演講者：超級(jí)IP投資人、達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理 高洪慶

大家一直講，為什么2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)成為一個(gè)熱點(diǎn)，而且會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間影響整個(gè)行業(yè)？85后、90后已經(jīng)走上了消費(fèi)舞臺(tái)的正中央，他們需要的是與眾不同，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火爆代表的是個(gè)性品牌和個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)。

在流量思維的今天，連淘寶、天貓都屬于落后的商業(yè)模式。年輕人時(shí)間越來(lái)越寶貴，每個(gè)人在智能手機(jī)上花費(fèi)的碎片時(shí)間加起來(lái)是五個(gè)小時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)的數(shù)量也不可能無(wú)限制的提高，整體時(shí)間非常有限。

誰(shuí)幫消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，誰(shuí)幫消費(fèi)者用有限的時(shí)間更便捷的獲取所需，就是效率。凡是給消費(fèi)者增加麻煩，增加時(shí)間的東西都是耍流氓。買一個(gè)嬰兒奶嘴，搜索出來(lái)很多SKU和無(wú)數(shù)個(gè)評(píng)論，90后根本沒(méi)有時(shí)間看這些。他們也不再依賴父母、百度的育兒經(jīng)驗(yàn)，而是找有溫度的人，有價(jià)值觀的人提供方法。

達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶

大眾媒體越來(lái)越式微了，大量的媒體人已經(jīng)離開(kāi)了傳統(tǒng)媒體，自己輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容跟消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)。新的媒體是一種方式，在這里就要相信它，不需要做任何選擇，不需要自己做任何挑選，它就是我的買手，我只要相信它。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)因?yàn)橐苿?dòng)支付的發(fā)生，閱讀文章的時(shí)候就把貨買了，我們?cè)诳茨谭畚恼碌臅r(shí)候，就按一下按鈕，馬上跳到淘寶或者微店就開(kāi)始買，這樣的方式不像以前在淘寶搜索，比對(duì)價(jià)格。價(jià)格已經(jīng)不敏感，但現(xiàn)在流量成本非常高。很多人已經(jīng)從線上回歸到線下，就是因?yàn)橐鞒杀疽呀?jīng)高到逼近線下成本了。

降低引流成本的最好方法是持續(xù)的輸出一種內(nèi)容，無(wú)論做品牌也好，做渠道也好，都要有自己的內(nèi)容矩陣。什么叫優(yōu)質(zhì)IP？我覺(jué)得現(xiàn)在可能是一個(gè)人，也有可能是一個(gè)自媒體、也可能是這個(gè)行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。什么叫網(wǎng)紅？網(wǎng)紅就是能持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容、流量、自帶魅力的人格。無(wú)奇葩不網(wǎng)紅，不斷產(chǎn)生奇葩的內(nèi)容才能黏住顧客。

從以前的流量生意現(xiàn)在慢慢變成IP生意，當(dāng)你擁有一些IP以后，你就擁有了一些流量權(quán)。

娃哈哈也好，寶潔也好，將來(lái)會(huì)大量死亡。我們必須懂得一些變化，傳統(tǒng)品牌必須懂得在新媒體持續(xù)發(fā)聲，懂得擴(kuò)散優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和價(jià)值觀，不然會(huì)失去一定消費(fèi)者。

在今天這個(gè)時(shí)代，有價(jià)值觀的品牌會(huì)一夜成名。要讓你的品牌人格化，消費(fèi)者根本不care你怎么推廣，他們更看重你的價(jià)值觀。

網(wǎng)紅和內(nèi)容本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)。

我們?cè)谶@時(shí)候不需要討好所有的人，通過(guò)自己的微信公眾號(hào)，通過(guò)自媒體，通過(guò)持續(xù)產(chǎn)生一貫符合價(jià)值觀的內(nèi)容，讓粉絲能夠感覺(jué)有溫度。

達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶

“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)過(guò)時(shí)，內(nèi)容、網(wǎng)紅粉絲承載量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)真人網(wǎng)紅。未來(lái)的商業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，把圈子經(jīng)營(yíng)好，把這部分人服務(wù)好，他們會(huì)為你持續(xù)買單。

為什么優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是消費(fèi)升級(jí)唯一道路，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)情況下，大量的時(shí)間都是碎片時(shí)間，手機(jī)打電話已經(jīng)不是基本功能，就是看內(nèi)容，內(nèi)容影響我們消費(fèi)，內(nèi)容影響我們的購(gòu)買決策。

內(nèi)容的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。