618打折的熱鬧還沒(méi)完全消退，然而今年母嬰電商陣營(yíng)卻悄然醞釀革新。聚劃算“媽媽都是處女座618只挑好貨”一個(gè)活動(dòng)，僅用了10個(gè)小時(shí)，就突破了去年618兩天的量，同比去年增長(zhǎng)143%。這是一組耐人尋味的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是聚劃算著重體驗(yàn)式、偏娛樂(lè)化的元素、甚至明星活動(dòng)等新玩法的試水。

“現(xiàn)在在各大母嬰平臺(tái)上，70%~80%的貨品都是一樣的，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引度已經(jīng)越來(lái)越低。”對(duì)于這種轉(zhuǎn)變，聚劃算母嬰行業(yè)負(fù)責(zé)人楊逸接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)坦言。

作為阿里巴巴的陣營(yíng)里母嬰類引流的第一大入口，聚劃算的升級(jí)只是母嬰電商陣營(yíng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影?，F(xiàn)在只講價(jià)格顯然難以長(zhǎng)期獲得消費(fèi)流量。

那么，什么是“品牌+內(nèi)容+明星+IP+消費(fèi)者互動(dòng)”的新玩法呢？楊逸對(duì)記者表示：“體驗(yàn)式、偏娛樂(lè)化的元素、甚至明星活動(dòng)的玩法等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)將是阿里巴巴強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，如何通過(guò)內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的方式讓不同的人群找到自己想要買的商品，就是我們認(rèn)為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。”

以聚劃算“媽媽都是處女座618只挑好貨”的促銷為例，阿里巴巴方面給第一財(cái)經(jīng)記者的數(shù)據(jù)顯示，僅僅用了10個(gè)小時(shí)，就突破了去年618兩天的量，同比去年增長(zhǎng)143%。其中全棉時(shí)代的嬰兒綿柔巾、法國(guó)beaba輔食機(jī)、韓國(guó)原裝進(jìn)口的嬰幼兒洗衣皂都成了爆款。

除了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)外，也有母嬰電商采取“曲線救國(guó)”的方式。世界嬰童網(wǎng)近日也選擇與早智教育、幼兒旅行等多個(gè)領(lǐng)域的品牌合作，曲線進(jìn)軍母嬰領(lǐng)域的其他子品類。這個(gè)母嬰網(wǎng)站，去年由雅士利創(chuàng)始人的二代所創(chuàng)立。

世界嬰童網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言，目前母嬰類電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，“據(jù)我們觀察，基本上標(biāo)配如紙尿褲、奶粉都沒(méi)利潤(rùn)可言，但相對(duì)貨品，其實(shí)母嬰領(lǐng)域還有很多需求，比如說(shuō)服務(wù)類的，旅游、教育等，在我們看來(lái)，這些類別現(xiàn)在還是藍(lán)海”。

“走心”之后，母嬰電商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)何去何從？楊逸表示，從未來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看，母嬰電商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)存在，但競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度會(huì)慢慢趨于平穩(wěn)。隨著一波母嬰電商“跑出”，消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的選擇影響將會(huì)越來(lái)越大。