤哲：剛開始經(jīng)銷商為推廣，最終我們現(xiàn)在慢慢做到2C，因為我們以前做2B比較多，現(xiàn)在做2C這一塊，我們在廣州有專門的團(tuán)隊幫我們做一些互動。你在官方微博互動的比較多，還有一些地推，包括我們山東艦在各個博物館進(jìn)行展發(fā)，所以對品牌來說還是有一定的暴光度。

主持人：山東艦在博物館進(jìn)行的？

林澤哲：對，在山東博物館，因為現(xiàn)在山東艦積木版的山東艦，會駐列山東艦的艦山（音），因為我們第一個產(chǎn)品山東艦的001號，是現(xiàn)在駐列在山東艦的艦山會議廳里面。

主持人：目前來說潮流玩具發(fā)展的比較火熱，我們有沒有計劃設(shè)計做一些潮流性的？

林澤哲：剛剛前面所說的，18—32歲絕對是潮流玩具的一個市場，森寶積木絕對會進(jìn)入潮流，因為我們今年也在新開一個積木牌子，就是潮品，用森寶玩具做潮品，我們會另外開一個牌子，以積木的形式做，因為設(shè)計包括推廣渠道，各方面肯定區(qū)別于森寶目前的渠道，因為雙方渠道絕對是不同的。

主持人：新牌子？

林澤哲：還是積木的形式，換一種年輕人能get到的那個點的牌子。

主持人：目前來說，針對直播、短視頻等新興的渠道，我們有沒有一些涉及？

林澤哲：有，特別是抖音這兩年流量給的特別高，因為直播第一方面類似于在一個賣場，通過手機(jī)、軟件在購買的一個形式，特別是去年整個森寶在直播那邊賣貨，占有的電商比例，在電箱板塊里面占有的比例是有40%以上，因為森寶的《流浪點球》和山東艦很多東西在直播間帶貨都可以。

主持人：今年來說，我們在新產(chǎn)品上的研發(fā)重點是哪方面？

林澤哲：還是軍事，因為森寶還是軍事，肯定是結(jié)合潮牌去互動，去出聯(lián)名款的，森寶在軍事方面發(fā)力，今年剛好是建黨100周年，這兩年軍事積木這一塊，我們是全授權(quán)，各板塊都拿到授權(quán)，所以會更往這方面做大。

主持人：針對建黨100周年來說，我們計劃要推出哪些系列的產(chǎn)品？

林澤哲：現(xiàn)在海陸空我們幾乎全齊了，我們會更深的做一些細(xì)化，包括一些市場推廣。

主持人：軍事類的？

林澤哲：對。

主持人：做一些細(xì)化？

林澤哲：對。

主持人：今年在業(yè)務(wù)拓展，以及品牌運營上還有哪些新的舉措和目標(biāo)？

林澤哲：業(yè)務(wù)拓展，去年我們受疫情的影響，因為森寶19年是25%的外銷市場，對標(biāo)19年25%的市場，已經(jīng)流失了將近15%以上，但是內(nèi)銷整體板塊是拉伸了，包括去年森寶對標(biāo)19年上漲了30%以上，所以更多的是在市場推廣，包括市場營銷計劃，我們會更好的去做一些落地，因為以前做2B的，根據(jù)經(jīng)銷商的渠道去做，我們現(xiàn)在是針對用戶端，我們會落地到跟各個IP做一些聯(lián)名，落地一些活動，做線下推廣這一塊，暴光品牌。

主持人：咱們小伶玩具系列，是今年新推出來的系列？

林澤哲：對，小伶我們是從今年開始簽約，今年會大推，因為小伶還是會有一定的爆發(fā)量，特別是在小孩子這邊，針對低齡的小孩子，他們會非常喜歡看小伶玩具這一塊。

主持人：去年還推出了奧特曼的系列，這個系列目前來說銷售情況怎么樣？

林澤哲：奧特曼目前在我們的IP里面算中上，沒有辦法說頭部，積木的市場不是特別好，但是奧特曼表現(xiàn)特別好。

主持人：奧特曼有一些飛機(jī)，還有怪獸的？

林澤哲：對，因為我們重點還是放在軍事這一塊，因為我們現(xiàn)在也要推自己行業(yè)里面板塊最強(qiáng)的東西，把它做細(xì)化，深耕細(xì)化。

主持人：像其它的來說，有可能會針對奧特曼本體，各種奧特曼的產(chǎn)品，咱們就是奧特曼周邊的這些，這是基于怎么樣的考慮？

林澤哲：因為奧特曼的研發(fā)，包括落地，因為從市場反饋回來的信息，奧特曼的積木，因為之前市場山寨的東西太多了，對于山寨的東西太多，你現(xiàn)在再深耕細(xì)挖，在行業(yè)里面有點太浪費時間，奧特曼的主題，特別是近年，奧特曼一段時間會火起來，但是我們做深耕細(xì)挖，我們更注重是用戶體驗，因為現(xiàn)在這兩年整個大方向還是在軍事這一塊，所以奧特曼有一些東西我們也沒有碰。

主持人：找一個差異化？

林澤哲：對，找一個差異化。

主持人：好，謝謝您。

林澤哲：好，謝謝。