■ 您為什么會(huì)想到要?jiǎng)?chuàng)建“十月媽咪”品牌？

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)也很偶然。我們最早做外貿(mào)的。在1995年左右，做外貿(mào)檢驗(yàn)時(shí)，我從國(guó)外一些孕婦裝拿了幾件殘次品送給身邊的朋友，朋友的反饋和口碑都很好。我就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，兩萬(wàn)元錢在零售行業(yè)做了一個(gè)叫“未來(lái)媽咪”的店，因?yàn)榈瓯容^小，周末有人排隊(duì)到店外，被媒體拍到了以后，我們的生意和關(guān)注度就越來(lái)越多。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)名字被日本公司注冊(cè)了，我們就改為“十月媽咪”，希望這是一個(gè)代名詞，把品牌帶給消費(fèi)者，帶給行業(yè)。
目前有600 多家門店，產(chǎn)品未來(lái)計(jì)劃涵蓋孕婦保養(yǎng)品、化妝品、精油等。我們研發(fā)“備孕日歷”APP 應(yīng)用，可以每天記錄體溫，很方便。還有比較好玩的“BABYFACE”APP 應(yīng)用，用爸爸媽媽的照片來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)寶寶的照片。同時(shí)我們會(huì)以電視劇植入的方式推廣品牌。

我們?cè)谛旅襟w的嘗試投放是比較成功的，但我們錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)。這也是我們現(xiàn)在一直在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳。目前我們以上海為中心做媽媽圈，選擇一些接地氣的活動(dòng)架在微博和微信上，和我們的實(shí)體店的活動(dòng)相結(jié)合互動(dòng)，讓產(chǎn)品和活動(dòng)的信息快速傳播。

■ 您較早嘗試O2O模式，運(yùn)用這一商業(yè)模式有何感想？

大家都處于O2O 模式的摸索階段，我們也在摸索，結(jié)合到行業(yè)和品牌的特點(diǎn)不一樣。做得好也會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)層面上我們可以去解決，但在市場(chǎng)層面上，我們需要更多的資源去探索技術(shù)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的判斷和發(fā)展，以針對(duì)自己的產(chǎn)品來(lái)做技術(shù)，而不會(huì)單獨(dú)去做商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)。

一個(gè)公司里行業(yè)市場(chǎng)占到60%，就會(huì)出現(xiàn)壟斷。我認(rèn)為細(xì)分市場(chǎng)是需要壟斷的，而大

眾市場(chǎng)不需要，因?yàn)閴艛嘁院髸?huì)導(dǎo)致生產(chǎn)力下降，影響行業(yè)進(jìn)步。

■ 2012年十月媽咪獨(dú)家引進(jìn)意大利頂級(jí)孕婦裝品牌P.B，這么決定的原因是什么？

十月媽咪在行業(yè)內(nèi)中端和中高端上已經(jīng)有了一定的知名度，我們希望在高端上可以和國(guó)際上最有名的孕婦裝品牌合作。意大利頂級(jí)孕婦裝品牌P.B，是在米蘭時(shí)裝周上唯一可以上臺(tái)走秀的，沒(méi)有品牌可以超過(guò)它。這樣對(duì)我們是一個(gè)很重要的結(jié)構(gòu)調(diào)整，希望做到一定程度以后，全球的孕婦裝來(lái)找到我們，我們會(huì)在杭州和上海的高端商城和展會(huì)上來(lái)展示孕婦裝的魅力。

■ 面對(duì)眾多的投資商，您是以怎樣的心態(tài)選擇的？企業(yè)以什么標(biāo)準(zhǔn)選擇加盟商？

我們是一個(gè)以技術(shù)為主的慢公司。技術(shù)植入是需要時(shí)間的，不是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，消費(fèi)者接受一個(gè)概念，需要大量的時(shí)間和資本去推進(jìn)。我接了防輻射協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)之位以后，希望這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品能有序地推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)要規(guī)范，我們不能因?yàn)閹讉€(gè)人把一個(gè)行業(yè)的公信力摧毀掉。我們的心態(tài)很平穩(wěn)，選擇國(guó)外的投資公司也是如此，在質(zhì)量上有保重，更適合我們，更長(zhǎng)遠(yuǎn)。而不是說(shuō)包裝一下，趕快就上市了。這樣的后遺癥會(huì)很多，我們希望整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品健康、良性地發(fā)展。

