近日，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特已連續(xù)5年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場銷售份額中占比超六成，持續(xù)領(lǐng)跑羊奶粉賽道。這充分驗(yàn)證了廣大消費(fèi)者對佳貝艾特的高度信賴與喜愛，也彰顯了在澳優(yōu)的戰(zhàn)略支撐下，佳貝艾特作為羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的雄厚實(shí)力和堅實(shí)底氣。

戰(zhàn)略布局優(yōu)勢明顯，奮楫篤行茁壯成長

近年來，羊奶粉憑借其“好消化易吸收、營養(yǎng)豐富、低致敏”等天然優(yōu)勢，受到越來越多的消費(fèi)者青睞。各大乳企紛紛跑步進(jìn)場，品牌競爭加速。2022年，佳貝艾特再次拔得羊奶細(xì)分領(lǐng)域銷量頭籌，離不開澳優(yōu)前瞻性戰(zhàn)略布局建立的競爭優(yōu)勢，也得益于團(tuán)隊成員的辛勤付出和合作伙伴的協(xié)作支持。

2011年，牛奶粉市場競爭趨于飽和，而羊奶粉市場國際乳企巨頭尚未進(jìn)入。在收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)，擁有牧場、奶源、研發(fā)、工藝以及全球領(lǐng)先的全羊配方羊奶技術(shù)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢后，為了在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)發(fā)展，澳優(yōu)對羊奶的營養(yǎng)價值進(jìn)行了充分了解，確立了“以羊奶粉為突破口”的差異化競爭策略，并順勢推出旗下首款羊奶粉——佳貝艾特。

此后，憑借著奶源優(yōu)質(zhì)、配方科學(xué)、營養(yǎng)全面等優(yōu)勢，羊奶價值逐漸被市場認(rèn)可，佳貝艾特也迅速收獲了廣大消費(fèi)者的喜愛，實(shí)現(xiàn)了從0到1并逐步成為市場領(lǐng)跑者的跨越式發(fā)展：2018年，佳貝艾特跨過20億，成為第一個突破20億規(guī)模的羊奶粉品牌；2022年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營收為人民幣35.91億元，繼續(xù)穩(wěn)坐全球羊奶領(lǐng)軍者的品牌寶座，鞏固其市場“領(lǐng)頭羊”地位。

佳貝艾特不僅在國內(nèi)市場表現(xiàn)突出，目前在海外更遠(yuǎn)銷至60多個國家和地區(qū)。得益于全球市場的復(fù)蘇，在歐洲、美國、中東、獨(dú)聯(lián)體及墨西哥等海外市場，2022年佳貝艾特營收增幅高達(dá)21.8%。

在澳優(yōu)“堅持以長期主義發(fā)展企業(yè)”的指引下，近年來佳貝艾特通過加強(qiáng)品牌建設(shè)、深度擁抱渠道等系列舉措，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。為更好地保障渠道利益，2022年佳貝艾特更是推行了營銷模式變革，以幫助渠道減少資金代墊、清晰利潤結(jié)構(gòu)、維護(hù)市場價盤、管控產(chǎn)品流向、聚焦終端動銷等。在合作伙伴的全力支持和佳貝艾特“藍(lán)色軍團(tuán)”的高效推進(jìn)下，佳貝艾特實(shí)力持續(xù)提升。以實(shí)際零售銷售數(shù)據(jù)計算，2022年佳貝艾特在中國嬰幼童羊奶粉板塊的市場份額進(jìn)一步提升逾5個百分點(diǎn)。

雙輪驅(qū)動行穩(wěn)致遠(yuǎn)，引領(lǐng)行業(yè)未來可期

盡管受新生兒出生率走低等因素影響，嬰配大盤增長趨緩，但是羊奶粉在細(xì)分品類中依然勢頭強(qiáng)勁，特別是擁有核心競爭實(shí)力的品牌，未來可期。據(jù)《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》顯示：自2013年起，羊奶粉每年保持25%以上市場增量，大大領(lǐng)先牛奶7%的年復(fù)合增長率。

在此背景并在控股股東伊利的支持下，澳優(yōu)進(jìn)一步明確佳貝艾特在公司的戰(zhàn)略地位，并通過產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)的雙輪驅(qū)動，加強(qiáng)對其全方位支撐。

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，2022年，澳優(yōu)收購荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group。收購?fù)瓿珊?，澳?yōu)有望每年新增約4.5萬噸鮮羊奶供應(yīng)，新增后實(shí)現(xiàn)對荷蘭市場羊奶奶源約50%的掌控，為佳貝艾特的可持續(xù)發(fā)展提供長期、穩(wěn)定、充足的原料。而且，澳優(yōu)位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施也已落成，投資1.4億歐元的新嬰配基粉設(shè)施按計劃將于2023年完工。

在研發(fā)方面，澳優(yōu)以持續(xù)穩(wěn)定的科研投入，為佳貝艾特產(chǎn)品創(chuàng)新提供了不竭動能。2022年澳優(yōu)研發(fā)成本占營收比例約2.53%，研發(fā)占比位居行業(yè)前列，繼續(xù)加強(qiáng)科研平臺、科研隊伍的建設(shè)。體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，2022年，佳貝艾特在嬰配、兒童、成人線均推出了新品，把科技成果實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化到老百姓餐桌上，滿足消費(fèi)者精細(xì)化的營養(yǎng)需求。佳貝艾特目前已成為全球羊奶品相最齊全、規(guī)模最大的羊奶粉品牌之一。

在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時，佳貝艾特不忘履行“領(lǐng)頭羊”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，致力于助推羊奶行業(yè)發(fā)展不斷進(jìn)階，相關(guān)研究成果面向行業(yè)開放引用。2022年，澳優(yōu)旗下佳貝艾特與中國檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院共同起草的2項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，1項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)獲批立項(xiàng)，為羊奶粉行業(yè)檢測規(guī)范化貢獻(xiàn)力量。同時，佳貝艾特還通過專家解讀、營養(yǎng)科普、達(dá)人品鑒等方式持續(xù)強(qiáng)化羊奶認(rèn)知，挖掘市場消費(fèi)潛力，為羊奶產(chǎn)業(yè)的壯大貢獻(xiàn)力量。

作為羊奶粉行業(yè)的開創(chuàng)者、推動者和建設(shè)者，澳優(yōu)也是整個行業(yè)的守護(hù)者和受益者。面對風(fēng)云變幻的市場競爭，未來澳優(yōu)將以“將羊奶進(jìn)行到底”的戰(zhàn)略定力和決心，繼續(xù)與行業(yè)伙伴共同促進(jìn)羊奶行業(yè)的健康成長，為消費(fèi)者提供更加多元化的營養(yǎng)健康產(chǎn)品，為“健康中國”增光添彩。