隨著中國低溫奶日漸升溫，和伊利蒙牛合作了十幾年的包裝企業(yè)康美包也決定給生意“添一把火”。

日前，康美包宣布完成收購唯綠包裝的亞太冷藏紙盒業(yè)務(wù)（下稱“唯綠亞洲”），交易金額3.35億美元（現(xiàn)約合22.63億人民幣）。“我們通過收購正式進(jìn)入低溫包裝領(lǐng)域，將在中國同時擁有常溫?zé)o菌包裝和低溫包裝業(yè)務(wù)。”康美包亞太北區(qū)董事長兼總經(jīng)理范立冬告訴嬰童品牌網(wǎng)。

1853年成立的康美包現(xiàn)時已進(jìn)入100多個國家/地區(qū)， 2018年在瑞士成功上市，去年總收入為20.6億歐元（現(xiàn)約合141.94億人民幣）。其中，中國所在的亞太區(qū)為收入占比最高市場，去年入賬6.91億歐元（現(xiàn)約合47.60億人民幣）。如果合并今年完成收購的Scholle IPN和唯綠亞洲2021年未審計(jì)收入，康美包去年收入規(guī)模為27億歐元。

“以包裝片數(shù)為單位計(jì)量，康美包全球最大的兩個客戶都在中國。”范立冬在與小食代的單獨(dú)視頻交流中透露，目前，中國是康美包全球的單一最大市場，也是重要增長引擎。此外，他還談到了中國市場增長舉措、包裝熱點(diǎn)趨勢等等。

18%份額

和來自瑞典的同行利樂相似，康美包也是早在上世紀(jì)便進(jìn)入中國，核心業(yè)務(wù)均為乳品飲料包裝。目前，康美包在中國服務(wù)著伊利、蒙牛、光明、匯源、可口可樂等企業(yè)。

“我們從1985年起進(jìn)入中國，近40年來一直深耕無菌復(fù)合紙基包裝領(lǐng)域。作為一家系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，我們提供包裝材料、灌裝設(shè)備、售后服務(wù)等。”范立冬說。

他表示，迄今為止，該公司在中國的固定資產(chǎn)投資總額約為50多億，包括包裝材料廠、設(shè)備組裝廠、亞太區(qū)研發(fā)中心。其中，總投資14億人民幣、去年投產(chǎn)的亞太三廠預(yù)計(jì)在2026年達(dá)到充分利用，目前一期每年紙盒產(chǎn)量可達(dá)80億張。

“我們和中國的食品飲料行業(yè)共同成長，尤其是中國的乳品行業(yè)，我們是見證者、貢獻(xiàn)者，同時也是受益者。”范立冬告訴嬰童品牌網(wǎng)。

回看這段成長史，不得不提與伊利和蒙牛?？得腊c這對乳業(yè)雙雄的合作起點(diǎn)正是它們高速擴(kuò)張的時候。

嬰童品牌網(wǎng)翻查到的康美包2022資本市場日資料顯示，該公司分別在2003、2005年與伊利、蒙牛開啟長期合作關(guān)系。在中國液態(tài)奶無菌紙盒包裝行業(yè)，康美包目前占據(jù)18%的市場份額。

據(jù)范立冬介紹，康美包在中國常溫?zé)o菌包裝領(lǐng)域擁有長期經(jīng)驗(yàn)，提供康美磚型包、康美笑臉包、康美可微波無菌包、康美包顆粒灌裝技術(shù)等。

其中，康美笑臉包是該公司近年來在中國銷量增長最快的包裝之一，目前應(yīng)用于伊利舒化奶、蒙牛純甄、蒙牛真果粒等產(chǎn)品。小食代翻查會議資料發(fā)現(xiàn)，2018～2021年，康美笑臉包在中國區(qū)的復(fù)合年均增長率達(dá)到39.5%。到2021年，這款包裝在康美包中國總銷量中的占比達(dá)到20%。

第二曲線

如今，在發(fā)展常溫?zé)o菌包裝的同時，康美包也開始在其全球最大市場中國打造“第二增長曲線”：低溫紙包裝。

“在中國，低溫液態(tài)食品領(lǐng)域增長勢頭良好。其中，低溫鮮奶的市場年增長率在7%左右，很多乳業(yè)都紛紛加速布局這個快速增長的賽道。”范立冬說，在一線城市，低溫奶幾乎具備與常溫?zé)o菌液態(tài)乳品相當(dāng)?shù)匿N售體量。二三線城市也隨著冷鏈設(shè)施的鋪開而擁有了低溫產(chǎn)品的增長基礎(chǔ)，“可以說前景無限”。