這個(gè)行業(yè)會(huì)是我的終身行業(yè)，我希望把它做好。明年就要IPO 了，IPO 以后我們是要往前面走的，如果快速地發(fā)展和包裝以后，最后我們還是要去補(bǔ)這個(gè)漏洞的。中國(guó)的二級(jí)市場(chǎng)心態(tài)是很浮躁的，很少有人看資本論，都是看概念?；ヂ?lián)網(wǎng)出來(lái)以后，做百年企業(yè)真的很難，我希望要為公司做好的基礎(chǔ)，站在市場(chǎng)的角度希望長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，而不是曇花一現(xiàn)。未來(lái)的中國(guó)和全球市場(chǎng)，我們希望可以占一席之地，在長(zhǎng)期和短期規(guī)劃中，會(huì)把每一步都走好。

我們的直營(yíng)和加盟與服裝、孕嬰童行業(yè)是不同的，我們是80% 的直營(yíng)，20% 的加盟，做品牌的企業(yè)里希望能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，這樣后勁會(huì)足一點(diǎn)。在加盟的標(biāo)準(zhǔn)我們會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐馁Y源、有獨(dú)立的財(cái)務(wù)能力等?，F(xiàn)在我們產(chǎn)品各方面都很完備，對(duì)加盟商的要求不高，加盟對(duì)整個(gè)生意是輔助作用。

■ 企業(yè)對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是如何的？

目前我們?cè)诎l(fā)展電商，速度很快。我們的電商已經(jīng)有一百多人的團(tuán)隊(duì)，會(huì)加強(qiáng)分銷，也會(huì)考慮電商和地面的協(xié)調(diào)問(wèn)題。在線上和線下如何協(xié)調(diào)，對(duì)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)有多大，未來(lái)我們會(huì)去運(yùn)營(yíng)好。今年初我們已經(jīng)開(kāi)始控制網(wǎng)上分銷，慢慢地放開(kāi)，控制好品牌價(jià)格。線下的店對(duì)我們是個(gè)很大的支撐，我們會(huì)加強(qiáng)線下銷售。線下比重會(huì)更大一些。線上比重去年是20%, 今年我們會(huì)增長(zhǎng)，但不會(huì)超過(guò)30%。同時(shí)，在新媒體方面我們加入了加盟熱線，加盟和直營(yíng)我們會(huì)掌控好，比重視市場(chǎng)的發(fā)展和掌控能力而調(diào)整。

在產(chǎn)品延伸上，我們會(huì)在“十月媽咪”上加入一個(gè)化妝品的品牌。這是未來(lái)發(fā)展的重要方向之一。我們會(huì)投入更多的經(jīng)歷在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面，和國(guó)外一些廠商合作防輻射面料，為行業(yè)制定一個(gè)防輻射標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)的制定和流程我們都在進(jìn)行當(dāng)中，也歡迎大家加入到這個(gè)公開(kāi)的平臺(tái)。

■ 2012年服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，您怎樣看待這不平常的一年？

服裝品牌我覺(jué)得到了一個(gè)“狼來(lái)了”的時(shí)候，服裝行業(yè)最強(qiáng)的是背后的運(yùn)營(yíng)體系，單店和連鎖的銷售氣候是不一樣的。國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)品牌５年，未來(lái)會(huì)對(duì)中國(guó)的品牌有一定的影響。

■ 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的孕嬰童市場(chǎng)，本土品牌如何找到制勝關(guān)鍵？

做好本土品牌，定位很重要。外圍的大背景影響下，孕嬰童企業(yè)的定位是一個(gè)中國(guó)的傳統(tǒng)文化加上歐美的文化，變得更加亞洲化。

以孕婦裝為例，歐美是以曲線為美，所以歐美孕婦裝的面料是化纖加萊卡；而對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，我們是遮掩，有些文化層次在其中。所以就用棉麻絲綢這種自然的材質(zhì)做遮掩。了解這些本質(zhì)以后，就可以做定位，而不是以價(jià)格作為定位的標(biāo)準(zhǔn)。定位精準(zhǔn)，就起到了“四兩撥千斤”的效果。所以我們?cè)谧约寒a(chǎn)品的價(jià)格、面料、市場(chǎng)上定位都很精準(zhǔn)。

未來(lái)幾年是孕嬰童行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，品牌和渠道如何去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)自己的份額。目前的渠道開(kāi)始多樣化，電商化，移動(dòng)化。