縱觀母嬰行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，母嬰品類似乎正在掀起一場(chǎng)“高端化”的浪潮，其中奶粉正在朝著珍稀奶源、科學(xué)配方、營(yíng)養(yǎng)好吸收等方向發(fā)展，諸如飛鶴推出全球首款有機(jī)專利OPO、君樂(lè)寶推出乳鐵蛋白含量高達(dá)468mg/100g的“詮臻愛(ài)”、純羊奶粉“臻唯愛(ài)”和全新“樂(lè)臻”三款奶粉加碼超高端市場(chǎng)。

紙尿褲也是一樣，不斷在材質(zhì)技術(shù)、功能場(chǎng)景等方面創(chuàng)新升級(jí)，以滿足新生代父母精細(xì)化養(yǎng)娃需求，諸如露安適推出了日夜微氣候系列紙尿褲加碼高端市場(chǎng)、卡布也通過(guò)升級(jí)材質(zhì)和配方，推出了解決寶寶紅屁屁問(wèn)題的高端系列紙尿褲。再來(lái)看嬰童用品，也在朝著顏值化、智能化、便捷化方向前進(jìn)，諸如hegen推出的獨(dú)家偏離中心智能奶嘴、而逸樂(lè)途在今年CBME展會(huì)上更是帶來(lái)了高顏值、更便捷的系列產(chǎn)品。

以上品類雖進(jìn)化方向不同，但無(wú)一例外都助推了母嬰產(chǎn)品高端化發(fā)展，由此可見(jiàn)，在向高端市場(chǎng)進(jìn)擊的路上，母嬰品牌正越來(lái)越多。而在新母嬰店實(shí)地走訪線下渠道時(shí)，一小連鎖渠道老板也提到，“從前年開(kāi)始，不管什么品類，出的新品定價(jià)都越來(lái)越高，有的紙尿褲新品單包價(jià)格能達(dá)到258元，已經(jīng)趕上一罐奶粉的價(jià)格。”

那么，現(xiàn)在所有母嬰品類都在往高端走，是健康的趨勢(shì)走向嗎？

細(xì)究之下，造成母嬰品類高端化走勢(shì)無(wú)外乎兩方面的原因，從消費(fèi)端來(lái)看，新生代父母的登場(chǎng)疊加科學(xué)育兒、精細(xì)育兒浪潮的來(lái)臨，帶動(dòng)了母嬰消費(fèi)升級(jí)，從需求端刺激了高端母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的崛起。據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，相對(duì)于價(jià)格來(lái)說(shuō)，中國(guó)母嬰消費(fèi)者更關(guān)注商品的質(zhì)量和安全性，購(gòu)買中高端價(jià)格母嬰商品意愿更強(qiáng)烈，他們?cè)敢鉃橹懈叨似放聘陡叩慕痤~。從品牌端來(lái)看，一方面是在經(jīng)濟(jì)下行，基礎(chǔ)紅利消失的當(dāng)下，品牌自然會(huì)開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，除了通過(guò)以往渠道拓展的方式增加銷量外，品牌高端化不失為一種新的增長(zhǎng)外延策略；另一方面是部分品牌通過(guò)自有革新，在產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌力層面已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍，甚至可以與國(guó)際品牌進(jìn)行battle，不愿再做國(guó)際品牌的平替，因而開(kāi)始向高端化發(fā)力。

但在品類品牌高端化發(fā)展的過(guò)程中，需要注意的是高端不等于高價(jià)。不可置否的是，高端品牌之所以能被市場(chǎng)認(rèn)可，是因?yàn)榻o消費(fèi)者提供了更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更好的售后服務(wù)以及更多人性化的功能，而非單純的高價(jià)格。在激烈的中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，倘若品牌背后沒(méi)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力、渠道力、品牌力作為價(jià)值支撐，而是一味通過(guò)提升價(jià)格來(lái)彰顯品牌地位，那樣很可能會(huì)讓品牌失去入場(chǎng)資格。正如劉潤(rùn)老師所說(shuō)，“高端，其實(shí)不是盲目地高價(jià)，而是用更高的性價(jià)比、更好質(zhì)量的穩(wěn)定交付，去幫助用戶解決一個(gè)更貴的問(wèn)題。”

回歸生意本質(zhì)，產(chǎn)品向高端化、品質(zhì)化進(jìn)階是母嬰行業(yè)向前發(fā)展的必然趨勢(shì)，核心還在要在價(jià)格之外提供“物超所值”的產(chǎn)品和服務(wù)，只有如此，品牌核心價(jià)值才會(huì)得到持續(xù)的傳播并被消費(fèi)者認(rèn)可。如若不然，高端化終究會(huì)成為曇花一現(xiàn)的泡沫。