當(dāng)前中國乳業(yè)市場競爭行至深水區(qū)，愈發(fā)考驗(yàn)企業(yè)的基本功與應(yīng)變能力。作為A2蛋白質(zhì)領(lǐng)域的先行者，a2率先實(shí)現(xiàn)逆勢破局，交出一份營收與凈利潤均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長的亮眼成績單。

近日，新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財(cái)年的上半年財(cái)報(bào)(截止至2022年12月31日)業(yè)績顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司營收增長18.6%至7.833億新西蘭元，息稅折舊及攤銷前收益(EBITDA)增長10.5%至1.078億新西蘭元，稅后凈利潤(NPAT)包括歸于非控制性股權(quán)增長22.1%至6850萬新西蘭元，歸于公司所有7380萬新西蘭元。此外，中文標(biāo)簽產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出。

亮眼成績的背后，a2對于中國市場的重視與長期增長戰(zhàn)略的實(shí)施，逐漸贏得了更為積極的回報(bào)。

多維夯實(shí)A2賽道領(lǐng)先優(yōu)勢

助力a2穩(wěn)健增長

從a2最新發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，營收、凈利潤均符合預(yù)期，在整體行業(yè)增速放緩之際，中國市場持續(xù)驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績增長，并呈現(xiàn)多個(gè)業(yè)績亮點(diǎn)。對于中國市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi也同樣在財(cái)報(bào)中予以充分肯定：“在實(shí)施尤其重視中國市場的全新增長戰(zhàn)略方面，即使面對巨大的市場挑戰(zhàn)，我們很高興取得進(jìn)展并進(jìn)一步提升執(zhí)行能力。”

首先得益于a2公司持續(xù)執(zhí)行新的增長戰(zhàn)略，a2中文標(biāo)簽產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷售額持續(xù)增長。具體看來，a2至初®中文標(biāo)簽產(chǎn)品銷售額達(dá)到2.707億新西蘭元，同比增長43.5%。中標(biāo)a2至初®渠道內(nèi)，多個(gè)市場動(dòng)態(tài)持續(xù)支持著a2牛奶公司的增長，包括嬰幼兒配方奶粉市場持續(xù)向高端化發(fā)展，A2蛋白質(zhì)乳制品的品類增長以及品牌集中度提升，而a2至初®是少數(shù)幾個(gè)持續(xù)獲得市場份額增長的國際品牌之一。

同時(shí)，公司品牌健康指數(shù)進(jìn)一步提升，中文標(biāo)簽品牌認(rèn)知度從50%提高到55%，中文a2至初®品牌健康度、品牌知名度、試用率、忠誠度等指標(biāo)持續(xù)提升至新高，成功贏得顧客信賴，為實(shí)現(xiàn)中國市場長期增長打下基礎(chǔ)。

其次是全奶戰(zhàn)略成效顯著，以創(chuàng)新支持多品類增長。自2020年以來a2推出全奶戰(zhàn)略，不斷研發(fā)各種產(chǎn)品組合，覆蓋全品類、全人群、全場景，守護(hù)全家營養(yǎng)健康，也成為品牌增長的重要引擎。報(bào)告期內(nèi)，嬰幼兒配方奶粉在中國市場銷售額增長18%，液態(tài)奶在中國及其他亞洲地區(qū)的銷售額增長34.6%至750萬新西蘭元，其他營養(yǎng)產(chǎn)品的收入也增長83.7%至1780萬新西蘭元。此外，基于消費(fèi)者對于至初a2的強(qiáng)勁需求，在實(shí)體店和線上平臺(tái)，各階段產(chǎn)品的市場份額都有所增長。

在此次財(cái)報(bào)中，a2也再一次以線上線下業(yè)績齊增長的優(yōu)秀表現(xiàn)，驗(yàn)證了a2全渠道策略的顯著效果。從線下渠道看，a2公司在母嬰店的市值份額從2022年6月底的3.0%增長到2022年12月底的3.2%并創(chuàng)下新高，使a2至初®成為過去12個(gè)月母嬰店渠道中增長最快的國際品牌之一；從線上渠道來看，2023財(cái)年上半年，整個(gè)線上平臺(tái)渠道的零售額增長4.4%，a2公司產(chǎn)品在線上平臺(tái)的市場份額從2022年6月底的2.5%增長至2022年12月底的3.0%。

綜上所述，中國家庭對于A2乳制品熱情的不斷提升，正助力a2以品類創(chuàng)新開拓品牌增長，并帶動(dòng)高端細(xì)分賽道差異化升級，未來也有更多機(jī)會(huì)點(diǎn)值得把握。

