光有需求是不行的，還要有合適的供給，誰(shuí)能夠在茫茫的消費(fèi)新需求里找到契合點(diǎn)？

江小白創(chuàng)始人 陶石泉

1.江小白：細(xì)分切入，滿足特殊的消費(fèi)場(chǎng)景

定位年輕時(shí)尚的青春小酒江小白可能是離新生代消費(fèi)群體最近的一個(gè)。

在江小白酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陶石泉看來(lái)，好產(chǎn)品是好營(yíng)銷的前提，把產(chǎn)品搞透了，營(yíng)銷自然也就水到渠成。在資源分配上，江小白遵循4321，4分力投入消費(fèi)者調(diào)研；3分投入產(chǎn)品；2分投入品牌；1分投入銷售。

2016年江小白的最大的亮點(diǎn)之一就是線上銷量的大幅增長(zhǎng)。在陶石泉看來(lái)，線上銷量的增長(zhǎng)，來(lái)源于消費(fèi)者互動(dòng)的增強(qiáng)。

2016年，江小白推出了2.0版小瓶酒——表達(dá)瓶。表達(dá)瓶上的文案，都來(lái)自于消費(fèi)者的原創(chuàng)。這就回到了喝酒的本質(zhì)，喝酒的第一大需求就是表達(dá)。為什么我們?cè)敢獍l(fā)朋友圈，微博？

就是希望發(fā)聲。表達(dá)瓶的意義就在此。掃描瓶身上的二維碼，進(jìn)入H5頁(yè)面，寫(xiě)上一句話，就可以得到定制版江小白。

2.歐琳：消費(fèi)升級(jí)，功能細(xì)分

歐琳集團(tuán)品牌總經(jīng)理 李柏強(qiáng)

消費(fèi)升級(jí)，帶來(lái)歐琳產(chǎn)品升級(jí)，再到品牌運(yùn)營(yíng)思路升級(jí)，最后到終端表現(xiàn)升級(jí)。

歐琳的消費(fèi)群體面向中高端，針對(duì)消費(fèi)升級(jí)，歐琳推出了功能細(xì)分的新品，比如凈水水槽。

“歐琳提倡一種更好的生活，要讓廚房變成一個(gè)家庭的中心。”歐琳集團(tuán)品牌總經(jīng)理李柏強(qiáng)說(shuō)。

3.名創(chuàng)優(yōu)品：服務(wù)是實(shí)體店垮掉的原因之一

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人 葉國(guó)富

四年前馬云和王健林有個(gè)賭局:未來(lái)電商占零售總額超過(guò)50%，王健林輸給馬云1個(gè)億。

在名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼中華區(qū)總裁葉國(guó)富看來(lái)，實(shí)體跟電商的博弈是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的過(guò)程。過(guò)去三到五年實(shí)體店在大量倒閉，從2016年開(kāi)始，未來(lái)三到五年電商會(huì)大量倒閉，新實(shí)體會(huì)崛起。

過(guò)去實(shí)體店為什么會(huì)垮掉？

葉國(guó)富指出，服務(wù)是其中一個(gè)方面。過(guò)多的人工介入，又不能保證服務(wù)水準(zhǔn)，傷害了顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，還增加了成本——服裝業(yè)平均服務(wù)員工資占到費(fèi)用的20%，而名創(chuàng)優(yōu)品只占到7%，因?yàn)樗谌シ?wù)化，店員只要做好理貨和防損即可。

4.齊魯電視臺(tái)：精英人群正在回歸電視媒體

齊魯電視臺(tái)廣告部企劃總監(jiān) 鄭國(guó)棟

內(nèi)容也是一種產(chǎn)品，也在經(jīng)歷著消費(fèi)變遷的陣痛。

中國(guó)現(xiàn)在有越來(lái)越多的傳統(tǒng)地面?zhèn)髅秸谌鏍I(yíng)銷化，他們提供的不再是簡(jiǎn)單的電視服務(wù)，還有更多地面的活動(dòng)，這些是互聯(lián)網(wǎng)所接觸不到的，傳統(tǒng)媒體的自我升級(jí)也是值得借鑒和學(xué)習(xí)的。

齊魯電視臺(tái)廣告部企劃總監(jiān)鄭國(guó)棟指出，現(xiàn)在的媒體環(huán)境日趨碎片化，在這種環(huán)境中，一個(gè)品牌要想脫穎而出并且取得成功，就需要聚焦。而齊魯電視臺(tái)以有線、無(wú)線兩種形式有效覆蓋了山東和周邊省份一億人口，擁有298個(gè)品牌客戶，都是投放500萬(wàn)以上的客戶。

“大家覺(jué)得新媒體就是經(jīng)營(yíng)年輕的群體，傳統(tǒng)媒體覆蓋的都是老幼病殘，其實(shí)不然，很多數(shù)據(jù)顯示精英人群正在回歸電視媒體。”鄭國(guó)棟說(shuō)。

此次大會(huì)上，數(shù)十家企業(yè)和個(gè)人領(lǐng)取了今年的中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)和中國(guó)金鼎獎(jiǎng)，榜單詳情請(qǐng)看《新商站》今日微信第二條。

本次大會(huì)由微吼視頻直播，喜馬拉雅語(yǔ)音直播同步支持，兩屏聯(lián)動(dòng)，數(shù)萬(wàn)人同觀，引起廣泛網(wǎng)絡(luò)熱議。

至此，2016第十四屆中國(guó)營(yíng)銷盛典順利落下帷幕。

在過(guò)去一段時(shí)間，我們的工作都是圍繞著“升級(jí)”的進(jìn)行，我們的視野焦點(diǎn)更多地落在90后、00后的身上，這一消費(fèi)群體的崛起帶給我們恐慌的同時(shí)，也帶給我們對(duì)未來(lái)商業(yè)模式的更多憧憬?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一個(gè)深度互動(dòng)的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代即將到來(lái)！