光有需求是不行的，還要有合適的供給，誰能夠在茫茫的消費新需求里找到契合點？

江小白創(chuàng)始人 陶石泉

1.江小白：細(xì)分切入，滿足特殊的消費場景

定位年輕時尚的青春小酒江小白可能是離新生代消費群體最近的一個。

在江小白酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陶石泉看來，好產(chǎn)品是好營銷的前提，把產(chǎn)品搞透了，營銷自然也就水到渠成。在資源分配上，江小白遵循4321，4分力投入消費者調(diào)研；3分投入產(chǎn)品；2分投入品牌；1分投入銷售。

2016年江小白的最大的亮點之一就是線上銷量的大幅增長。在陶石泉看來，線上銷量的增長，來源于消費者互動的增強(qiáng)。

2016年，江小白推出了2.0版小瓶酒——表達(dá)瓶。表達(dá)瓶上的文案，都來自于消費者的原創(chuàng)。這就回到了喝酒的本質(zhì)，喝酒的第一大需求就是表達(dá)。為什么我們愿意發(fā)朋友圈，微博？

就是希望發(fā)聲。表達(dá)瓶的意義就在此。掃描瓶身上的二維碼，進(jìn)入H5頁面，寫上一句話，就可以得到定制版江小白。

2.歐琳：消費升級，功能細(xì)分

歐琳集團(tuán)品牌總經(jīng)理 李柏強(qiáng)

消費升級，帶來歐琳產(chǎn)品升級，再到品牌運營思路升級，最后到終端表現(xiàn)升級。

歐琳的消費群體面向中高端，針對消費升級，歐琳推出了功能細(xì)分的新品，比如凈水水槽。

“歐琳提倡一種更好的生活，要讓廚房變成一個家庭的中心。”歐琳集團(tuán)品牌總經(jīng)理李柏強(qiáng)說。

3.名創(chuàng)優(yōu)品：服務(wù)是實體店垮掉的原因之一

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人 葉國富

四年前馬云和王健林有個賭局:未來電商占零售總額超過50%，王健林輸給馬云1個億。

在名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼中華區(qū)總裁葉國富看來，實體跟電商的博弈是一個此消彼長的過程。過去三到五年實體店在大量倒閉，從2016年開始，未來三到五年電商會大量倒閉，新實體會崛起。

過去實體店為什么會垮掉？

葉國富指出，服務(wù)是其中一個方面。過多的人工介入，又不能保證服務(wù)水準(zhǔn)，傷害了顧客的消費體驗，還增加了成本——服裝業(yè)平均服務(wù)員工資占到費用的20%，而名創(chuàng)優(yōu)品只占到7%，因為他在去服務(wù)化，店員只要做好理貨和防損即可。

4.齊魯電視臺：精英人群正在回歸電視媒體

齊魯電視臺廣告部企劃總監(jiān) 鄭國棟

內(nèi)容也是一種產(chǎn)品，也在經(jīng)歷著消費變遷的陣痛。

中國現(xiàn)在有越來越多的傳統(tǒng)地面?zhèn)髅秸谌鏍I銷化，他們提供的不再是簡單的電視服務(wù)，還有更多地面的活動，這些是互聯(lián)網(wǎng)所接觸不到的，傳統(tǒng)媒體的自我升級也是值得借鑒和學(xué)習(xí)的。

齊魯電視臺廣告部企劃總監(jiān)鄭國棟指出，現(xiàn)在的媒體環(huán)境日趨碎片化，在這種環(huán)境中，一個品牌要想脫穎而出并且取得成功，就需要聚焦。而齊魯電視臺以有線、無線兩種形式有效覆蓋了山東和周邊省份一億人口，擁有298個品牌客戶，都是投放500萬以上的客戶。

“大家覺得新媒體就是經(jīng)營年輕的群體，傳統(tǒng)媒體覆蓋的都是老幼病殘，其實不然，很多數(shù)據(jù)顯示精英人群正在回歸電視媒體。”鄭國棟說。

此次大會上，數(shù)十家企業(yè)和個人領(lǐng)取了今年的中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎和中國金鼎獎，榜單詳情請看《新商站》今日微信第二條。

本次大會由微吼視頻直播，喜馬拉雅語音直播同步支持，兩屏聯(lián)動，數(shù)萬人同觀，引起廣泛網(wǎng)絡(luò)熱議。

至此，2016第十四屆中國營銷盛典順利落下帷幕。

在過去一段時間，我們的工作都是圍繞著“升級”的進(jìn)行，我們的視野焦點更多地落在90后、00后的身上，這一消費群體的崛起帶給我們恐慌的同時，也帶給我們對未來商業(yè)模式的更多憧憬?？梢灶A(yù)見，一個深度互動的新營銷時代即將到來！