本期微訪談的嘉賓是喬勝先生，在孕嬰童行業(yè)他有著7年的沉淀，現(xiàn)在他負(fù)責(zé)奧飛動漫文化股份有限公司的嬰童事業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與整合營銷。在此之前他接觸過食品、3C、白酒等領(lǐng)域，每一次職業(yè)的轉(zhuǎn)變對于他來說都是巨大的行業(yè)跨越，因此他看待這個(gè)行業(yè)肯定有著和別人不一樣視角。一起來看本期的微報(bào)互動訪談!

問：喬先生，請問作為業(yè)務(wù)員怎樣去與客戶交談？

答：作為一個(gè)營銷從業(yè)人員，我覺得溝通與談判技巧是一方面，但最重要的是你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠的為客戶服務(wù)，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略” ，用心去滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，必然會有良好的溝通交談效果。

問：請問喬總，針對目前國內(nèi)嬰童玩具市場，您覺得它的潛力空間大概還有多少可以挖掘呢？

答：單獨(dú)二胎新政的啟動，生育高峰的到來，中國龐大人口基數(shù)必然產(chǎn)生龐大的產(chǎn)品需求，同時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)高速增長又急劇推動大規(guī)模城鎮(zhèn)化發(fā)展，更是加速放大玩具和嬰童用品的市場容量，市場前景巨大。但80、90新一代年輕父母育兒觀日趨新穎獨(dú)特，個(gè)性化需求蔚然成風(fēng)，因此，玩具和嬰童用品只有清晰掌握行業(yè)現(xiàn)狀，真正了解用戶心理和習(xí)慣，具備自己的核心競爭了，才能在商海激流中準(zhǔn)確定位，尋找到新的突破口，才能占據(jù)一席之地。

問：請問奧飛動漫下一步將有可能向外地?cái)U(kuò)張新建廠房嗎？

答：奧飛動漫王國的版圖在高速擴(kuò)張中，2012年奧飛已啟動新工業(yè)園，后續(xù)是否向外地?cái)U(kuò)建廠房，皆有可能，但均需視奧飛具體發(fā)展情況而定。

問：如果想讓產(chǎn)品進(jìn)入市場該怎么樣做，希望喬總給予解答？

答：產(chǎn)品進(jìn)入市場前，需要做好前期市場調(diào)研，充分了解、發(fā)掘市場需求，尋找差異化，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。上市過程中也需要了解市場行情，了解經(jīng)銷商、渠道及終端門店的動態(tài)，結(jié)合市場需求制定產(chǎn)品鋪市策略及政策，并結(jié)合時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)、平面或其他渠道方式讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，從而多方面的讓有需求的或潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品并重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品。

【喬勝簡介】

喬勝，廣東奧飛動漫文化股份有限公司，總裁助理/嬰童事業(yè)部總經(jīng)理。

孕嬰童行業(yè)從業(yè)時(shí)間：七年

•瑪氏食品中國有限公司區(qū)域銷售總監(jiān)

•摩托羅拉電子有限公司移動終端事業(yè)部區(qū)域總經(jīng)理

•安徽古井貢酒業(yè)股份有限公司全國營銷總監(jiān)

•奧飛動漫文化股份有限公司負(fù)責(zé)奧飛嬰童事業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與整合營銷

【澳貝簡介】

澳貝是廣東奧飛動漫文化股份有限公司旗下的嬰幼兒品牌，創(chuàng)立于2006年。澳貝品牌玩具致力于為中國孩子提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以“成為中國寶寶最好的成長伙伴”為品牌理念，專門為中國0-3歲的寶寶專業(yè)性研究和設(shè)計(jì)玩具及用品。