問(wèn)：您好，我是剛畢業(yè)的大學(xué)生，但是我身上只有3萬(wàn)多，我有個(gè)皇冠淘寶店，以前是做母嬰用品比如十月結(jié)晶安心媽媽之類(lèi)的品牌，后來(lái)發(fā)現(xiàn)廠家給拿貨20萬(wàn)以上的是2折，給我們都是6折導(dǎo)致我們沒(méi)有辦法做下去，請(qǐng)高人指點(diǎn)，不知道做什么了？

答：建議找可網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)（分銷(xiāo)）的知名品牌做電商。在代銷(xiāo)之前有幾點(diǎn)需要注意：首先，最重要的一點(diǎn)是所代銷(xiāo)品牌是否具有一定知名度，公司總部的經(jīng)營(yíng)狀況是否良好。其次，要看一下該品牌的口碑如何、和客戶(hù)的關(guān)系怎么樣?？梢栽诰W(wǎng)上搜索想要代銷(xiāo)的品牌，了解使用者評(píng)價(jià)情況，負(fù)面信息是否過(guò)多。再次，應(yīng)了解品牌和之前的電商代銷(xiāo)商普遍經(jīng)營(yíng)狀況是否良好。如果之前的代銷(xiāo)商普遍經(jīng)營(yíng)慘淡，那么就要慎重考慮了。最后一點(diǎn)是，一旦前面幾點(diǎn)上都符合你的要求，已經(jīng)有了代銷(xiāo)意向，那么進(jìn)入到簽約階段時(shí)，合同的每個(gè)條款都要仔細(xì)推敲，如公司的培訓(xùn)內(nèi)容、配送貨物時(shí)間、貨款結(jié)算時(shí)間、進(jìn)貨價(jià)格等都會(huì)直接影響投資者的收益情況。包括產(chǎn)品整體包裝、形象設(shè)計(jì)、品牌使用費(fèi)等條件，事無(wú)巨細(xì)，一定要約寫(xiě)周全，以免發(fā)生糾紛之后說(shuō)不清楚。此外，此類(lèi)代銷(xiāo)合同上往往是特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)方提供的格式條款居多，對(duì)于這些條款被授權(quán)方需要仔細(xì)推敲。尤其要注意的是，這樣的合同中往往會(huì)詳細(xì)約定各種情況下被授權(quán)方的違約責(zé)任，對(duì)于授權(quán)方的責(zé)任卻只字不提?？傊?，在代銷(xiāo)所涉及的種種事宜中，不少環(huán)節(jié)其實(shí)不涉及法律問(wèn)題，商業(yè)的氣息比較重一些，進(jìn)退的余地很大。投資者應(yīng)考慮謹(jǐn)慎，不要被充滿(mǎn)誘惑的廣告詞沖昏了頭腦，在一些可進(jìn)可退的事項(xiàng)上喪失了主動(dòng)權(quán)，導(dǎo)致事后產(chǎn)生糾紛。

問(wèn)：裴厲先生我想問(wèn)一下，我是做網(wǎng)店（淘寶C店），現(xiàn)在做的就是沒(méi)有什么特色的，看到您最厲害的就是精準(zhǔn)定位，我想問(wèn)一下，就是像我這樣子的網(wǎng)店怎樣的定位才能讓自己區(qū)別于其他的網(wǎng)店？

答：互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)都是在快速變化著的，近年來(lái)，隨著唯品會(huì)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、天貓商城等品牌網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)介入，C2C的市場(chǎng)格局已經(jīng)悄然發(fā)生著變化。若想淘寶網(wǎng)店突圍而出必須找準(zhǔn)定位，并做到極致。做網(wǎng)店忌魚(yú)龍混雜，必須把握好質(zhì)量的關(guān)卡，建議選定風(fēng)格，挑選一個(gè)質(zhì)量好的品牌。把品類(lèi)性?xún)r(jià)比做到極致、把服務(wù)人性化做到極致，狠抓細(xì)節(jié)，一定有發(fā)展?jié)摿?，再配合推廣活動(dòng)，全力以赴，精于此道，才可以安身立命。

問(wèn)：裴總，我是一個(gè)線下的代理商，我想問(wèn)下您現(xiàn)在很多像我這種小店都有弄自己的微信，然后通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，把自己的客戶(hù)集中起來(lái)，然后定期對(duì)他們發(fā)布一些上新啊什么的。我想問(wèn)下，如果我想做這種的話，對(duì)于內(nèi)容的維護(hù)我還想不出好的方向，能給點(diǎn)建議嗎？

答：提供幾個(gè)參考吧。

1. 將顧客或者潛在顧客往微信公眾號(hào)引，讓顧客關(guān)注你的公眾號(hào)。

2. 在公眾號(hào)內(nèi)做好和粉絲的溝通，互動(dòng)和服務(wù)，提高粉絲的活躍度，然后讓粉絲真正感覺(jué)到價(jià)值。

3. 公眾號(hào)內(nèi)對(duì)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，根據(jù)粉絲的各種數(shù)據(jù)記錄，盡心更個(gè)性化推薦，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)消息推送，提高二次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

4. 適當(dāng)?shù)卦谖⑿抛龇劢z專(zhuān)享折扣活動(dòng)。

問(wèn)：裴總對(duì)于童裝店的選址您有什么經(jīng)驗(yàn)分享嗎？

答：一步差三市--主要選擇在商業(yè)區(qū)與大型社區(qū)的交匯處、人流量大的新型購(gòu)物中心和超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)的店鋪，這樣童裝店成功率會(huì)大很多。

【裴厲先生簡(jiǎn)介】

南開(kāi)大學(xué)工商管理碩士。高級(jí)銷(xiāo)售工程師、高級(jí)物流師、中國(guó)品牌經(jīng)理人協(xié)會(huì)理事、中國(guó)十大首席品牌官； 曾先后擔(dān)任意大利Brooksfield、迪萊（V.E.DELURE）、佛倫斯（FOLUNSI）、LOYOU、利郎（LILANZ）、米蘭登（MILANDON ）國(guó)內(nèi)外服飾品牌的中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理及品牌營(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)顧問(wèn)，現(xiàn)任東莞市添翔服飾有限公司董事總經(jīng)理。十九年來(lái)專(zhuān)注于服飾零售行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理事業(yè) ,對(duì)中國(guó)服飾市場(chǎng)有深刻的理解和獨(dú)到的見(jiàn)解，擅長(zhǎng)于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，特別對(duì)品牌企劃與推廣、品牌渠道發(fā)展與管理、終端店鋪運(yùn)營(yíng)管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理方面具有豐富的經(jīng)歷，并積累了豐富的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與終端市場(chǎng)管理工具。