奶粉市場加速洗牌

品牌如何持續(xù)健康生長

在存量市場博弈加劇、人貨場迭代加速的大環(huán)境下，疊加新國標(biāo)的發(fā)布，奶粉行業(yè)競爭門檻不斷被拉高，品牌端、渠道端都正在發(fā)生前所未有的變化。對于品牌而言，精準(zhǔn)洞察市場新趨勢，在產(chǎn)品品質(zhì)上持續(xù)創(chuàng)新，與渠道深度互利合作，同時(shí)不斷強(qiáng)化品牌影響力，成為新一階段競爭的焦點(diǎn)。多年在中國市場深耕細(xì)作的a2，也在持續(xù)突圍向上。
伴隨奶粉新國標(biāo)的落地，由“舊”國標(biāo)轉(zhuǎn)向“新”國標(biāo)，正成為新一階段品牌入場券，眾多品牌開啟“加速競走”模式，而外資玩家面臨著更大挑戰(zhàn)。受疫情反復(fù)、供應(yīng)鏈限制等多方面因素影響，國外工廠顯然要經(jīng)歷更多曲折，才能遞交審批成功，甚至部分品牌將因此被淘汰出局。在此背景下，a2穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品新國標(biāo)注冊，助力品牌良性發(fā)展。據(jù)悉，中文標(biāo)a2至初嬰幼兒配方產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2023上半年獲得批準(zhǔn)以完成注冊。檔案審核已經(jīng)在上一年12月完成，對于新西蘭新萊特工廠的審核于2月20日開始。在現(xiàn)有配方注冊產(chǎn)品生產(chǎn)截止日期之前，已完成現(xiàn)有產(chǎn)品庫存建設(shè)以保證順利過度。

頭部效應(yīng)加劇下，市場集中度進(jìn)一步提高，不少中小型企業(yè)在業(yè)績大幅下滑后陸續(xù)退出或轉(zhuǎn)型，a2之所以能夠憑實(shí)力搶跑，核心動(dòng)力也源于其通過產(chǎn)品創(chuàng)新升級、夯實(shí)品牌影響力等手段，來持續(xù)探索內(nèi)生力，夯實(shí)高端市場地位。在23年第一季度，a2重點(diǎn)推出了煥新a2白金系列，基于年輕父母需求進(jìn)行營養(yǎng)配方升級；在23年第二季度，a2推出了新的品牌定位，重點(diǎn)是“a2®源乳®，營養(yǎng)根基”，由此強(qiáng)化品類教育與品牌認(rèn)知度。這些活動(dòng)繼續(xù)以22財(cái)年的執(zhí)行主題為基礎(chǔ)，平衡的溝通功能性和情感性品牌信息，在更精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的同時(shí)，加強(qiáng)渠道和兩個(gè)品牌的整合。同時(shí)，a2還在財(cái)報(bào)中透露未來增長戰(zhàn)略，表示公司將繼續(xù)在科研、創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展方面進(jìn)行投資，并推動(dòng)中國的品牌健康指標(biāo)，以及中文標(biāo)產(chǎn)品的市場份額進(jìn)一步提升。

面對極具挑戰(zhàn)性的中國市場，a2亦從未松懈于渠道端的精細(xì)化布局，因渠道制宜，在生意核心陣地與全渠道合作伙伴深入鏈接，賦能渠道新增長。報(bào)告期內(nèi)，a2權(quán)重渠道分銷從44%提升至47%，以及單店銷售的提升，推動(dòng)一線城市以及下沉市場均取得增長。不同細(xì)分渠道增長背后，公司不僅重視全國渠道，也同樣重視區(qū)域渠道建設(shè)，針對下沉市場進(jìn)行更大的滲透，并在高潛力省份優(yōu)先制定加速增長的新策略。聚焦線下渠道持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，線上渠道增長也是a2戰(zhàn)略重點(diǎn)，渠道增長保持著高健康度，即早階段產(chǎn)品所驅(qū)動(dòng)的快速增長。

為深化中國本土布局，a2還與中國農(nóng)墾控股上海有限公司續(xù)約為期5年的獨(dú)家進(jìn)口和分銷協(xié)議，積極構(gòu)建更高效、便捷、可控的分銷體系，將優(yōu)質(zhì)的a2產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費(fèi)者。

新一階段，奶粉行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，綜合實(shí)力強(qiáng)勁的品牌才能穿越周期，贏得最終的勝利。無論是營收凈利潤的雙位數(shù)增長，線上線下渠道全面增長，還是穩(wěn)步推進(jìn)新國標(biāo)迎來品牌良性發(fā)展，都離不開a2在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局、營銷策略等多方面的持續(xù)精進(jìn)。我們有理由相信，未來隨著a2持續(xù)深入中國市場，在A2蛋白質(zhì)領(lǐng)域?qū)⒂瓉砀唠A段的發(fā)展。