低溫鮮奶的“火熱”也能從上市乳企財(cái)報中窺見一二。例如，蒙牛2021年報提到，去年鮮奶行業(yè)保持快速增長，領(lǐng)先整體液態(tài)奶行業(yè)增長，旗下鮮奶業(yè)務(wù)“發(fā)展勢頭強(qiáng)勁”。

該公司通稿顯示，唯綠亞洲是一家涉足冷藏領(lǐng)域，從事（包括乳制品和非碳酸軟飲料）灌裝機(jī)、紙盒、瓶蓋和售后服務(wù)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，在中國大陸、韓國和中國臺灣均設(shè)有生產(chǎn)基地。

2021年，唯綠亞洲收入約為1.35億歐元（約合9.34億人民幣），調(diào)整后稅息折舊及攤銷前利潤約為2400萬歐元（約合1.66億人民幣）。其中約50%收入來自中國大陸市場，剩余的來自韓國及中國臺灣。“唯綠亞洲也是和中國乳業(yè)一路成長起來的，目前在低溫包裝行業(yè)有強(qiáng)勁的競爭力。”范立冬說。

唯綠亞洲主要產(chǎn)品包括新鮮屋紙盒包裝等。自1994年進(jìn)入中國市場以來，該公司與國內(nèi)眾多大中型乳企開始合作，包括光明、蒙牛、伊利、新希望、三元等。除了這些全國性乳企，唯綠亞洲也擁有天友，燕塘，華山牧、皇氏集團(tuán)、山花、卡士等區(qū)域乳企客戶。

“不論是康美包還是唯綠亞洲，我們在這個行業(yè)里面都深耕多年。”范立冬說，唯綠亞洲和康美包的“業(yè)務(wù)互補(bǔ)性非常強(qiáng)”，收購有望令雙方共享客戶群，達(dá)成更多協(xié)同以推動增長。

“我們在中國的整體策略是一如既往地實(shí)現(xiàn)增長，著眼不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模和需求，致力于達(dá)成4-6%的中期穩(wěn)定增長目標(biāo)。”范立冬向小食代指出，為此，康美包將不斷尋找收購機(jī)會，并從產(chǎn)能擴(kuò)充、拓寬市場供應(yīng)、研發(fā)創(chuàng)新等方面加速戰(zhàn)略發(fā)展。

可持續(xù)包裝

配合著食品飲料創(chuàng)新提速，這家老牌包裝企業(yè)也提出要加快創(chuàng)新來尋求機(jī)遇。

“在中國市場，產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝盒創(chuàng)新可能是全球最活躍的。”范立冬告訴小食代，隨著食品飲料市場進(jìn)一步成熟，新品不僅要滿足消費(fèi)者在口味、包裝設(shè)計(jì)等方面的取向，還需要更快上市才有望搶占先機(jī)。

“按照以前傳統(tǒng)的方式，客戶要做一個新品通常是先做一個樣品，然后去做消費(fèi)者調(diào)查。但當(dāng)客戶要做大量不同的產(chǎn)品，比如一個產(chǎn)品要做十個、二十個口味給消費(fèi)者測試，就需要有更高效快速的流程和成熟系統(tǒng)支撐。”他表示，為此，康美包設(shè)立了創(chuàng)新孵化平臺，依托亞太技術(shù)中心與客戶一起完成市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、中試灌裝，以提升上新速度并節(jié)省開發(fā)費(fèi)用。

而在談及包裝創(chuàng)新趨勢時，范立冬認(rèn)為，可持續(xù)是行業(yè)發(fā)展的“重中之重”。

“2022年，全球可持續(xù)食品包裝市場的規(guī)模有望超過2000億美元，并將在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長。在中國，相關(guān)政策也在加速推動包裝行業(yè)的回收利用，研發(fā)更多食品包裝材料再生技術(shù)。”他說，“我們一直致力于在推動可持續(xù)發(fā)展，讓包裝更加環(huán)保、安全、方便可回收再利用。”

例如，伊利去年推出的“0鋁箔低碳無菌紙基復(fù)合包裝”金典便出自康美包手筆。

“2021年，康美包在中國首發(fā)推出了零鋁箔的‘康美綠芯包裝’。這款常溫?zé)o菌包裝，能在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，以更環(huán)保的阻隔層替代鋁箔，減少了包裝里面原材料的種類，更易于回收，同時能降低碳排放，對環(huán)境更為友好。”范立冬說。據(jù)悉，到2026年，康美包中國計(jì)劃將全部規(guī)格包裝升級為零鋁箔結(jié)構(gòu)。

“我們和合作伙伴、客戶等，都希望能為中國食品包裝領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為消費(fèi)者提供更好的包裝和更多選擇。”范立冬說。