最近與營(yíng)養(yǎng)品代理商交流，兩個(gè)月前，他滿懷信心地接了一款營(yíng)養(yǎng)品，兩個(gè)月后極度郁悶，市場(chǎng)沒有起色，品牌商沒有作為，“現(xiàn)在有點(diǎn)騎虎難下”。

原來，這款營(yíng)養(yǎng)品是一個(gè)乳業(yè)旗下的品牌，代理商接了該乳業(yè)的奶粉品牌后，又接了其營(yíng)養(yǎng)品品牌，“如果不做營(yíng)養(yǎng)品品牌的話，也沒辦法做他的奶粉品牌了。”

“究其原因，該操作團(tuán)隊(duì)就是把營(yíng)養(yǎng)品當(dāng)奶粉來操作了。”

首先，團(tuán)隊(duì)不專業(yè)。最開始接這個(gè)品牌的時(shí)候，代理商就擔(dān)心，該營(yíng)養(yǎng)品板塊沒有專門的負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)，后來果不其然，營(yíng)養(yǎng)品是由奶粉團(tuán)隊(duì)去操作的。“賣奶粉他們是專業(yè)的，但是賣營(yíng)養(yǎng)品差遠(yuǎn)了。”

許是這個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要是在奶粉板塊，在營(yíng)養(yǎng)品方面主要靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng)，動(dòng)不動(dòng)就四送一，三送一，價(jià)格不穩(wěn)定。“營(yíng)養(yǎng)品其實(shí)更需要靠教育、陳列，哪怕是在陳列上多體現(xiàn)賣點(diǎn)、解決的問題也好，但是連基本的POP都沒有。”

其次，培訓(xùn)不見影。原本代理商看到這個(gè)品牌有營(yíng)養(yǎng)商學(xué)院，覺得應(yīng)該有專業(yè)的培訓(xùn)，誰知只是在上市前開了一場(chǎng)動(dòng)員會(huì)，講了講產(chǎn)品的成分和配方，所有關(guān)于育兒知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的內(nèi)容都沒有，“后來?幾乎沒有培訓(xùn)，終端連老師也沒有看到過，就是靠微信上，時(shí)不時(shí)的催個(gè)單，回復(fù)個(gè)消息。動(dòng)員會(huì)煽動(dòng)起來的店員的熱情，幾天就消退了。”

再次，營(yíng)銷不見效。營(yíng)養(yǎng)品品牌找代理商洽談合作的時(shí)候，表示會(huì)在C端投放一系列廣告，進(jìn)行消費(fèi)者教育，但是兩個(gè)月過去了，幾乎很少看到，要不是品牌商發(fā)來一些在高鐵、不知名綜藝的宣傳照片，都不知道品牌商做了這些營(yíng)銷。實(shí)際效果，于終端而言，幾乎沒有什么推動(dòng)作用，為了做廣告而做廣告。

最后，渠道不管控。最讓代理商難以接受的是，這個(gè)品牌與抖音大V合作直播帶貨，售價(jià)非常低，不少已購(gòu)消費(fèi)者都會(huì)反饋，買貴了，門店也來找代理商投訴，無奈品牌回復(fù)，這是線上團(tuán)隊(duì)做的，我們管不了。

從這個(gè)案例，我們能夠看到，終端對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的品牌要求其實(shí)越來越高，“嫌棄”的反面看，就是經(jīng)典四大選品標(biāo)準(zhǔn)——團(tuán)隊(duì)、專業(yè)、品牌、控貨。他在這個(gè)品牌里“踩的坑”，一定會(huì)在選下一個(gè)品牌時(shí)“長(zhǎng)記性”，終端倒逼品牌端更加專業(yè)。

同時(shí)，我們還能夠品牌的“窘境”，案例中這個(gè)營(yíng)養(yǎng)品品牌還是有乳業(yè)集團(tuán)做靠山的。而很多營(yíng)養(yǎng)品品牌新成立之初，都是“三無”，無實(shí)力，無團(tuán)隊(duì)，無業(yè)績(jī)，“三無”形成死循環(huán)，沒有業(yè)績(jī)沒錢養(yǎng)團(tuán)隊(duì)和投入，沒有團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)，更沒有投入，未來“三無”的品牌，要想在營(yíng)養(yǎng)品的專業(yè)新周期里存活下來，不僅需要勇氣和魄力，更需要找到志同道合的合作伙伴，真誠(chéng)相待，攜手同行。